Johnson & Johnson Carrières

Chef, Développement de la clientèle – Québec (contrat de 18 mois)

Quebec City, Canada; Laval, Canada; Longueuil, Canada; Lévis, Canada; Magog, Canada; Montréal, Canada; Trois-Rivières, Canada; Victoriaville, Canada; Drummondville, Canada; Granby, Canada; Sorel-Tracy, Canada; Terrebonne, Canada
Selling Consumer


Description du poste

Requisition ID: 9041180416

Nous recherchons actuellement un Chef, Développement de la clientèle, pour un mandat de 18 mois. Ce poste est basé au Québec.

Johnson & Johnson Inc. est un membre de la famille de compagnies Johnson & Johnson, le fabricant de produits de soins de santé et le fournisseur de services connexes le plus vaste au monde, pour les marchés de produits grand public et pharmaceutiques, et d’appareils médicaux et diagnostiques. Au Canada, la compagnie commercialise des produits grand public innovateurs, notamment pour les soins cutanés et capillaires, les soins pour bébés, les soins des plaies et la santé buccodentaire, de même qu’une vaste gamme de produits en vente libre reconnus et de confiance.

Notre mission est de mettre « La science au service d'une vie saine » en offrant aux Canadiens des marques des plus universelles et des plus fiables, notamment JOHNSON'S® Baby, NEUTROGENA®, AVEENO® LISTERINE®, pansements adhésifs de marque BAND-AID®, TYLENOL®, REACTINE®, BENYLIN®, NICORETTE®, NICODERM® pour n’en nommer que quelques-unes. Avec son siège social canadien à Markham, en Ontario, la compagnie compte environ 400 employés et exploite une usine et un centre de recherche et développement à Guelph, en Ontario.

Si votre passion est d’établir des partenariats stratégiques avec les clients et les membres de l’équipe en vue de générer des résultats commerciaux. Si vous cherchez à exceller, avez une énergie à toute épreuve, êtes avide de connaissances, et désirez partager ces atouts dans un milieu de travail dynamique. Si vous envisagez de perfectionner vos compétences en matière de biens de consommation emballés et de l’industrie du détail, et que vous êtes impatients de découvrir ce que l’avenir réserve à ces secteurs. Si vous cherchez des occasions d’utiliser vos connaissances et vos techniques d’analyse pour alimenter la croissance des ventes. Alors ce poste vous convient parfaitement!

À titre de Chef, Développement de la clientèle, vous concentrerez vos efforts sur l’élaboration et l’exécution des plans commerciaux pour le client et l’atteinte des objectifs commerciaux clés relativement aux indicateurs de performance clés, notamment le chiffre d’affaires net, les résultats aux points de vente (PLV), la croissance des parts de la marque et du client, la gestion des fonds de commerce et la rentabilité chez le client. Pour atteindre ces objectifs, vous devrez bâtir des relations solides et durables avec votre client clé, vos partenaires interfonctionnels à l’interne (c.-à-d. les membres des équipes du marketing, de la chaîne d’approvisionnement, des finances, de la gestion de catégorie et du marketing auprès de l’acheteur).

Dans ce poste, vous :
  • Atteindrez les objectifs établis dans le plan commercial relativement aux indicateurs de performance clés pour le client, les catégories et les marques qui vous seront affectés.
  • Concevrez des plans commerciaux qui offrent une valeur conjointe et qui reflètent les stratégies et objectifs des marques et des catégories qui vous seront assignées.
  • Gérerez et négocierez des ententes clés avec vos clients-partenaires concernant la planification des promotions et des activités de commercialisation, le listage de nouveaux produits, les changements de prix, la gestion de la croissance du revenu, la distribution et la gestion des investissements auprès du client.
  • Utiliserez vos techniques d’analyse et vos connaissances pour alimenter la croissance des ventes, améliorer le rendement de l’investissement commercial, améliorer la rentabilité, identifier les opportunités d’expansion de la catégorie, et revoir et évaluer les positions d’inventaires.
  • Gérerez les investissements commerciaux du client assigné.
  • Élaborerez sur une base mensuelle des prévisions et des estimations complètes et précises des ventes et des investissements commerciaux pour votre client.

Qualifications
  • Diplôme universitaire, de préférence en affaires, en marketing ou un domaine connexe.
  • Minimum de 5 ans d’expérience dans les ventes, le marketing, l’expansion de la clientèle. Solides compétences analytiques générales et/ou expérience en gestion de catégorie.
  • Un minimum de 3 ans d’expérience en vente/gestion de comptes majeurs est requis. 
  • Expérience préalable préférable dans l’industrie des biens de consommation emballés.
  • Capacité d’établir les priorités et de jongler avec divers projets et initiatives.
  • Capacité à fonctionner dans un contexte matriciel.
  • Capacité à interpréter et communiquer les données commerciales complexes.
  • Capacité à gérer les conflits et à négocier de façon efficace.
  • Habiletés à bâtir de solides relations interpersonnelles.
  • Solides aptitudes informatiques, y compris connaissance de MS Office, bases de données de ventes et applications Web.
  • Ce poste est en grande partie basé à domicile (80 %) avec visites (20 %) aux bureaux du client et réunions d’équipe au sein même de la province.
  • Bilinguisme requis (anglais et français).
La diversité et l’inclusion sont au cœur de la culture commune au sein de la famille de compagnies Johnson & Johnson. Notre succès repose sur le fait que nous attirons, formons et retenons un effectif qui reflète la diversité de notre clientèle et de nos communautés. Nous sommes engagés à créer un milieu de travail respectueux, inclusif et accessible, où chaque employé a la chance de réaliser son plein potentiel.


Emplacement principal
Canada-Québec-Quebec City
Autres emplacements
North America-Canada-Québec-Longueuil, North America-Canada-Québec-Victoriaville, North America-Canada-Québec-Sorel-Tracy, North America-Canada-Québec-Drummondville, North America-Canada-Québec-Granby, North America-Canada-Québec-Laval, North America-Canada-Québec-Magog, North America-Canada-Québec-Lévis, North America-Canada-Québec-Trois-Rivières, North America-Canada-Québec-Terrebonne, North America-Canada-Québec-Montréal
Organisation
Johnson & Johnson Inc. (7695)
Fonction
Selling Consumer
Requisition ID
9041180416