Head of Key Account DACH (m/w/d) - Johnson & Johnson Vision Care

Job-Beschreibung


JOHNSON & JOHNSON VISION CARE ist ein Geschäftsbereich der Johnson & Johnson MEDICAL GmbH in Norderstedt bei Hamburg. Wir sind weltweit führender Hersteller von Kontaktlinsen. Bereits 1988 revolutionierte JOHNSON & JOHNSON VISION CARE die augenoptische Industrie mit der Einführung von ACUVUE®, der ersten Austausch-Kontaktlinse. 1995 folgte die erfolgreiche Einführung von 1-DAY ACUVUE®, der weltweit ersten Ein-Tages-Kontaktlinse. In den letzten Jahren wurde das Sortiment um zahlreiche innovative Produkte im Premiumsegment erweitert, so dass mittlerweile nahezu jede Fehlsichtigkeit mit ACUVUE®-Kontaktlinsen korrigiert werden kann.
 
Für unser Key Account Team Vision suchen wir ab 2020 einen

Head of Key Account DACH (m/w/d) - Johnson & Johnson Vision Care



Aufgaben
  • Eigenständiges Führen des KeyAccount Management (KAM) Bereiches sowie strategische Weiterentwicklung der identifizierten KeyCustomer sowie der Kontaktlinsen & Pflegemittel Kategorie
  • Führung und Weiterentwicklung von derzeit 3 Mitarbeitern
  • Umsatz- und Budgetverantwortung für den gesamten KAM-Bereich – inkl. Erstellen von Business Plänen/ Forecasts sowie Planung, Umsetzung und Kontrolle der geeigneten Maßnahmen um die gesetzten Ziele/Kennzahlen zu erreichen  
  • Erarbeitung und Umsetzung neuer Vertriebskonzepte und -strategien um die gesetzten Umsatzziele zu erreichen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Team bei der Betreuung und Führung der größten und strategisch wichtigen Key Accounts – inkl. Konditionserstellung, Planung und Umsetzung von Marketing- und Schulungsmaßnahmen, partnerschaftliche Entwicklung der Kategorie
  • Vorbereitung und Durchführung der Jahresgespräche zusammen mit dem KAM Team und in Abstimmung mit dem General Manager (GM)
  • Mitentwicklung der Geschäftsstrategien als Mitglied des Management Teams
  • Regelmäßige Analyse der Markt- und Wettbewerbssitutation sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen für den KAM Bereich um die gesetzten Ziele zu erreichen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen
  • Cross-funktionale Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Aussendienst, Finanzen, Business Analyst/ Salesforce Effectiveness (SFE)

Qualifikationen

  • Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium zwingend erforderlich
    Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Key Account/ Category Management – optimalerweise im Bereich Konsumgüter/Handel inkl. Führungserfahrung
  • Nachweisebare Erfolge beim Verhandeln von Jahresvereinbarungen 
    Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
  • Ausgeprägtes Kundenverständnis gepaart mit strategischer Stärke
  • Ausgezeichnete Kommunikationsstärke, Teamorientierung 
    Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Berufserfahrung im Bereich eCommerce von Vorteil
Standort: diese Position muss vom Standort Norderstedt (bei Hamburg) ausgeübt werden.


Aufgrund des Jahreswechsel möchten wir darauf hinweisen, dass eine Rückmeldung zu dieser Position nicht vor Anfang 2020 erfolgt.

Die Förderung und Entwicklung unserer Mitarbeiter/innen sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Menschen, die in einem internationalen Unternehmen ihre Potenziale entfalten und an ihren Aufgaben wachsen möchten, finden bei uns beste Voraussetzungen. Neben der intensiven Einarbeitung und der bedarfsgerechten Weiterbildung sind hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten - national und international - sowie eine attraktive Vergütung und überdurchschnittliche Sozialleistungen wichtige Elemente für unsere Mitarbeiter. Darüber hinaus ist unser Konzern gekennzeichnet durch nachwuchs- und karrierefördernde Maßnahmen im Einklang mit Familie und Beruf.  


Primärer Standort
Deutschland-Schleswig Holstein-Norderstedt-
Organisation
Johnson&Johnson Med GmbH (7930)
Funktion
Sales
Requisition ID
1905790371W