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Sales Enablement

[Janssen] Commercial Analytics Lead (Manager), Commercial Excellence

  • ชื่อเรื่อง [Janssen] Commercial Analytics Lead (Manager), Commercial Excellence
  • การทำงาน Sales Enablement
  • ฟังก์ชั่นย่อย Sales Operations & Administration
  • ตำแหน่งที่ตั้ง Chiyoda, Tokyo-To, Japan
  • โพสต์
  • ID การร้องขอ 2306158237W
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การบรรยาย

J&J Innovation Medicine has been growing very strongly over past decade and will continue to do so. In order to accelerate our growth, we call for a transformation that will improve the effectiveness and efficiency of the sales force to increase its competitiveness and implement customer-centric sales force activities that anticipate future changes in the environment.

Key Responsibilities:

Conduct multifaceted analysis of the industry, market, company, and the company in order to optimize the foundation for the execution of the J&J-IM sales force strategy and to increase the impact and efficiency of activities, and bring about changes that will create business impact and improve the ability to execute. To achieve this,  identifies and validates optimal KPIs in a cross-functional manner, and proactively proposes improvement proposals to MCs and stakeholders to realize a future-oriented commercial model, thereby building a customer-centric sales force.

Ø  J&J-IM Sales Force Competitiveness Analysis: Conducting a counter-competitive analysis based on multifaceted data analysis to objectively report the competitiveness of the sales force to Management Committees (MCs ) and Business Units(BUs).

Ø  Sales Force KPI Identification and Validation: Identify KPIs that maximize business impact based on multifaceted analysis, make improvement recommendations to MCs and BUs, and lead cross-functional efforts to resolve them.

Ø  Sales Force Strategy Design: lead cross-functionally in developing a comprehensive strategy (including OMNI approach) to achieve a customer-centric sales force and measures to achieve it.

Ø  Communications Strategy Building and Leading: build and personally lead a communications strategy to achieve sales force impact and efficiency by managing MC, BUs, CEs, and other stakeholders and vendors.

これまでの飛躍的な成長をさらに加速させるため、セールスフォースの効果性と効率性を高めて競争力を高めること、そして今後の環境変化を先取りした顧客中心のセールスフォース活動を実践していく変革が求められており、本ポジションはその一員として競争力のあるセールスフォースの構築を担当する。

主な役割:

J&J-IMのセールスフォースの戦略実行および活動インパクトと効率性を高める基盤の最適化を実現するため業界・市場・企業・自社に関する分析を多角的に行い、ビジネスインパクトの創出と実行力の向上を実現する変革をもたらす。そのための最適なKPIの特定と検証をクロスファンクショナルに行い、未来志向のコマーシャルモデル実現に向けた改善提案をMCやステークホルダーに対して主体的に提案し、カスタマーセントリックなセールスフォースの構築を実現する。

Ø  J&J-IMセールスフォース競争力分析:多角的なデータ分析に基づく対競合分析を行い、経営層(マネージメントコミッティ― MC)やBUに対してセールスフォースの競争力を客観的にレポートする。

Ø  セールスフォースKPI特定および検証:多角的分析に基づくビジネスインパクトを最大化させるKPIを特定し、MCとビジネスユニット(BU)に対して改善提案を行うとともに、その解決に向けた施策をクロスファンクショナルにリードする。

Ø  セールスフォース戦略設計:カスタマーセントリックなセールスフォースの実現に向けて、包括的なストラテジーの構築(含むOMNIアプローチ)およびその実現に向けた対策を検討してクロスファンクショナルにリードする。

Ø  コミュニケーションストラテジー構築とリード:MCやBU,コマーシャルエクセレンス(CE)などのステークホルダーやベンダーのマネジメントを行い、セールスフォースのインパクトと効率化を実現するコミュニケーションストラテジーを構築し自らリードする。

คุณสมบัติ

Education:

Ø  Bachelor’s degree or more.

Required Experience and Skills:

Skills

Ø  Data Analysis Skills: Able to analyze multifaceted data using a variety of methods to draw quantitative conclusions.

Ø  Logical Thinking: Ability to identify and prioritize business issues in a systematic and logical manner using appropriate business frameworks.

Ø  IT skills: Particularly high level of IT skills for Excel and PowerPoint.

Ø  Project management skills:

Ø  Communication Skills: Comprehensive information gathering and collaboration using professional communication skills (PSS, DiSC, etc.). Also able to develop high-level discussions with stakeholders and negotiate constructively.

Ø  Language skills: Business level Japanese and English. English: TOEIC 800 level and can communicate smoothly in English for business purposes.

Experience/Knowledge

Ø  Knowledge of SFE domain, especially Salesforce analysis experience is desirable.

Ø  Knowledge of data analysis methods and business frameworks

Ø  Knowledge of business models and futuristic outlook for pharma and other industries

*3+ years of experience in the pharma industry preferred.

Others: (If any)

Ø  Analytical skill: More than 3years experience as an analyst.

Ø  People development skill: Appropriate approach and capability development of members by showing the high professionals, enhance the successor.

Compliance:

Ø  Acquire and practice knowledge of the latest compliance (HCC, SOP, Expense and HR rules).

応募要件:

学歴:

Ø  学士号以上

必須経験及びスキル:

スキル

Ø  データ分析スキル:多角的なデータを様々な手法を用いて分析して定量的に結論を導き出すことができる。

Ø  ロジカルシンキング:適切なビジネスフレームワークを用いて体系的・論理的にビジネス課題の特定とプライオリティ付けができる。

Ø  ITスキル:Excel、PowerPointは特に高いレベルが必要。

Ø  プロジェクトマネジメントスキル:

Ø  コミュニケーションスキル:プロフェッショナルコミュニケーションスキル(PSS、DiSC等)を用いて、包括的な情報収集およびコラボレーションができる。またステークホルダーとのハイレベルな議論を展開でき、建設的な交渉ができる。

Ø  語学力:ビジネスレベルの日本語および英語力。英語はTOEIC800点レベルを有し、英語を用いたビジネスコミュニケーションを円滑に行うことができる。

経験・知識

Ø  SFE領域の知識、特にSalesforce分析の経験があれば望ましい。

Ø  データ分析手法およびビジネスフレームワークの知識

Ø  製薬会社および他業界のビジネスモデルおよび今後の展望に関する知識 *3年以上の製薬業界における経験が望ましい。

あれば尚可な経験及びスキル:

Ø  分析スキル *アナリストとして実務3年以上を経験している

Ø  人材育成力:メンバーに対する適切な関わり方と専門的な指導を行い、後継者の育成を実現できる。

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