Gerente de Vendas Sell In (Canal Farma) - Sao Paulo - Consumer Health

Descrição do trabalho


Responsável por um grupo de clientes do Canal Farma, foco em atendimento indireto, dentro da BU Farma Essential: resultados de vendas (sell-in, sell-out), planejamento e execução do plano de negócios com os clientes, execução, gestão de verbas, rentabilidade, abastecimento e desenvolvimento de pessoas.

Principais responsabilidades:


• Gerenciar integralmente o território de sua responsabilidade, em termos de budget, pessoas e negócio (sell-in e sell-out), dentro das normas de compliance da Cia;
• Acompanhamento e gestão do P&L de sua carteria de clientes: Net Sales, Trade Spending e SG&A;
• Garantir a execução dos planos regionais das marcas junto aos seus clientes e no ponto de venda, disseminando e valorizando a cultura de visita ao campo; trabalhando de forma eficiente com as áreas multifuncionais.
• Monitorar e atuar em melhorias em toda a cadeia de abastecimento de seu território, desde o planejamento de vendas até a entrega dos pedidos aos clientes (MAPE e Inventário);
• Ser responsável pelo desenvolvimento técnico e comportamental de seu time, garantindo a formação de talentos e o plano de sucessão para a Companhia;
• Disseminar a cultura do Credo em sua equipe, liderando pelo exemplo;
• Garantir que os processos e estratégia da BU sejam executados com disciplina e excelência (rituais e rotinas de campo);
• Participar e coordenar os rituais de planejamento com inputs de clientes, shoppers e mercado em geral: JBP, S&OP, CDP, CSM, Revisões Mensais e Trimestrais;
• Difundir e assegurar a política mundial de safe fleet;
• Fazer a gestão de orçamento e gastos de acordo às políticas de Smart Spend, liderando pelo exemplo.
Qualificações
Qualificações:
• Formação Superior Completa;
• Sólida experiência na área comercial com produtos de higiene, saúde e/ou beleza;
• Experiência em vendas no canal farma;
• Desejável domínio avançado do idioma inglês;
• Experiência com gestão de pessoas e alta capacidade de liderar e desenvolver pessoas;
• Sólidas habilidades de negociação e poder de persuasão;
• Perfil criativo, com alta capacidade de encontrar soluções inovadoras e moldar novas formas de fazer negócios para atingir objetivos desafiadores.
Local Principal
Brasil-São Paulo-São Paulo-
Organização
J&J do Brasil Indústria e Comércio de Produtos para Saúde Ltda. (7600)
Cargo
Vendas
Requisition ID
8571200212