Johnson & Johnson Careers

【Vision Care】法人営業部シニアマネジャー

Chiyoda, Japan
National Accounts


Job Description

Requisition ID: 1905764851W

【職務概要】

·         JJ基本戦略に基づき、顧客戦略の立案をリードし、実行、フォローアップを行う。同時に、部下の担当顧客戦略の立案・実行を支援・管理する。

·         社内他部門と積極的に連携し、顧客に対して企業対企業の最大価値の提供を実現する為にリーダーシップを発揮する。

·         FSと積極的に情報を交換し、店舗レベルに至るまで状況把握・戦略の実行・効果測定のサイクルをリードする。

·         取引先マネジメント及びキーパーソンと良好なビジネス関係を構築、維持する。

·         市場・チャネル・顧客状況を常に正確に把握し、タイムリーに上長及びマネジメントに報告する。

·         部下の人材育成、能力開発を行う。

 

【職務および職責】

<売上目標の達成>

·         顧客毎の売上目標を達成させ、会社売上目標達成に貢献する。

·         売上目標達成のため、顧客に対する中期・短期の戦略を立案、実行、フォローアップする。

<顧客対応>

·         取引先マネジメント並びに担当者と直接関係を築き、維持する。

·         顧客ビジネスの状況を洞察・分析・理解し、課題・機会にあった戦略を提案・交渉・合意する。

·         CO&Sに顧客毎の課題・機会を共有し、効果的な戦略・戦術立案と実施を協働する。

·         顧客毎の目標管理に基づく、支援計画・予算計画を管理する。

·         VCJが提供する製品やサービスに対する問題や苦情を本部レベルで解決する。

<マネジメント>

売上目標のみならず、予算、部門主要施策の進捗を正確に管理する。

顧客毎の目標管理(立案・提案・合意・実践)について、常にそのプロセスの向上を図り、実践・リードする。

リスク管理意識を持ち、必要な改善・提案・交渉を実施する。

 

<トレーニング>

·         組織をより強固にするため、SAMメンバーの人材育成、能力開発プランの構築、実施をリードする。

·         グローバルのナレッジとの共有を図り、より日本に適した能力開発、組織強化を促進する。

·         FS 営業部員への店舗活動におけるアプローチ方法を提案・支援する。

<事業戦略の実行>

·         会社戦略に基づく、チャネル戦略の立案に参画する

·         顧客情報の収集による正しい理解と、市場状況を踏まえた、顧客毎の機会と課題の分析と顧客との合意。

·         会社戦略に基づき、顧客毎の戦略を立案する。

·         会社戦略に基づき、顧客毎の戦術を立案する。

·         FSと連携し、戦略に基づいた店舗Actionを立案し、実践する。

<事務/分析>

·         売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。

·         売上目標管理のみならず、売上トレンドの分析並びにその要因をタイムリーに上長に報告する。

·         正確且つ高いビジネス感覚をもった効果的なメッセージングの作成と発信(他部門、グローバルとのコミュニケーションを含む)

·         部門の予算を管理・承認する。

<コンプライアンス>

·         全ての営業活動は、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。

·         全ての業務について、「ヘルスケアコンプライアンス」及びその他のJJポリシーや規定を遵守する



Qualifications

【必要要件(スキル、知識、経験、資格)】

<職務経験>

·         7年以上のビジネス経験

·         5年以上のマネジメント経験

<求めるスキル/能力>

·         ストラテジックプランニング、戦略的営業スキル、リレーションシップマネジメントスキル、パーソナリティスキル ※SAMコンピテンシー

·         英語力(ヒアリング、スピーキング、リーディング、ライティング)が望ましい



Primary Location
Japan-Tokyo-To-Chiyoda-
Organization
Johnson & Johnson K.K. (8235)
Job Function
National Accounts
Requisition ID
1905764851W