Johnson & Johnson Careers

Business Development Manager Spine - Emilia Romagna, Toscana

Pratica Di Mare, Italy
Selling MD&D


Job Description

Requisition ID: 1905739965W

Johnson & Johnson è una multinazionale americana fondata nel New Jersey nel 1886, leader mondiale nella realizzazione di prodotti e dispositivi per le terapie chirurgiche e farmaceutiche, nonchè nella commercializzazione di prodotti di consumo per l'igiene personale; è organizzata in tre settori di Business: Farmaceutico, Medicale, Largo Consumo.

Ogni giorno più di 120.000 dipendenti lavorano nelle 250 Aziende della Famiglia Johnson & Johnson, dislocate in 60 Paesi.

 

In Italia sono presenti tre aziende del Gruppo, ognuna delle quali rappresenta uno dei segmenti sopra citati:


- Janssen SpA (Settore Farmaceutico)

Marketing Company a Cologno M.se (MI); Sito Produttivo a Borgo San Michele (LT);

- Johnson & Johnson SpA (Settore Largo Consumo)

Marketing Company e Sito Produttivo a Santa Palomba, Pomezia (RM);

- Johnson & Johnson Medical SpA (Settore Medicale)
Marketing Company a Pratica di Mare (RM) e Milano.
 

Per le regioni Emilia Romagna e Toscana, Johnson & Johnson Medical Spa ricerca una risorsa da inserire in qualità di Business Development Manager, all’interno della divisione di Johnson & Johnson Medical attiva nello sviluppo, nella produzione e nella commercializzazione di soluzioni innovative nel settore della Chirurgia Vertebrale

 

Riportando all’Area Sales Manager, il Business Development Manager (BDM) supporta la definizione e gestisce l’implementazione di strategie per lo sviluppo del mercato nelle regioni di competenza.

In particolare la risorsa avrà le seguenti responsabilità:

 

• Supporto nella definizione del Business Plan regionale

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita in termini di profitto e fatturato, volume e mix di prodotti tramite la gestione e il coordinamento della struttura di vendita di pertinenza.

• Assicurare un costante monitoraggio degli andamenti delle vendite

• Assicurare l’analisi e il monitoraggio del mercato in termini di trend, azioni della concorrenza, clienti.

• Responsabilità di progetti di sviluppo ed implementazione di iniziative strategiche volte a dimostrare la Spine Value Proposition e assicurare l'introduzione dell'NPI nei clienti condivisi

• Garantire, in sinergia con la rete di vendita, le iniziative promozionali più idonee ed efficaci in termini di sconti, progetti, servizi volti a fidelizzare il cliente nel rispetto del relativo budget.

• Garantire continuità di rapporti e partnership con i clienti principali e Opinion  Leader al fine di garantire l'orientamento al cliente da parte dell'Azienda e svilupparne l'immagine. 

 
In particolare svolgerà le seguenti attività:
 

• Supporto nell’elaborazione di strategie di vendita per il territorio di riferimento

• Gestione autonoma a 360° dei key accounts identificati dalla divisione nel territorio di competenza.

• Supporto nella gestione della rete di vendita, al fine di raggiungere i risultati prefissati perseguendo il miglioramento del processo di vendita, garantendo l’allineamento alle strategie aziendali. 

• Collaborare con il Marketing nella definizione delle previsioni di vendita dei prodotti aziendali.

• Fornire supporto in sala operatoria ai clinici.
• Gestione delle gare d’appalto
 


Qualifications

• Laurea in discipline tecniche, economiche o umanistiche

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore biomedicale; costituirà requisito preferenziale la provenienza dal settore dell’ortopedia.

• buona conoscenza della lingua inglese;
• ottima conoscenza del pacchetto Office;

• domicilio o residenza nella zona geografica di competenza;

• disponibilità a trasferte su tutto il territorio italiano.


La tipologia contrattuale sarà commisurata al livello di esperienza del candidato scelto.


Primary Location
Italy-Lazio-Pratica Di Mare-
Organization
Johnson & Johnson Medical S.p.A. (7257)
Job Function
Selling MD&D
Requisition ID
1905739965W