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【Janssen】Sales Incentive Planner, Customer Engagement (CE)

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Job Description


セールス・コンペンセーション プランニング・リードはインセンティブスキーム、アワードスキーム、セールスターゲットスキームの設計、及び、その進捗作業に責任を持ちます。

Sales Compensation Planning Lead is responsible for initiating sales incentive scheme, sales award scheme, Sales Target scheme and their developing progress tracking report.

 
    • 活動データおよび売上データからの現状分析レポートの作成(データ分析&レポーティング)(Report status quo analysis from salesforce activity/sales data (Data analysis & reporting))

    • 現状スキームの課題点の洗い出し(インサイト)(Find out pain point of current scheme (Insight))
    • 発見した課題を改善するイニシアティブの開発(Develop initiative for improvement against discovered opportunities (pain points))

    • 他関連メンバー分析活動のリード(Lead other members analytics activities)
       
  • セールス・インセンティブ及びアワードスキームの提案(Initiate sales incentive scheme, sales award scheme)
    • セールス・インセンティブ及びアワードスキームの導入を社内関係者と共同で行う(Initiate sales incentive scheme, sales award scheme for each year by discussing with stakeholders (BU/CISO/CE/HR/Fin/HCC/Law) )

    • コンプライアンス・リスクを考慮しながら、インセンティブ計画の承認をセールス・インセンティブ・ガバナンス・ボードで得る(Get approval on the compensation plans at “Sales Incentive Governance Board” and confirm compliance risk with key stakeholders)

    • 売上ターゲットの分析と最適化提案を各BUに実施する(Analyze and propose optimized sales target allocation to BU)

       
  • 進捗レポートの開発(Develop progress tracking report)
    • セールス・インセンティブ及びアワードの進捗レポートの設計を各BUに実施する(Design sales incentive and sales award progress report for BU and stakeholders)

    • インセンティブ予算消化状況のレポーティングをCFO及びセールス・インセンティブ・ガバナンス・ボードメンバーに報告をする(Report BU overall incentive budget utilization progress to CFO and sales incentive governance board members)

    • BU向けのセールス・インセンティブ及びアワード進捗レポートをセールス・インセンティブ・オペレーションリードと協業しながら提供する(Issue sales incentive and sales award progress individual report to BU and key stakeholders collaborating with Sales Compensation Operation Lead Operate)

       
  • Review effectiveness of Sales Compensation plan

    • 営業報酬全般の効率性分析とレポーティングを社内関係者に行い、次回プランに活かす(Analyze and report the effectiveness of compensation plan to stakeholders and reflect the opportunities to next planning)

    • (必要に応じて)営業報酬プランの見直しを行う(例:報酬補填など)(Revisit or adjust the compensation plan as necessary (ex. Normalization))
    • 社内オーディット評価をファイナンスと共に管理する(Manage internal audit assessment collaborating with finance )


Qualifications
  • 戦略的な計画能力(Strategic planning)
  • 製薬業界及び営業活動の知識(Industry and MR activity Knowledge)
  • 基本的なExcelスキル(Basic Excel skill )
  • 社内関係者やプロジェクトの管理(Key stakeholder & Project Management)
  • コミュニケーション管理能力(Management communication)
英語(TOEIC:600以上が望ましい)(English skills (TOEIC:600 over favored)

Primary Location
Japan-Tokyo-To-Chiyoda-
Organization
Janssen Pharmaceutical K.K. (7195)
Job Function
Marketing
Requisition ID
2005799871W