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Johnson & Johnson Careers

Business Unit Manager Chile

Santiago, Chile
Selling MD&D


Descripción del Trabajo

Requisition ID: 1905772258W

Business Unit Manager, Vision Care Chile
Johnson & Johnson Vision Care, Inc.: es el principal fabricante del mundo de lentes de contacto desechables, se ha comprometido a transformar la visión del mundo. Desde su creación, se ha esforzado por aumentar la conciencia sobre la importancia de la visión y cuidado de la vista proporcionando opciones de corrección de la visión más excepcionales del mundo en el campo de lentes de contacto.
La Gerencia de Unidad de Negocios Vision Care Chile reporta a la Dirección de Unidad de Negocios del South Hub y tiene bajo su responsabilidad liderar la estrategia de negocios para las Áreas Terapéuticas a su cargo, con total responsabilidad por el P&L, teniendo Ventas reportando directamente a esa posición. Este rol es parte del Board de J&J Vision South Hub.

Entre las responsabilidades clave se encuentran:
a) Liderar el Equipo Liderazgo de Chile, incluyendo Ventas, y también influenciar en Marketing y en áreas de soporte funcional, cómo Professional Affairs, y Supply Chain.
b) Tiene directamente bajo su responsabilidad con línea de reporte directo al equipo de Ventas.
c) Responsabilidad por liderar el plan de negocios anual de la división para el mercado de Chile.
d) Responsabilidad por el P&L, garantizando la entrega de los objetivos de ventas y rentabilidad (top y bottom line)
e) Definir el modelo Go-to-Market ideal en Chile para maximizar el alcance de los objetivos.
f) Diseñar/administrar la estructura comercial más adecuada para la comercialización de los productos a su cargo.
g) Atraer, administrar y desarrollar talento para ocupar posiciones actuales y futuras en la compañía.
h) Llevar a cabo las conversaciones de desarrollo, carrera y desempeño con sus reportes directos, garantizando que ellos las estén teniendo con su organización.
i) Supervisar la estrategia de marketing, ventas y comerciales para los productos a su cargo, dependiendo del ciclo de vida en que estos se encuentren. (Lanzamientos, crecimiento y madurez)
j) Supervisar el desempeño en el mercado de los productos a su cargo, analizando métricas, auditorías e información relevante.
k) Garantizar el uso adecuado del presupuesto y los recursos asignados para la comercialización de los productos bajo su responsabilidad. (Actividades promocionales, educación médica continua, investigación de mercados, programas especiales).
l) Liderar la estrategia de acceso al mercado público en caso de ser necesario.
m) Liderar las acciones comerciales de sus marcas (incluyendo definición de la política comercial) y coordinar su implementación con el equipo de ventas.
n) Entender las necesidades de los diferentes canales de venta para definición de estrategias comerciales efectivas.
o) Coordinar a las diferentes funciones dentro de la compañía que garanticen la implementación exitosa de las estrategias desarrolladas (incluyendo, pero no limitadas a recursos humanos, finanzas, logística, capacitación, efectividad de fuerza de ventas, programas de apoyo a pacientes, investigación de mercados, tecnología de la información)
p) Construir y mantener relaciones sólidas de negocio con clientes, incluyendo Médicos, Pagadores, Tomadores de Decisión, Mayoristas y Distribuidores. Liderar junto a ventas los planes de JBP (joint business plans) y planes de Key Accounts.
q) Participar frecuentemente de las juntas con clientes-claves, revisiones trimestrales de negocios, y estar constantemente en terreno (clientes, tiendas) con el equipo.
r) Garantizar una estrategia profesional sólida, ejecución excelente de las iniciativas de profesional education y seguimiento de las métricas por el equipo.
s) Identificar y anticiparse a las tendencias del mercado, incorporando insights del mercado en las discusiones y decisiones de negocios locales, regionales y globales.
t) Actualizar al equipo de liderazgo de Vision Care South Hub de la situación de sus marcas de acuerdo al plan de la empresa, garantizando la toma oportuna de decisiones y la alineación de la compañía en torno a las principales estrategias de las marcas a su cargo.


Calificaciones
1. Educación: Graduado Universitario; MBA o similar es deseable
2. Idiomas: Español e Inglés en nivel avanzado
3. Experiencia previa: experiencia previa en Ventas es requerido para el rol; experiencia previa en Marketing es altamente deseable; experiencia previa liderado equipos de trabajo es requisito.
4. Habilidades requeridas: habilidades analíticas y de negociación; Pensamiento innovador (pensamiento estratégico, creatividad, pensamiento “out-of-the-box”, mejora continua y transformacional); • Gestión del talento (coaching, manejo de equipos de alto rendimiento, desarrollo de líderes y high potentials, reclutamiento de talento); Construcción de relaciones sólidas (trabajo en equipo, establecer redes internas y externas)
5. Conocimiento requerido: Cadena de valor y gestión de Ventas. (análisis y planeación del negocio, ejecución de la estrategia, orientación al logro); altamente deseable demostrar conocimiento del negocio y del mercado (conocimiento del cliente, métricas del negocio).
6. Viajes: disponibilidad para viajar dentro y fuera de Chile un 30% del tiempo al año.
7. Lugar de Trabajo: Santiago de Chile, Chile.


Ubicación principal
Chile-Región Metropolitana de Santiago-Santiago-
Organización
Johnson & Johnson de Chile, S.A. (7745)
Área
Selling MD&D
Requisition ID
1905772258W