【Janssen】多発性骨髄腫ストラテジックリエゾン部 マネージャー

仕事内容


◆期待役割
以下を担い、製品の市場浸透度を高める
①スピーカー育成、マネジメント
②KOLエンゲージメント
③ブランド戦略(本社)の支店への落とし込み、実行サポート
 
◆主な業務活動(主な業務活動を番号で紐づけ)
・各製品のブランディングに貢献する speaker の育成(①)

・High influence Dr の advocate level の向上(②)

・KOL / Speaker に対するアクションプランの確実な実行(①、②)
・学会/KOLからの情報収集と共有、世論形成(②)

・全国重点施設 KOL 攻略のため、Cross Functional Memberの招聘と検討会の実施(③)

・全国重点施設(関連施設)への治療方針普及活動(③)
・重点施設 CFT 活動のサポート(③)
・RSD / DM エリア戦略の作成サポート(③)
・エリアのニーズ・戦略に沿った企画アドバイス(③)
・Speakerからの製品メッセージ発信(①)


資格
◆必要な要素
・市場分析/エリア戦略構築スキル:市場分析フレームを構築し、自らリードして患者ポテンシャルを明らかにできるレベル
・コミニュケーションスキル:ステークホルダーを巻き込み、合意形成を図りながら全体のゴールに向けて主導できるレベル
・プレゼンテーションスキル:提案内容をインパクトのある形で提⽰し、相⼿の理解度を確認しながら、交渉や説明を有利な⽅向に導くレベル
・企画力:特定された課題に対して、成果に結び付けることのできる企画を検討できる
・知識(自社、他社、疾患):情報を常に最新のupdateし、関係者と共有できる
・交渉力(提案力、折衝力、面談能力):Speaker・KOLTA-Key Drに対し、ニーズの把握と課題解決に向けたチャレンジを行い合意を得ることができる
 
◆必要な志向性/行動
【業務関連】
◆課題認識
過去の経験や概念、理論等が適用できないような状況においても、解決すべき課題を特定している
 
◆分析的・論理的思考力
独自の高い分析技術・手法を保有しており、仮説に基づいて検証し、根本的な課題解決に有効な抜本的な対応策を導き出している
 
◆関係構築力
業務遂行上の利害関係者と相互に支援し合う信頼関係を長期的に構築しており、相手に負担がかかる状況でも協力を得ることができる
 
◆顧客志向性
顧客・利害関係者の現在および将来にわたる関心や期待を充分理解することにより、顧客自身がまだ把握していないニーズを察知し、期待を超えた提案をしている
 
◆プロセスマネジメント
将来起こりうる問題について多面的な視点で確度の高い予測を行い、事前に適切な判断を行いながら円滑な運営に貢献している
 
【業務関連】
 
◆課題認識:過去の経験や概念、理論等が適⽤できないような状況においても、解決すべき課題を特定している
◆分析的・論理的思考⼒:独⾃の⾼い分析技術・⼿法を保有しており、仮説に基づいて検証し、根本的な課題解決に有効な抜本的な対応策を導き出している
◆関係構築⼒:業務遂⾏上の利害関係者と相互に⽀援し合う信頼関係を⻑期的に構築しており、相⼿に負担がかかる状況でも協⼒を得ることができる
◆顧客志向性:顧客・利害関係者の現在および将来にわたる関⼼や期待を充分理解することにより、顧客⾃⾝がまだ把握していないニーズを察知し、期待を超えた提案をしている
◆プロセスマネジメント:将来起こりうる問題について多⾯的な視点で確度の⾼い予測を⾏い、事前に適切な判断を⾏いながら円滑な運営に貢献している
 
【組織関連】
◆リーダーシップ:メンバーに中⻑期的なビジョン・ミッションを明⽰した上で、チームとしての具体的な⽬標を設定し、その⽬標達成に向けた⾼いコミットメントを引き出すような動機づけを⾏っている
◆チームワーク:組織をまたがる協業において組織間の利害に関わる衝突・対⽴が発⽣した場合でも、建設的な協業が進められるよう効果的な調整を⾏っている
◆⼈材育成⼒:大学担当者などに対して、自身の携わる業務を通じて必要なサポートを提供することで、メンバーの能⼒開発を⽀援している
 
【コンプライアンス】
・プロモーションコードを正しく理解し、遵守している
・最高水準の倫理性、クオリティー、コンプライアンス、およびアカウンタビリティを維持。さらに倫理やコンプライアンスに反する可能性がある活動があった場合、報告するよう周囲を促す環境を作り、社員のコンプライアンスやクオリティーに対する責任感を確実なものにしている
・最新のコンプライアンス(HCC/SOP/経費/HR規則)の知識を習得し、実践している


プライマリ場所
日本-東京都-千代田区-
組織
Janssen Pharmaceutical K.K. (7195)
ジョブ
Marketing
Requisition ID
2005799532W