Compte Cle Pharmacies Selfcare H/F

Description du poste


Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

 

Intégrer Johnson & Johnson Santé Beauté France, la division Consumer de Johnson & Johnson, le leader mondial dans le domaine de la santé et du bien-être (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays), c'est participer au développement de marques à forte notoriété (Le Petit Marseillais, Neutrogena, Listerine, Vania, Nett..), reconnues pour être au plus près des besoins de nos patients et de nos consommateurs.

 

Rejoindre nos équipes, c’est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d’un grand groupe.

 

Nous travaillons pour que chacun puisse exprimer le meilleur de soi-même, afin de valoriser toutes les individualités. Nous agissons en faveur de la diversité des talents qui nous rejoignent. Ancrées dans notre Credo, la diversité et l’inclusion contribuent à valoriser le caractère unique de chacun de nos collaborateurs. Johnson & Johnson est fier d'être un employeur qui prône l'égalité des chances. 

 
 

Johnson & Johnson Santé Beauté France, recherche un(e) Compte Cle Pharmacies Selfcare H/F en CDI

 

Localisation : Issy-les-Moulineaux

 

MISSIONS :

 

Rattaché au Responsable Grands Comptes, le Compte Clé Pharmacie est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement de nos marques auprès de ses clients grands comptes, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société.

 
A ce titre :
  • Le Compte Clé Pharmacie identifie les opportunités commerciales, aussi bien au niveau des Groupements nationaux ou régionaux, que des Grossistes Répartiteurs et autres Centrales d’achats (SRA-CAP).

  • Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre, est responsable des négociations et des relations avec ses clients

  • Il optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité, les anime au sein de l’entreprise (collaboration avec catégory management, marketing, ventes, finance, supply chain et juridique) en conformité avec la stratégie de l’entreprise.

  • Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets…) et assure régulièrement le reporting de son activité.

 
 

ACTIVITES PRINCIPALES :

  • Assurer la gestion opérationnelle de ses comptes (grossistes, groupements et Centrales d’Achats) :

  • Recueillir et analyser l’ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations

  • Construire, optimiser, négocier les accords commerciaux et signer les contrats

  • Assurer la gestion et le suivi du compte (mise en place des accords, budgets, gammes, promos, etc.)

  • Communiquer sur la stratégie client grossistes et groupements (auprès des DR et de la force de vente notamment).

  • Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produits en collaboration avec le Customer Category & Shopper Manager (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente …)

 
  • Participer à la définition et au suivi de la politique commerciale :

  • Etre en veille sur le marché pharmaceutique
  • Soutenir le Responsable Grands Comptes dans la définition de la politique commerciale grossistes et groupements. Etre force de propositions

  • Etre l’interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique…dans la gestion des comptes dont il a la charge

  • Etre force de proposition pour la définition et l’évolution des conditions commerciales

  • Suivre les budgets grossistes/groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance

  • S&OP (prévisions des ventes)
  • Accompagner l’équipe de Ventes terrain (DR, DP et DGC) dans la résolution de cas de négociations complexes :

  • Appuyer les DR dans la gestion des groupements régionaux et GIE
  • Prendre le relai, en coordination avec le DP DGC/DR, si le client souhaite un interlocuteur siège



Qualifications
PROFIL :

Formation : De formation supérieure et Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce BAC +5

 
Expériences professionnelles :
  • Bonne connaissance de l’environnement pharmaciens et de la distribution pharmaceutique 
  • Expérience réussie en industrie pharmaceutique (minimum 5 ans)
  • 1ère expérience de négociation auprès des Groupements, Grossistes et CAP/SRA avec bonne connaissance du maillage. Une expérience GMS serait un plus
Compétences Clés :
  • Très forte orientation clients, motivé par le résultat et la performance

  • Intérêt fort pour la négociation et ses techniques

  • Capacité d’analyse, vision stratégique.et solutions innovantes

  • Rigueur
  • Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation

  • Travail en équipe et en transversal. Leadership

  • Bonne capacité à accompagner le changement

  • Excellentes compétences en communication. Aisance relationnelle, diplomatie

  • Maîtrise du Pack Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
  • Bon niveau d’anglais recommandé

     

    Poste évolutif : Réel potentiel évolutif à MT dans le canal Pharmacie ou Mass Market.



Emplacement principal
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux-
Organisation
Johnson & Johnson Santé Beauté France SAS (7101)
Fonction
Vente
Requisition ID
2005804537W