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Johnson & Johnson Carrières

Key Account Manager H/F

Issy Les Moulineaux, France
Comptes nationaux


Description du poste

Requisition ID: 1905733701W

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?
 
Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux et du diagnostic du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 000 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). 
 
Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.
 
Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.
 
Vision Care est la division des lentilles de contact du Groupe Johnson & Johnson. 
ACUVUE® est le n° 1 mondial des lentilles de contact, distribué dans plus de 70 pays dans le monde. 
 
Nous recherchons actuellement un Key Account Manager H/F au sein de l'organisation Johnson & Johnson Vision Care.
 
Rattaché au Directeur des Grands Comptes, le Key Account Manager H/F assure les missions suivantes :
 
MISSIONS :
  • S’approprier la politique commerciale et marketing de la division JJVC, afin de la déployer de manière pertinente dans les canaux et clients dont il est en charge
 
  • Maîtriser et porter le discours de développement de la catégorie lentilles de contact, et trouver des pistes de développement catégoriel commun, sur la base des stratégies respectives de JJVC et du client grand compte, conjointement avec le Category Manager JJVC.
 
  • Initier et déployer les plans d’action trade-maketing enseigne, conjointement avec le Category Manager JJVC.
  • Analyser les performances de ses comptes (sellin, sellout, marques, prix moyen, pilotage budget, etc)
 
  • Négocier les accords cadre annuel avec les clients : conditions commerciales et investissements en face de contreparties, rédaction des contrats avec l’appui du Dpt Legal, puis pilotage de l’accord négocié au long de l’année.
  • Réaliser des reportings réguliers sur l’activité des comptes (actualités business, concurrence, etc)
 
 
 
  • Communiquer de manière efficace avec la Force de Vente : ascendante (remontées concurrence, compréhension des enjeux terrain, etc) et descendante (explication des enjeux enseigne, MAJ des principaux plans d’actions et résultats attendus)
 
  • Réaliser la mise à jour des tableaux de bord commerciaux (forecast de ventes volume/valeurs, mensuel et hebdomadaire)
     
  • Etre le ‘chef d’orchestre’ de la relation entre JJVC et le client, en facilitant les relations client au-delà de l’activité commerciale et marketing (évolution des standards supply/logistique, gestion des éventuels litiges d’encours client, échanges de données EDI, etc)
 

Qualifications
  • De formation  Bac+5 type école de commerce, vous justifiez d’une expérience dans des fonctions commerciales terrain, idéalement complétée par une fonction siège (marketing, merchandising, trade-marketing, etc), en univers circuit sélectif / GMS.
  • Qualités attendues :
    • réflexion stratégique, compréhension des dynamiques d’un marché, anticipation, prise d’initiatives, esprit de synthèse, capacités d'analyse
    •  esprit concret tourné vers l’action et les résultats, tenace, sachant résister à la pression,
    •  capacité à travailler en équipe, capacité de conviction, aisance relationnelle,
 
Anglais courant impératif (possibilité de travailler sur des comptes internationaux et reporting EMA)
Bonne maitrise d’excel et de powerpoint.
 

Emplacement principal
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux-
Organisation
Ethicon S.A.S. (7840)
Fonction
Comptes nationaux
Requisition ID
1905733701W