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TRAUMA CMF LEAD - H/F

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Job Description


DePuy Synthes, a Johnson & Johnson company recrute un(e) TRAUMA CMF LEAD France.  


Le TRAUMA CMF LEAD aura pour mission de mener notre activité Trauma CMF au niveau national, d’orchestrer la définition de nos stratégies Trauma CMF et leur exécution pour délivrer une croissance durable et différenciée qui intègre les priorités régionales tout en reconnaissant les particularités du marché français.


Principales responsabilités :


Encadrement de l’équipe Trauma CMF dans :

  • L’analyse du marché (valorisation, segmentation, parts de marché, prédiction des tendances, veille concurrentielle)

  • Le développement de connaissance des parties prenantes (identification des besoins non-satisfaits des utilisateurs et acheteurs, développer des stratégies d’influence, se positionner comme partenaire expert, connaissance des réseaux et process d’achats)

  • La définition de la stratégie Trauma CMF, son plan d’exécution et le suivi de cette exécution (reconnaissance des changements du marché, objectifs marketing pour le portefeuille existant et nouveaux produits, suivi d’indicateurs, proposition de valeur, stratégie et plans clairs, planification des cycles de vie complets, S&OP, s’assurer de l’exécution)

    • La stratégie de prix (approches créant de la valeur, tarification différenciée, analyse de la profitabilité, compréhension de l’évolution des processus d’achats, analyse de portefeuille)

    • L’élaboration et diffusion des messages (poursuivre des approches innovantes, communication ciblée avec proposition de valeur différenciée, messages véhiculant notre proposition de valeur)

    • L’excellence dans les lancements produits (collaboration avec partenaires inter-fonctionnels, utilisation de tableaux de bords de suivi post-lancement, process de revue et d’amélioration continue, suivi du processus d’arrêts produits) 

    • Le suivi des performance commerciales et financières et la mise en place d’actions correctives si nécessaire, pour délivrer les objectifs Trauma CMF

  • L’analyse approfondies des performance commerciales et financières, la profitabilité, les opportunités d’amélioration en efficacité et en efficience pour délivrer les objectifs court et moyen terme (gestion du portefeuille et des investissements)

  • La mise en place d’une gouvernance efficace avec l’organisation commerciale pour assurer un alignement sur les priorités, une bonne compréhension du plan tactique et l’anticipation des nouvelles opportunités ou éventuels challenges

  • La collaboration avec nos organisations Trauma CMF régionales (EMEA) et celle avec nos fonctions partenaire en France (Formation, HEMA, Affaires Médicales, Règlementaires, Excellence commerciale)

  • La formation des commerciaux


L’équipe Trauma CMF se compose de 2 chefs de produits, d’1 BDM et d’1 formateur



Qualifications

Qualifications

 

Formation :

  • Ecole Supérieure de Commerce

 

Expérience et compétences :

 

Requis :
  • Expertise technique indispensable en Traumatologie à travers une expérience en vente et/ou marketing dans le domaine de la chirurgie orthopédique traumatologique,
  • Compétence en marketing dans l’industrie des dispositifs médicaux,
  • Capacité d’analyse et de synthèse sur un portefeuille très large et complexe,
  • Esprit méthodique et analytique capable de prendre de la hauteur mais de se plonger également dans de l’opérationnel / dans le détail
  • Comprend très bien les enjeux Business


Souhaité :  

  • Expérience en management d’équipe
  • Electif de l’Ecole Supérieure de Commerce : marketing

 

Autre :

  • Anglais indispensable
  • Permis de conduire valide

 


Primary Location
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux-
Organization
Ethicon S.A.S. (7840)
Job Function
Marketing
Requisition ID
1905784791W