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Responsable Commercial Membre Inférieur DePuy Synthes H/F Champagne-Lorraine

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Job Description


Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). 

Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

Rejoindre nos équipes, c'est de s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un Responsable Commercial Membre Inférieur H/F pour notre entité Depuy Synthes, sur le secteur Champagne-Lorraine.

Les départements concernés sont: 10 - 52 - 51 - 08 - 54 - 57 - 88

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

  • Protéger et assurer le maintien du chiffre d’affaires du secteur sur les produits membres inférieurs (prothèse de genou, prothèse de hanche, médecine sportive, ciments orthopédiques)
  • Prospection (public et privé) de nouveaux clients
  • Assurer la croissance du chiffre d’affaires du secteur selon les objectifs définis
  • Gestions des Relations (Chirurgiens, Enseignement des équipes des établissements hospitaliers et cliniques,)
  • Gestion du matériel de DePuy France (Dépôts, Inventaires, Voiture, Informatique etc.)
  • Gestion du budget
  • Planifier Activité (Rapports/prévisions, administration)
  • Préparation des appels d’offres et négociation
  • Présence au bloc opératoire pour conseils sur nos produits hors champs opératoire
  • Gestion des leaders d’opinion du secteur
  • Travail en synergie avec les différents membres de l’équipe
  • Veille concurrentielle

MISSIONS DETAILLEES 
  • Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :
  • Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, chefs de pôle …
  • Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits 
  • Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques
  • Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision).
 
Planifier, préparer ses rendez-vous :
  • Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions 
  • Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …).  En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de lui proposer une formation profed adaptée
  • Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes 
  • Connecter avec les équipes support (MKT, profed, congrès…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux
 

Focus Clinique :
  • Présence au bloc opératoire pour conseils sur nos produits hors champs opératoire
  • Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
  • Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Custumer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
  • Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
  • Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes   
  • Assurer le lancement des produits de son périmètre
  • Réaliser les essais
  • Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes
 

Qualifications
PROFIL
  • Formation Vente/ Ecole de commerce
  • Expérience minimum : 4-5 ans
  • Expérience au bloc opératoire en orthopédie obligatoire.
  • Compétence Vente et négociation
  • Excellent relationnel
  • Capacité de persuasion
  • Orienté Résultats
  • Force de proposition, Créativité

Primary Location
France-Champagne-Ardenne--
Other Locations
Europe/Middle East/Africa-France-Lorraine
Organization
Ethicon S.A.S. (7840)
Job Function
Sales
Requisition ID
1905788844W