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MedTech Sales

[Vision Care] Manager, Sales, Strategic Account Management

  • Título [Vision Care] Manager, Sales, Strategic Account Management
  • Função MedTech Sales
  • Sub função Key Account Management - MedTech (No Commission)
  • Categoria Manager, Key Account Management - MedTech (No Commission) (P7)
  • Local Chiyoda, Tokyo-To, Japan
  • Postado
  • ID obrigatória 2306145131W
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Descrição

General Summary / 職務概要

  • VCJ基本戦略に基づき、上長と合意した上で顧客戦略の立案、実行、フォローアップを行う。同時に、部下の担当顧客立案・実行を支援・管理する。
  • 会社戦略、顧客戦略に基づく、担当顧客の戦術の立案、実行を行う。
  • 社内他部門と積極的に連携し、顧客に対して企業対企業の最大価値の提供を実現する為にリーダーシップを発揮する。
  • 各種Projectへの参画を行い、大手法人のinsightのインプット等を通して、Out putに貢献する。
  • FSと積極的に情報を交換し、店舗レベルに至るまで状況把握・戦略の実行・効果測定のサイクルをリードする。
  • 取引先マネジメント及びキーパーソンと良好なビジネス関係を構築、維持する。
  • 市場・チャネル・顧客状況を常に正確に把握し、タイムリーに上長、関係者に報告する。
  • 次世代SAM Managerの人材育成、能力開発を行う。

Duties & Responsibilities / 職務および職責

売上目標の達成

  • 顧客毎の売上目標を達成させ、SAM全体の売上目標(NtS)に貢献する。
  • 売上目標達成のため、顧客に対する拡販戦略を立案、実行、フォローアップする。

顧客対応

  • 顧客の各部門と直接関係を築き、維持する。
  • 顧客とVCJ各部署との関係を繋ぎ、会社全体でのPartnershipを醸成する。
  • 顧客ビジネスの状況を洞察し、課題・機会に合った戦略を提案・交渉・合意する。
  • Planning部門に顧客の課題・機会を共有し、効果的な戦略・戦術立案と実施を協働する。
  • 上長の承認を得た上で、顧客に対する拡販支援を提案・交渉・管理する。
  • VCJが提供する製品やサービスに対する問題や苦情を本部レベルで解決する。必要に応じて、上長へのリスクコールを行う。

マネジメント

  • 売上目標のみならず、予算、主要施策の進捗を正確に管理する。
  • 顧客の目標管理(立案・提案・合意・実践)について、常にそのプロセスの向上を図り、実践する。
  • リスク管理意識を持ち、必要な改善・提案・交渉を実施する。

トレーニング

  • SAMのコアコンピテンシーを理解し、部下へのコーチングを通してその開発を行う。
  • FS 営業部員への店舗活動におけるアプローチ方法を提案・支援する。
  • 部下の人材育成、能力開発プランの構築、実施をリードする。
事業戦略の実行
  • 精度の高い顧客情報の収集による正しい理解と、市場状況を踏まえた、顧客毎の機会と課題の分析と顧客との合意を行う。
  • 会社戦略を理解し、顧客毎の戦略を立案する。
  • 会社戦略、顧客戦略に基づき、顧客毎の戦術を立案する。
  • FSと連携し、戦略に基づいた店舗Actionを立案し、実践する。
事務/分析
  • 売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。
  • 売上目標管理のみならず、売上トレンドの分析並びにその要因をタイムリーに上長に報告する。
  • 正確且つ高いビジネス感覚をもった効果的なメッセージングの作成と発信(他部門、グローバルとのコミュニケーションを含む)。
コンプライアンス
  • 全ての営業活動を、必ず、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。特に「独占禁止法遵守」の徹底を図る。
  • 全ての業務について「ヘルスケアコンプライアンス」およびその他のJ&Jポリシーや規定を遵守して行う。

Qualificações

Key Requirements(skills, competencies, experiences, certifications)/ 必要要件(スキル、知識、経験、資格)

  • 職務経験
    • 5年以上のビジネス経験
    • 3年以上のVCC営業経験が望ましい
    • チームメンバー等へのコーチングやトレーニング経験
  • 求めるスキル/能力
    • 機会や課題に対してSelf-starterで動ける能力
    • 困難な状況下でも高いモチベーションを持ち、対応する能力
    • ストラテジックプランニング、戦略的営業スキル、リレーションシップマネジメントスキル、パーソナリティスキル、多角的視点※SAMコンピテンシー

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