Johnson & Johnson Carreiras

ACCOUNT LEADER - MEDICAL DEVICES - INTERIOR DE SÃO PAULO (Riberão Preto e São José do Rio Preto)

São Paulo, Brasil
Selling MD&D


Descrição da Vaga

Requisition ID: 7994180405

“As Companhias Johnson & Johnson oferecem a todos os candidatos igualdade de oportunidades de emprego”Johnson & Johnson, por meio de sua família de empresas, é uma das maiores fabricantes de produtos de cuidados de saúde para o consumidor, farmacêuticos e dispositivos médicos e diagnósticos. Nós nos esforçamos para fornecer produtos e serviços de alta qualidade científica para ajudar a curar doenças e melhorar a qualidade de vida.

Importante: Essa posição atenderá o interior de São Paulo (Região de Riberão Preto e São José do Rio Preto).

Principais responsabilidades:
Esta posição é responsável pela gestão de um portfólio de clientes, atuando como proprietário das contas. Deve definir as estratégias comerciais em conjunto com a liderança do cliente , promover os produtos ONE MD, negociar contratos de produtos e serviços, atuando em conjunto com as áreas de geração de demanda clínica de produtos J & J e outras áreas de suporte. Deve representar a J & J, identificar e alinhar necessidades, interesses e expectativas do cliente e da J & J Medical, fazer o papel e gestão garantindo um único ponto de contato e trabalhar em conjunto com as áreas para gerar valor, negócios e resultados mútuos.
- Liderar o processo de gestão de contas/clientes, incluindo o cíclo de planejamento de contas, times de trabalho (clínicos e não-clínicos) e influenciando a execução das ações identificadas
- Identificar oportunidades junto às áreas não clínicas/administrativas para apresentar nova abordagem, novos produtos e soluções e expansão/alavancagem do portfolio amplo de “medical devices” (incluindo possibilidades de “cross-selling e cross-investments”);
- Liderar e confeccionar propostas comerciais, negociações e fechamento de acordos comerciais alinhadas com as estratégias de precificação, marketing e unidades de negócios
- Negociar os contratos junto às áreas de compras / suprimentos os contratos para identificação de preços e nível de serviço;
- Fazer a gestão do cíclo de contrato e negociações, alinhados com áreas-chave como Finanças e Jurídico
- Análise de preços em relação à concorrência;
- Faça apresentações sobre as oportunidades de vendas (estudo de caso);
- Identificar hospitais e oportunidades de venda de produtos/serviços potenciais;
- Gerenciar a conta , seguindo os resultados dos contratos e serviços implementados.
- Atuar em conjunto com áreas-chave afim de promover benefícios e valor da parceria com a J&J, incluindo a expansão/upgrade da linha/uso de produtos do portfolio.

Qualificações
Qualificações:
- Graduação completa. Pós graduação desejável;
- Minimo 05 anos de experiência na área comercial;
- Foco em resultados e performance , incluindo forte habilidade de negociação, persuasão e espírito empreendedor;
- Pensamento estratégico e consultivo;Habilidade de Planejamento e foco em excelência na execução (especialmente utilizando ferramentas de gestão de vendas);
- Disponibilidade para viagens, cerca de 75% do tempo;
- Inglês Avançado.
Local Principal
Brasil-São Paulo-São Paulo
Organização
J&J do Brasil Indústria e Comércio de Produtos para Saúde Ltda. (7600)
Cargo
Selling MD&D
Requisition ID
7994180405