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Responsable régional des ventes H/F - Région Paris

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Job Description


Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

 

Intégrer Johnson & Johnson Santé Beauté France, la division Consumer de Johnson & Johnson, le leader mondial dans le domaine de la santé et du bien-être (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays), c'est participer au développement de marques à forte notoriété (Le Petit Marseillais, Neutrogena, Listerine, Vania, Nett..), reconnues pour être au plus près des besoins de nos patients et de nos consommateurs.

 

Rejoindre nos équipes, c’est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d’un grand groupe.

 

Nous travaillons pour que chacun puisse exprimer le meilleur de soi-même, afin de valoriser toutes les individualités. Nous agissons en faveur de la diversité des talents qui nous rejoignent. Ancrées dans notre Credo, la diversité et l’inclusion contribuent à valoriser le caractère unique de chacun de nos collaborateurs. Johnson & Johnson est fier d'être un employeur qui prône l'égalité des chances. 

 
 

Johnson & Johnson Santé Beauté France, recherche un(e) Responsable Régional des Ventes H/F – région Paris

 
 
MISSION – FINALITE DU POSTE 

Rattaché(e) au Directeur Commercial Mass, le rôle du Responsable Régional des Ventes est de développer les volumes et la diffusion des produits de JJSBF Mass dans les magasins et les entrepôts de la région dont il a la charge.

A à ce titre, le Responsable Régional des Ventes :
  • est le garant de la performance et des résultats de son équipe

  • gère les ressources humaines de sa région en développant l’autonomie de ses collaborateurs.

    Il est le relais, auprès de son équipe de Responsables de secteur, de la bonne application de la politique commerciale et marketing de Johnson & Johnson Santé Beauté France sur le terrain, dans le respect des budgets alloués.

  • gère en direct des dossiers spécifiques locaux ou régionaux

          
Autorité

Prendre toute mesure adaptée propre à garantir que les actions mises en place sont conformes

aux exigences qualités et réglementaires. Assurer le respect des règles et procédures approuvées ainsi que l’application stricte du Code de Conduite Professionnelle J&J.

Informe immédiatement son responsable et le N+2 en cas de dérive.

Mission Qualité – Sécurité - Environnement

Veiller à l’exécution des mesures prises pour garantir la qualité des produits, la sécurité et la santé des employés, ainsi qu’à la mise en œuvre et au maintien de l’efficacité des systèmes de management.

 

RESPONSABILITES (ACTIVITES) SPECIFIQUES :

 
Management de la performance
  • Analyser les statistiques marques, clients via les panels et les relevés de son équipe en point de vente

  • Fixe les objectifs régionaux et individuels en conformité avec les priorités de l’entreprise

  • Met en place et pilote les plans d’actions régionaux et par RS

  • Assure le suivi, l’analyse, la synthèse et  la communication  des résultats et de l’activité de sa région
  • Accompagne les Responsables de secteurs sur le terrain en fonction des besoins identifiés (50% du temps de travail): Formation, coaching, entraînement / Appui / Business

  • Recommande les axes de formation et de développement individuels et collectifs nécessaires pour le développement des performances et des compétences de son équipe.

  • Intervient auprès des clients régionaux et met en place les stratégies commerciales négociées en concertation avec les Teams Enseignes

  • Contrôle le respect des procédures, du matériel, des outils de travail et des budgets alloués.

Management des talents
  • Identifie et optimise les besoins de recrutement de sa région

  • Participe au recrutement de son équipe et est le garant de l’accueil et de la bonne intégration des nouveaux RS

  • Identifie les talents :
  • Prépare et conduit l’entretien annuel de performance et de développement (EAP), les bilans intermédiaires, les référentiels métiers.

  • Evalue la qualification de chaque Responsable de secteur (junior, confirmé, expert)

  • Propose et annonce les éléments de salaire
  • Coach ses collaborateurs pour développer leurs compétences

  • Sur tous les modules de formation disponibles pour les RS

  • Leviers 4 P
  • Co anime, avec le formateur interne ou externe, les différents modules de formation.

         Management du  leadership
  • Fait adhérer les Chefs de Secteur au CREDO et aux valeurs de Johnson & Johnson Santé Beauté France

  • Motive & fédère son équipe

  • Conduit & anime les réunions régionales et téléphoniques régulières

  • Gère, coordonne & contrôle l’information et la communication entre les Responsables de secteur & le siège en respectant les délais agréés

  • Gère et pallie les absences et les mutations

  • Contrôle, arbitre & sanctionne si nécessaire

     Le Responsable Régional des Ventes est force de proposition :

Il apporte son expérience, sa vision du contexte terrain par sa participation à différents groupes de travail transversaux



Qualifications

PROFIL REQUIS :   

Formation commerciale supérieure (bac +4/5)

Expérience significative (10 ans environ) en Grande Distribution

Expériences précédentes en Category Management/Trade Marketing  et expérience de la négociation de comptes régionaux.

COMPETENCES CLES :

Autonomie, pro-activité, rigueur et initiative

Focalisation sur le client et motivé par le résultat et la performance, sens de l'objectif

Pensée stratégique et capacité à challenger les situations de statu quo, gestion et adaptation au changement et à la complexité

Fortes capacités d'adaptation

Collaboration et travail en équipe et en mode projet

La pratique de l'anglais professionnel est impérative

Très bonne maîtrise de l’outil informatique

 

Poste évolutif : Votre mobilité et votre potentiel, l'intérêt pour nos marchés, le dynamisme de nos marques, nos perspectives de développement et de réelles perspectives d'évolution au sein de notre organisation sauront séduire le candidat de valeur que nous recherchons



Primary Location
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux-
Organization
Johnson & Johnson Santé Beauté France SAS (7101)
Job Function
Sales
Requisition ID
2005799570W