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Directeur Régional des Ventes ETHICON H/F Hauts-de-France

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Job Description


Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?
 
Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (126 500 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). 
 
Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.
 
Rejoindre nos équipes, c'est de s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes d’Ethicon, nous recherchons actuellement un Directeur Régional des Ventes H/F - Région Hauts-de-France (dpts 59 62 80 60 02) .

Poste en CDI.


MISSION

Vous organisez et pilotez le développement d’une croissance profitable sur l’ensemble du portefeuille produits Ethicon sur la région en définissant la stratégie régionale des ventes et en gérant le déploiement des ressources et l’accompagnement de votre équipe.

ACTIVITES PRINCIPALES

1. Développe ses relations avec les acteurs du parcours de soin de sa région et organise la remontée et le partage des informations 
  • Connecter avec les clients régionaux (KOL et directeurs d'établissements) et comprendre leurs enjeux (cliniques et/ou économiques), leurs exigences et objectifs à court et long terme, les aspect techniques et commerciaux et financier intervenant dans leurs choix. 
  • Travailler en collaboration avec un réseau de leaders d’opinions, recherche leur soutien pour la promotion de produits et développe une approche commerciale régulière des KOL concurrents ou des comptes prioritaires non clients Ethicon
  • Développer la relation commerciale avec les Responsables Achats et Responsables d’Etablissements clés sur sa région (y compris décideurs de Groupements, type Ageps ou Resah IDF) dans l’objectif de capitaliser sur la force du portefeuille produits Ethicon et des solutions à Valeur Ajoutée J&J Medical
  • Alimenter les départements transversaux (Marketing, Comex, Strategic Account) sur ses analyses pour construire les solutions nouvelles de J&J Medical France
2. Définition et Déploiement de la Stratégie Commerciale sur la Région
  • Fournir les dashboards et reportings au Directeur National des ventes sur le pilotage de sa région
  • Construction de la feuille de route basée sur les remontées de son équipe et au regard des opportunités de potentiel prioritaires en lien avec son Directeur National des Ventes
  • Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de ventes, Marketing, Commercial Excellence et Key Account afin de déployer les plans marketing et développer des solutions adéquates pour nos clients en respectant les politiques commerciales
  • Favoriser l’utilisation des outils de ventes et des processus de gestion des comptes et du territoire et vous contrôler la mise à jour d’informations correctes par votre équipe.
  • Sur les comptes non couverts par l'AM nécessitant la mise en place d'un contrat commercial : Négocier les contrats (simulation, VAS, construction de l'offre), politique commerciale en lien avec le(s) clinical(s) spécialiste(s) du compte, apporter son soutien aux Responsables de secteur dans la réponse aux Appels d’Offres en validant la grille de prix et au regard de la cohérence de prix nationales
  • Accompagner, coacher les AM sur les rendez-vous de négociation. (Contrôle de la bonne application des politiques commerciales, de l'argumentaire de vente/négo, conclusion de l'accord) 

3. Management, développement et coaching des équipes 
  • Manager les ressources au sein de sa région en optimisant le ciblage, en priorisant les allocations clients et en monitorant l'activité de l'équipe (nombre et type de comptes, fréquence / visite)
  • Encourager et suivre tous les membres de votre équipe pour les aider à se développer, à concrétiser leur potentiel et à les soutenir pour atteindre et dépasser leurs objectifs. 
  • Evaluer les compétences de ses collaborateurs et s’assurer du bon niveau de compétence technique (appropriation d’un nouveau produit ou d’une procédure) ainsi que de l’utilisation des méthodes de ventes. Identifier leurs besoins en expertise, mobiliser les ressources et/ou formation externe ou interne. 
  • Documenter votre feedback après chaque visite duo afin d'améliorer les performances de l'équipe
  • Assurer la gestion administrative du personnel (absences, RP, congés…) et faire appliquer les règles administratives de l’entreprise.
  • Garant des politiques et procédures compliance du Groupe en matière de respect des règles HCC et SOX, de Politique Safe Fleet et des valeurs du Credo


Qualifications
EXPERIENCES ET COMPETENCES
  • Niveau Académique : Bac+5 (école d’Ingénieur, de Commerce, M2)
  • Anglais Courant
  • Expérience dans le secteur de la santé et connaissance de l’environnement hospitalier. La connaissance des enjeux du milieu de chirurgie est un plus (enjeux cliniques, techniques et économiques)
  • Maîtrise de l’environnement et de l’économie de la santé (modèles de financement, groupements hospitaliers publics ou privés…)
  • Expérience commerciale et marketing ou Key Account. 
  • Connaissance et utilisation des techniques et outils d’analyse de données chiffrées ainsi que les outils de communication multi-canaux permettant de développer des relations à distance (Word, Excel, Powerpoint, Sharepoint, Ipad, SalesForce)
  • Appétence au digital forte
  • Agilité et capacité à travailler dans un environnement complexe, mouvant et matriciel
  • Montrer un certain leadership
Compétences : 
1. Connecter : Connection et orientation clients
  • Grande capacité à connecter avec les clients pour en identifier les besoins 
  • Capable d’établir des relations de confiance avec les KOL
  • Capacité à mobiliser des ressources pluridisciplinaires en interne : Travail en équipe, capable d’établir un partenariat à travers le groupe et avec les différentes équipes supports
2. Produire des résultats : Excellence opérationnelle 
  • Savoir-faire commercial, aptitudes à la négociation : capable d’arbitrer sur les priorités et potentiels business
  • Précédentes réalisations en matière de succès de vente, de gain de parts de marché et de déploiement de solutions commerciales à valeur ajoutée
  • Gestion du changement : Propose des idées nouvelles pour améliorer les résultats et accompagner le changement auprès des équipes commerciales
3. Transformer : Innover pour accélérer la croissance
  • Promouvoir l’innovation, anticiper et influencer les changements de secteur et de marché pour faire avancer les soins de santé
  • Capacité à analyser stratégiquement et à innover dans les approches clients pour apporter des solutions viable et créatrice de valeur. 
  • Développe des stratégies innovantes et efficaces pour gagner des parts de marché dans un environnement compétitif
4. Mener : Management, coaching et développement d’équipes : 
  • Créer un environnement ou le développement du leadership et des talents est une priorité absolue
  • Maîtrise les techniques de management à distance
  • Cultive la diversité de perspectives, des parcours de chacun et des talents et a généré des idées ou des solutions efficaces


Primary Location
France-Nord-Pas-de-Calais--
Other Locations
Europe/Middle East/Africa-France-Picardie
Organization
Ethicon S.A.S. (7840)
Job Function
Selling MD&D
Requisition ID
1905775874W