Johnson & Johnson Careers

SFE Manager

Pratica Di Mare, Italy
Sales Administration


Job Description

Requisition ID: 1905715766W

Johnson & Johnson Medical è leader mondiale nella realizzazione di prodotti e dispositivi per le terapie chirurgiche e rappresenta una delle aziende più all’avanguardia nel campo dei Medical Devices, grazie all’impiego delle più moderne conoscenze e metodologie di ricerca, unite alla volontà di migliorare continuamente la qualità della vita delle persone. 

J&J Medical ricerca un/una Sales Force Effectiveness Manager da inserire nella Funzione Commercial Excellence, che ha l’obiettivo di incrementare l’efficienza e l’efficacia della sales force attraverso l’analisi e il monitoraggio di “key performance indicators”, l’identificazione delle opportunità e della azioni di miglioramento attuabili, la segmentazione dei business a livello di cliente, di canale e di prodotto, la costante verifica dell’ appropriatezza del “go to market model”, il continuo confronto con i Business Leads. 

Il/la Sales Force Effectiveness Manager si occuperà in particolare:

1. della costante verifica dell’appropriatezza del “Go To Market Model”, supportando i diversi business di Johnson&Johnson Medical nel miglioramento e ottimizzazione delle risorse sul territorio, grazie anche allo sviluppo di specifici tool di analisi per i principali sales performance indicator;

2. del miglioramento della “Sales Execution”, grazie allo sviluppo ed implementazione di strumenti volti a guidare la sales force a focalizzarsi sulle opportunità più profittevoli (segmentazione di clienti, piattaforme prodotto, ecc.);
 
3. dell’implementazione di nuovi modelli di Business volti ad a definire il miglior approccio commerciale per i diversi segmenti di mercato;

4. dell’accrescimento delle Soft Skills della sales force attraverso la definizione e sviluppo di uno specifico Competency Model;

5. di effettuare regolare analisi dei dati di vendita, delle attività di vendita e dell’appropriata implementazione della strategia aziendale, al fine di supportare il sales management nello sviluppo e nel miglioramento della performance del team di vendita.

Qualifications

- Laurea in economia, statistica, ingegneria gestionale
- Un’esperienza di almeno 5 anni maturata in ruoli in ambito Sales & Marketing,
  con una focus sulla Commercial Excellence e Sales Force Effectiveness,
  preferibilmente in aziende di largo consumo o healthcare.
- conoscenza professionale di excel, visual basic, access
- Inglese fluente
Primary Location
Italy-Lazio-Pratica Di Mare-
Organization
Johnson & Johnson Medical S.p.A. (7257)
Job Function
Sales Administration
Requisition ID
1905715766W