Gerente Sr de Vendas (Canal Farma) - São Paulo - Consumer Health

Descrição do trabalho


Responsável pela gestão do Canal Farma Strongholds (Farma Direto, Indireto e Distribuidores), nas dimensões de resultados de vendas (sell-in, sell-out), execução, rentabilidade, abastecimento e desenvolvimento de pessoas do time.

Principais responsabilidades:


• Participar dos rituais de planejamento da Companhia, representando nacionalmente clientes Regionais do canal alimentar com inputs de Clientes, Shoppers e mercado em geral: S&OP, Strategic Planning, CSM, Brand Plan e revisões mensais e trimestrais;
• Gerenciar integralmente os clientes de sua responsabilidade no que se refere à budget, pessoas, infraestrutura, vendas e execução no PDV;
• Ser o ponto de contato com a alta liderança dos clientes J&J e também suas estruturas regionais;
• Ser responsável pela gestão do P&L dos clientes: Net Sales, Trade Spending, Contribuição de vendas, SG&A; Garantindo controle e eficiência no uso dos recursos da J&J.
• Garantir a execução dos planos das marcas junto aos clientes e no Ponto de Vendas, disseminando e valorizando a cultura de visita ao campo;
• Monitorar e atuar em melhorias em toda a cadeia de abastecimento regional, desde o planejamento de vendas até a entrega dos pedidos aos clientes: MAPE, OTIF e Inventário;
• Ser responsável pelo desenvolvimento técnico e comportamental do time sob sua responsabilidade, garantindo a formação de talentos e o plano de sucessão para a Companhia;
• Disseminar a cultura do Credo em sua equipe, pregando pelo exemplo e garantindo que todas as ações da Unidade de Negócios sejam baseadas no Credo;
• Ser a interface com a área de sellout para os clientes sob sua responsabilidade
• Garantir que os processos da Unidade de Negócios sejam executados com disciplina e excelência.
• Garantir que todos os prcessos da unidade de negocio estejam 100% de acordo com as politicas de compliance.
• Ser o ponto de interface entre a J&J Brasil e os lideres globais dos Key Accounts, garantindo assertividade na comunicação e fluxo fluido de trocas de melhores praticas.

Qualificações
Qualificações:
• Experiência em vendas âmbito nacional (canal direto e indireto) mandatório, desejavel em marketing, trade marketing e áreas correlatas;
• Experiência em vendas com bens de consumo ou medicamentos OTCs;
• Experiência no canal farma para produtos de higiene, beleza e saúde;
• Fluência em inglês mandatório;
• Disponibilidade de viagens (Entre 70% e 80% do tempo);
• Experiência em gestão de times.
• Graduação completa.

Local Principal
Brasil-São Paulo-São Paulo-
Organização
J&J do Brasil Indústria e Comércio de Produtos para Saúde Ltda. (7600)
Cargo
Vendas
Requisition ID
8572200212