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Johnson & Johnson Careers

Field Sales Manager

Ciudad de México, México
Selling Consumer


Descripción del Trabajo

Requisition ID: 1905750679W

Segmento Consumo Masivo – Johnson & Johnson
Nuestro negocio de productos de consumo masivo para el cuidado de la salud incluye una amplia gama de productos utilizados para  el cuidado del bebé, cuidado de la piel, cuidado oral, cuidado de las heridas, y los campos vinculados a la atención de la salud de la mujer.

Resumen General
Responsable de liderar el equipo de ventas campo a nivel regional compuesto por una amplia
organización de supervisores y promotores basado en las políticas vigentes de Compliance.
Su función principal radica en el aseguramiento de la implementación de las estrategias de las
5p´s para las marcas de J&J consumo así como los objetivos numéricos y ponderados de
exhibición (WDE, DDPP´s) en la zona a su cargo
Coordina la ejecución de las negociaciones de los equipos de cuentas clave en el punto de venta y
habilita la comunicación entre departamentos para la correcta planificación de las campañas en
POS.
Monitorea permanentemente que el personal externo cumpla con las políticas y expectativas de
servicio (KPIS)
Reporta constantemente actividades de la competencia que puedas representar un riesgo a las
marcas del portafolio de J&J

Áreas de Responsabilidad
- Implementar y desarrollar planes estratégicos de cobertura a los puntos de venta a nivel
nacional adaptando los recursos disponibles.
- Desarrolla estructuras organizacionales de supervisión que permitan el monitoreo estrecho
de la fuerza de ventas para garantizar la disciplina de operación en campo mediante KPIS
establecidos.
- Coordina el flujo oportuno de comunicación entre J&J y personal externo para asegurar la
ejecución.
- Brinda constante retroalimentación sobre las actividades de nuestras marcas y la
competencia presentando propuestas innovadoras para ganar el POS
- Definir y revisar periódicamente las prioridades de ejecución por marca y tipo de tienda.
- Supervisa y asegurar que el personal a cargo utilice todas las herramientas de información
disponibles para mantener el volumen de ventas sin agotamientos en el POS.
- Responsable de mejorar la calidad de exhibiciones mediante la mejora de mezcla por tipo
de impacto (Alto / medio / bajo)
- Mantener el pool de personal de ventas a través del reclutamiento, selección y capacitación
del equipo a su cargo.
- Mantener actualizado el conocimiento técnico y profesional de su equipo y de el mismo
asistiendo a talleres y cursos de capacitación, fortaleciendo sus redes profesionales, el
establecimiento de redes personales y la participación en sociedades profesionales.
Competencias Técnicas (máximo 5)
- Conocimiento y manejo de excel avanzado
- Alta madurez y conocimiento en manejo de grandes grupos de trabajo
- Experiencia en el desarrollo de estructuras organizacionales
- Conocimiento técnico de la geografía del país y las variables que influyen en la cobertura
de negocio de los puntos de venta
- Disciplina operacional y determinación en la toma de decisiones

Calificaciones
Requerimientos Básicos del Puesto
- Preparación Académica: Lic. en administración, carreras afines administrativas o
ingeniería
- Idiomas: Ingles avanzado
- Experiencia Laboral: 3 a 5 años en el área

Otros requerimientos deseables
- Liderazgo y manejo de equipos numerosos
- Alto sentido de responsabilidad y autodisciplina
- Seguimiento y control
- Planeación y organización
- Trabajo en equipo

Ubicación principal
México-Distrito Federal-Ciudad de México-
Organización
Johnson & Johnson Servicios Corporativos S. de R.L. de C.V. (7246)
Área
Selling Consumer
Requisition ID
1905750679W