묘사
職務概要
- 担当エリアの売上目標を自ら積み上げを検討して、DMと合意のうえ、達成する。
- 全社の営業販売戦略、ディストリクト戦略をもとに自身の顧客（ECP、地場リテール本部、SAM及びRAMアカウント）のアカウントプランまたは営業行動計画を立案して、DMと合意し、実行する。
- プロフェッショナル戦略を理解し、学術知識やセミナー等のツールを用いて、顧客のニーズに応じた提案や勉強会、製品訴求をする。
- 担当エリアの全ての顧客(ECP、リテーラー、医会の重要Dr.)と良好な関係を構築し、維持・発展させる。
- 営業活動の進捗状況や懸案事項を上司にタイムリーに報告する。
- 顧客の声（VOC）、競合他社および他エリアの情報を、DMおよび関連部門にタイムリーに報告する。
- 汎用性のある事例や取り組みの共有によって、ブランチ内で他者に影響を与えている。
- 特定の課題に対してチーム内でリーダーシップを発揮することができる
- 別途設定している「1日の活動ガイドライン」を遵守し、「求められるRep」の状態を目指す
職務および職責
売上目標の達成
• 担当エリアの売上目標を自ら積み上げを検討して、DMとの合意のうえ、達成する。
• 顧客のニーズを踏まえたアカウントプランを基に、適切なコールプランを立案し実行する。
• 訪問後には振り返りを行い、獲得した重要な情報は正確に記録・更新してアカウントプランに反映させることで、次回の訪問内容に連続性を持たせる
顧客対応
• 担当エリアの顧客( ECPおよびリテーラー、医会の重要Dr.)と良好な関係を維持・発展させる。
• 情報収集によって各顧客を正しく理解し、市場状況を踏まえた顧客毎の機会と課題の分析により、ニーズ把握を通して、課題を顧客と合意する。
• 会社戦略を理解し、顧客毎の戦略・戦術を立案し、ニーズに応じた製品とサービスの活用を提案する。
• プロフェッショナル・アプローチとして、ECPにはDr.とコミュニケーション可能な最低限の学術知識を備えて、製品について深いコミュニケーションができる。
• 会社で提供される資料（プレゼンテーション用ツール・資料等）を有効活用し、顧客および製品に焦点を当てたプレゼンテーションを計画し、実行する。
• 会社で準備する販売促進策は、DMの承認を得た上で、費用対効果を考えて、効果的に提案、交渉する。
• VCJが提供する製品やサービスに対する問題や苦情はタイムリーに状況を把握して解決する。
• Digital aidなどのツールを積極的に活用し、効率効果の高い営業活動を行う。
トレーニング
• J&J University、年間トレーニング等、会社が主催するトレーニングプログラムは、キャリアプランやスキルを上司とよく相談したうえで参加し、実行後に上司からフィードバックをもらった上で、営業活動に役立てる。
• OJT同行の準備を行い、積極的に参加する。
• 必要な学術知識を自ら進んで学習・習得する。
事業戦略の実行
• 会社主要戦略を理解し、顧客ニーズに応じた戦術で提案、実行する。
• 地場リテールの戦略立案やアカウントプラン作成を行い、アカウントを持つRepと協働して実行する。
• SAM及びRAMと連携し、キーアカウントに対する戦略を理解して、店舗レベルの訪問計画を実行する。
業務管理／分析
• 売上トレンドを把握して、目標と実績のGAPとその要因を分析し、タイムリーに上長に説明する。
• 売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。
• SFDC入力など日々の訪問後の営業活動の情報の履歴を残すことで、効果的な営業に活かす。
• 状況を判断して必要であれば、上長あるいは社内リソースに必要な支援を求める。
コンプライアンス
• 必ず全ての営業活動を、法規制・会社の規則・規定・手順に従って行う。特に「独占禁止法」の遵守を徹底する。
• 全ての業務について「ヘルスケアコンプライアンス」およびその他のJ&Jポリシーや規定を遵守して行う。
• 常に安全運転で営業活動を行う。
자격
必要要件（スキル、知識、経験、資格）
求めるスキル・能力
✓ 能動的、ポジティブ、難しい環境下でもあきらめずに打開する姿勢
✓ 新しい発想を柔軟に取り入れる姿勢、トレーニングを受け入れて向上する姿勢
✓ コミュニケーション能力、分析能力、戦略的思考、チームワーク
✓ Dr.とコミュニケーション可能な最低限の業界知識と学術知識