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Commercial Consultant (m/w/d)

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Job Description


Uns verbindet die Leidenschaft für unsere Mitmenschen: für Kunden, Patienten, die Gesellschaft und füreinander. Als eines der größten Gesundheitsunternehmen der Welt suchen wir Persönlichkeiten, die mit uns Großes bewirken wollen – das Wohlbefinden und die Gesundheit von Menschen weltweit und in Deutschland zu verbessern.

 

Unser Team bei Ethicon ist im Bereich Medical Devices bei Johnson & Johnson angesiedelt. 130 Jahre Erfahrung bilden die Basis unseres weltweit breitgefächerten Angebots an medizinischen Produkten.

Bei Ethicon gestalten wir gemeinsam mit Medizinern, Pflegekräften und Patienten die Zukunft der Chirurgie, die mehr und mehr Menschen auf der ganzen Welt zu Gute kommen soll. Unser Ziel ist es, bessere medizinische Ergebnisse und eine höhere Patientenzufriedenheit bei gleichzeitig adäquaten Gesundheitskosten zu erreichen.

 

Wir sind weltweit führend in der Entwicklung und im Vertrieb hochinnovativer Medizinprodukte und optimierter Lösungen für den Wundverschluss in allen chirurgischen Disziplinen sowie für minimalinvasive OP-Verfahren. Die Entwicklung innovativer Technologien, die weltweit die Behandlungsqualität von Patienten verbessern, ist für uns Herzenssache.

 

Damit unser Team in Deutschland sich gezielter seinen Kundenwünschen und -anfragen annehmen kann, wird unser Aussendienst-Team verstärkt. Wir suchen somit zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen 

 

Commercial Consultant - Ruhrgebiet

 

Um das Gebiet intensiv bearbeiten zu können, ist der Wohnort des Stelleninhabers zwingend notwendig innerhalb des oben genannten Gebietes.


Aufgaben:

 Der Commercial Consultant (CC) Ethicon ist eine strategische Vertriebsposition.

Der CC ist für die Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien in seiner Region verantwortlich. Er bildet intern die Schnittstelle zwischen dem Key Account Management und dem regionalen Vertriebsteam, indem er die nationalen Verhandlungsergebnisse nutzt, um das Wachstum in der jeweiligen Verkaufsregion voranzutreiben. Dabei gilt es die klinischen Mehrwerte mit den Bedürfnissen der nichtklinischen Entscheidungsträger in Einklang zu bringen. Durch diesen ganzheitlich, auf gesundheitsökonomischen Nutzen ausgerichteten Ansatz kann der CC mit dem Regionalen Business Manager gemeinsam neue Wege und Ansätze entwickeln und umsetzen.

 

·       Kundenbetreuung

o   Professionelle Betreuung der wirtschaftlichen Stakeholder und Ansprechpartner für kommerzielle Fragestellungen in der Region.

o   Aufbau und Nutzung eines starken Netzwerks zu den wirtschaftlichen Ansprechpartnern in der Region

o   Schaffen eines Mehrwertes für Kunden und Kollegen durch professionelle und transparente ökonomische Beratung

o   Verantwortung für Umsetzung der Wachstumsstrategien bei definierten Key Accounts

o   Umsetzung der Verhandlungsergebnisse von Rahmenverträgen bei Einzelkunden in der Region

o   Kommerzielle Kompetenzen der regionalen Vertriebsorganisation ausbauen

 

·       Strategische Aufgaben

o   Wachstumschancen in der Region identifizieren und Umsetzungsstrategien entwickeln

o   Übernahme der kommerziellen Verantwortung und der Verhandlungsführerschaft bei den Key Accounts in der Region

o   Entwicklung und Integration innovativer kommerzieller Modelle

o   Kalkulation von kundenspezifischen Gesamtangeboten

o   Verhandlungsführung mit Trägerschaften, regionalen Einkaufsgemeinschaften und einzelnen Kliniken

o   Entwicklung und Umsetzung neuer strategischer Verkaufsansätze beim Kunden: „Vom Produktverkäufer zum Systempartner“

 

·       Prozesse und Systeme

o   Aufbau und Pflege einer umfassenden Datenbank zur effizienten Vorbereitung und Präsentation von Angeboten

o   Entwicklung von Prozessen um die kommerzielle Betreuung der Kunden professioneller, transparenter, nachhaltiger und effizienter zu gestalten.

o   Regelmäßige und proaktive Analyse von Verkaufszahlen, Potenzialdaten und Marktanteilen für das regionale Verkaufsteam

o   Monitoring von laufenden Verträgen und Preissystemen



Qualifications

o   Medizinische/kaufmännische Ausbildung oder Hochschulstudium der Betriebswirtschaftslehre/Medizintechnik oder vergleichbare Ausbildung

o   Vertriebserfahrung im Medizinproduktmarkt

o   Erfahrungen in Preis- und Konditionsverhandlungen

o   Know-how in Krankenhausprozessen und Einkaufsgemeinschaften

o   Kenntnisse in Gesundheitsökonomie (insbesondere DRG-System)

o   Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

o   Ausgeprägte analytisch-konzeptionelle und strategische Denkweise

o   Fähigkeit zum Führen ohne direkte Führungsverantwortung

o   Hohe emotionale Intelligenz und Stärke

o   Zahlenaffinität

o   Exzellente Fähigkeiten in MS Office-Anwendungen insbesondere Excel und Powerpoint

o   Selbstständiges, eigenverantwortliches, klar ergebnis- und leistungsorientiertes, pragmatisches Arbeiten und Handeln

o   Unternehmerische Einstellung und Entscheidungsfreude

o   Can-Do Mentalität

 

Möchten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft der Chirurgie gestalten? Dann werden Sie Teil unseres Ethicon Teams. Wir schätzen Charakterköpfe mit Teamgeist, die Verantwortung übernehmen und motiviert, kreativ und lösungsorientiert voranschreiten.

 

Fühlen Sie sich angesprochen? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung.

 

Die Förderung und Entwicklung unserer Mitarbeiter/innen sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Menschen, die in einem internationalen Unternehmen ihre Potenziale entfalten und an ihren Aufgaben wachsen möchten, finden bei uns beste Voraussetzungen. Neben der intensiven Einarbeitung und der bedarfsgerechten Weiterbildung sind hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten - national und international - sowie eine attraktive Vergütung und überdurchschnittliche Sozialleistungen wichtige Elemente für unsere Mitarbeiter. Darüber hinaus ist unser Konzern gekennzeichnet durch nachwuchs- und karrierefördernde Maßnahmen im Einklang mit Familie und Beruf.    

 



Primary Location
Germany-Schleswig Holstein-Norderstedt-
Organization
Johnson&Johnson Med GmbH (7930)
Job Function
Selling MD&D
Requisition ID
1905783282W