Johnson & Johnson Careers

Sr. Sales Representative - Biosense Webster

Mexico City, Mexico
Selling MD&D


Job Description

Requisition ID: 1905735218W

Senior Sales Representative Electrofisiología– México
“Las Compañías de Johnson & Johnson ofrecen a todos los candidatos igualdad de oportunidades de empleo”

La política global sobre la publicación de puestos de trabajo promueve el compromiso de promoción y desarrollo de nuestros empleados.  Los invitamos a leer esta publicación y a aplicar en caso de que la posición sea de su interés y usted cumpla con los requisitos solicitados.

Descripción General de la posición y responsabilidades.

Responsable de alcanzar los obejtivos de ventas de productos MD&D (Electofisiología) a cuentas especializadas nuevas y establecidas para lograr una mayor penetración en el mercado de los productos y tecnologías del portafolio de Biosense Webster

Servir a múltiples cuentas en un territorio preestablecido. Hacer visitas y presentaciones de ventas preplanificadas y demuestra el uso adecuado de los productos para los médicos.

Desarrolla paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto para las ventas. Contactos y horarios de citas con potenciales nuevos clientes. Promueve y coordina ampliamente las actividades de educación profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.

Dirige y administra el territorio asignado mientras opera dentro de un presupuesto asignado. Coordina con el equipo clínico de la franquicia, los ingenieros de servicio y el equipo logístico para asegurar la disponibilidad del producto y equipos. Ejecuta actividades de promoción nacionales, regionales y locales que están diseñadas para promover las ventas en líneas de productos y áreas terapéuticas específicas. Sigue con los clientes, da soporte técnico y profesional. Analiza y desarrolla las previsiones de ventas para la planificación empresarial por cuenta y las envía a la gerencia. Prepara informes de ventas y documentos según sea necesario.
Colabora con el equipo clínico y tecnico para brindar soporte en los procedimientos electrofisiológicos, enfocado a la utilización de  productos de BWI. 
Mantener líneas abiertas de comunicación con pares y socios comerciales.

Posición a la que reporta: Gerente de Ventas 

Lugar de Trabajo: Ciudad de México.

Forma de Contrato: Periodo indefinido.

Cualificaciones
• 2 - 3 años de experiencia en Ventas Medical Devices  
• Certificaciones. Licenciatura en Administración o área comercial afin,  Ingenieria Biomédica,
• Permisos especiales. Pasaporte, Visa Americana
• Licencias.
• Cédula Profesional y título profesional
• Experiencia Requerida: Experiencia en el mercado de Electrofisiologia deseable.  
• Idiomas: Inglés Avanzado
• Manejo de herramientas de informática: Manejo de paqueteria Office. 

Qualifications
Competencias y Habilidades: 
1. Identificar y entender a los clientes clave; construir planes para las relaciones con los clientes que incluyen diferentes niveles de contacto; Establecer confianza y relaciones de trabajo al cumplir con las expectativas del cliente. (Customer Engagement / Customer Focus) 
2. Hacer las preguntas adecuadas para identificar, comprender y tratar las objeciones diarias de los clientes; Aprende a manejar y canalizar las objeciones internamente. (Manejo de objeciones y adversidad) 
3. Demuestrar un entendimiento del proceso de negociaciones y comportamientos; Utilizar técnicas de negociación en situaciones básicas. Entender la importancia de lograr soluciones mutuamente beneficiosas. ( Skills de negociación) 
4. Planificación y priorización del trabajo; completar las tareas con precisión y a tiempo. (Capacidad para identificar prioridades y sentido de urgencia) 
5. Habilidad para trabajar en equipo y bajo presión. 

Otras Consideraciones:
• Disponibilidad para trabajar fin de semana y días festivos. 
• Porcentaje de Viajes. 20 % del tiempo se podrá destinar a viajes. 
• Viajes Nacionales ó Internacionales.
• En su gran mayoría se atenderá a viajes nacionales, aunque es importante considerar que como parte del proceso de entrenamiento se consideran dos viajes a California, US. 

Primary Location
Mexico-Distrito Federal-Mexico City-
Organization
Johnson & Johnson Medical Servicios Profesionales S. de R.L. de C.V. (7243)
Job Function
Selling MD&D
Requisition ID
1905735218W