Johnson & Johnson Careers

Gerente Regional de ventas

Mexico City, Mexico
Selling Pharmaceutical


Job Description

Requisition ID: 1905723827W

Gerente Regional de Ventas

Descripción de la posición
Asegurar la implementación eficaz de las estrategias, mediante un uso efectivo de los recursos, buscando el logro de los objetivos comerciales de la corporación en su territorio de responsabilidad, a través del desarrollo de los Ejecutivos Comerciales a su cargo.

Principales Responsabilidades
1. Supervisar la  implementación de estrategias de Mercadotecnia por parte de los Ejecutivos Comerciales.
2. Elaborar, implementar y dar seguimiento a los planes de desarrollo de los Ejecutivos Comerciales a su cargo, con base a su nivel de competencias.
3. Asegurar la correcta comunicación e interacción entre su equipo y todos los Departamentos de soporte y socios estratégicos. 
4. Seleccionar candidatos que cubran el perfil de competencias adecuado al puesto vacante.
5. Administrar los recursos de la Compañía alineados a la estrategia y el logro de los objetivos.
6. Supervisar  la correcta ejecución de las funciones administrativas del Ejecutivo Comercial

Competencias requeridas
a. Cadena de valor y Gestión de ventas
(Análisis de negocio, planeación del negocio, ejecución de la estrategia, orientación al logro de resultados rentables)
b. Conocimiento del Negocio y del Mercado
(Conocimiento del cliente, inteligencia competitiva, métricas de negocio, conocimiento del producto, del Trade Marketing, de fármaco-economía)
c. Pensamiento Innovador
(Explora diferentes abordajes, Piensa fuera de la caja, mejora continua y transformacional)
d. Construye relaciones sólidas
(Construye y mantiene redes externas e internas, negociación)
e. Construye la Cultura organizacional 
(adaptabilidad y manejo del cambio)
f. Gestión del Talento
(Genera compromiso, maneja equipos de alto rendimiento, retroalimentación efectiva)
g. Trabajo en equipo
(Intención de trabajar en cooperación con otras personas y/o departamentos y ser parte de un equipo)
h. Enfoque en el cliente
(Implica el deseo de conocer, ayudar o servir a los clientes y de satisfacer sus necesidades)
i. Orientación al logro
(Hacer bien el trabajo o superar la norma de excelencia)
j. Análisis estratégico
(Habilidad de identificar y comprender las causas que afectan el mercado, la dinámica del negocio, de la venta y su entorno)

Qualifications
Requerimientos
Preparación Académica: Licenciatura
Idiomas: Inglés (mínimo intermedio)
Experiencia Laboral: 2 años como Ejecutivo de Ventas en el área Farmacéutica y a menos 2 años como Gerente de Ventas (Aplicable a talento externo)

Otras consideraciones:
- Disponibilidad para viajar.
- Disponibilidad para cambio de residencia.
- Conozca procesos de compra a nivel institucional.

Primary Location
Mexico-Distrito Federal-Mexico City-
Organization
Janssen de México, S. de R.L. de C.V. (7250)
Job Function
Selling Pharmaceutical
Requisition ID
1905723827W