Johnson & Johnson Careers

Team Leader Canal Directo Farma

Mexico City, Mexico
National Accounts


Job Description

Requisition ID: 1905735498W

Resumen General:

Responsable de alcanzar los objetivos financieros de la Compañía para el canal Indirecto o grupo de cuentas. Implementa el Plan Estratégico de Negocio dentro de las cuentas bajo su responsabilidad.

Desarrolla el negocio en clientes cuenta clave, implementando estrategias de GBU, Marketing y Shopper Marketing. Responsable directo de identificar oportunidades para capitalizarlas, así como riesgos de negocio dentro de las cuentas/mercados clave del canal. Debe asegurar una posición ganadora para las marcas J&J. Analizar las actividades/desempeño de la competencia y proponer planes para ganar en el mercado.

Asegura en todo momento que los proyectos y las iniciativas de desarrollo del negocio se ejecuten en tiempo y forma por el equipo, a través de la cultura J&J. Sus KPIs abarcan NTS, rentabilidad de J&J y de los clientes, distribución de productos y participación de mercado.

Garantiza el alcance de las métricas del modelo comercial con los clientes directos.

Responsable por el relacionamiento a nivel Top management con los clientes directos. 


Áreas de Responsabilidad 
1. Reporta resultados Vs. estimado al Gerente Senior, así como cualquier ajuste que deba efectuarse en el plan de negocios, para asegurar que se cumplan los objetivos. 
2. Establece objetivos y métricas en el plan de incentivos. Recomienda planes y concursos adecuados para las cuentas del canal. 
3. Utiliza correctamente el presupuesto del departamento. 
4. Alcanza o excede las cuotas y márgenes de ventas establecidos, a través de la implementación de actividades de Ventas y Marketing, dentro del presupuesto. 
5. Garantiza la ejecución de las iniciativas estratégicas. 
6. Brinda atención y soporte a las cuentas, para el incremento de la presencia de los productos J&J en el canal. Estudia análisis de mercado, para determinar necesidades del consumidor, listas de precios, descuentos, oportunidades y riesgos. 
7. Desarrolla sólidas relaciones internas y externas (top management de los clientes). 
8. Diseña estrategias para desarrollar continuamente el negocio en las cuentas bajo su responsabilidad. Participa en eventos y convenciones locales/nacionales. 
9. Asegura que las actividades de Ventas estén en Compliance con las regulaciones gubernamentales y de la industria, así como con las políticas y procedimientos internos. 
10. Define Prioridades. 
11. Organiza y controla el Order Entry (Sell In). Gestiona el inventario en tienda. Desarrolla y coordina las acciones estratégicas en tienda. 
12. Elabora agenda de visitas y seguimiento con clientes, para estar al tanto del nivel de servicio, así como para realizar sugerencias y observaciones de mejora. 
13. Da seguimiento a la operación integral del cliente (Corporativo, almacén, CEDIS). Brinda apoyo y soporte al equipo en campo. Comunica las acciones que deben implementarse 
14. Coordina, motiva y capacita al equipo de ventas. Atrae y Retiene talento de alto desempeño. Es responsable por el desarrollo del equipo a su cargo y por brindar feedback significativo y oportuno. Asegura construir y desarrollar un equipo de alto desempeño, alineado y comprometido 
15. Revisa los indicadores financieros, KPIs y presupuesto. 
16. Aporta información del escenario en campo y las necesidades del consumidor a la Compañía. Analiza las actividades y desempeño de la competencia, y propone planes de acción. 
17. Define estrategias de venta y planes promocionales para cada cuenta en específico. 
18. Garantiza el cumplimiento de los KPI´s del modelo comercial con clientes directos. 
19. Asegura que las inversiones se coloquen en las actividades más rentables.


Qualifications
Requerimientos Básicos del Puesto

Preparación Académica: Licenciatura indispensable en Administración, Mercadotecnia, Economía, Finanzas, Ingeniería. Maestría/Doctorado deseable.
Idiomas: Inglés intermedio de Negocios (lectura, redacción y dicción).
Experiencia Laboral: 6 años mínimos de experiencia en Ventas, Marketing y/o en Gerencia. Experiencia comprobable atendiendo a cadenas nacionales de farmacia en la industria farmacéutica y de Consumo.
Experiencia liderando gerentes de cuenta clave.
Sólidas relaciones con lideres clave del canal.

  Competencias Técnicas 
• Eficiencia del Negocio
• Impacto e Influencia
• Insights y Activación
• Desarrollo de Personas
• Agilidad
• Manejo de la Complejidad
• Conocimiento de Auditorias Nielsen, IMS, Knobloch, ISCAM.

Primary Location
Mexico-Distrito Federal-Mexico City-
Organization
Johnson & Johnson Servicios Corporativos S. de R.L. de C.V. (7246)
Job Function
National Accounts
Requisition ID
1905735498W