Johnson & Johnson Careers

Business excellence specialist - H/F

Issy Les Moulineaux, France
Sales Administration


Job Description

Requisition ID: 1905712300W

Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). 
Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.
Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

 
MISSIONS
 
Vous intégrez l’équipe Business Excellence, en charge des outils & process au service de la performance commerciale. Plus largement, vous êtes un membre actif du département Commercial Excellence comprenant entre autres le service des marchés et le département BI & Pricing (garant de la fiabilité des données commerciales et du respect de la politique commerciale).
 
En tant que spécialiste SFE, vous avez la responsabilité de mesurer et d’analyser la performance commerciale du One Medical Devices sous tous ses aspects.
Vous êtes responsable de la justesse et de la pertinence des données et analyses produites par le département ; vous participez à l’amélioration des process.
Vous travaillez en étroite collaboration avec le SFE Specialist en charge du CRM & les Business Analyst.
 
Responsabilités principales
 
Performance Commerciale :
  • Contribuer à la définition des objectifs des commerciaux, en lien avec la stratégie commerciale,
    le marketing (nouveaux produits) & les prévisions par compte
    • Analyse et suivi des Objectifs Quantitatifs
    • Analyse et suivi des Objectifs qualitatifs
  • Organiser les groupes de travail sur le Plan de primes One MD
    • Construction des mécanismes & définitions des critères du plan de primes MD
    • Supports de communication : présentations / grille de simulation / points de passage mensuels & Closing trimestriels
    • Calcul les primes individuelles & gestion des spécificités
    • Mesure de l’impact & de l’efficacité du plan de primes (KPI & Dashboard), identification des points d’amélioration / simplification & construction des recommandations pour le Board
    • Veille & Benchmark sur l’évolution des pratiques & des systèmes incitatifs en matière d’efficacité et de performance des forces de vente
    • Lien avec les challenges marketing
 
Business Excellence Data Insights
  • Créer & développer un système de suivi de l’efficacité des activités de la force de vente puis déterminer des insights & des recommandations
  • Participer activement aux Projets visant à optimiser la profitabilité du One MD (SGP, ST&P, …)
  • Analyser & proposer l’optimisation de l’allocation des ressources (GTM)
Analyses, Business Case & actions de suivi diverses

 
Interlocuteurs principaux en interne :
  • Commerciaux cliniques et non cliniques One MD
  • Directeurs des ventes & BUD
  • Key Account Managers
  • Marketing
  • Commercial Excellence Team (local & EMEA)
  • Finance
  • Compliance & Regulatory
  • RH / instances du personnel


Qualifications
PROFIL
 
Compétences sur les outils suivants :
  • Microsoft Excel (Fonctions avancées)
  • Salesforce.com
  • QlikSens (ou autre outil de BI)
  • Hubble
 
Qualités requises :
  • Expériences précédentes en SFE, Business Intelligence ou Contrôle de gestion commercial (3 à 5 ans minimum)
  • Capacité à connecter avec l’organisation commerciale de chaque BU
  • Capacité à comprendre le marché et les enjeux business, orientation client
  • Vue global & attention aux détails
  • Proactivité, recherche de solutions & force de proposition
  • Excellentes compétences analytiques
  • Capacité d’adaptation & priorisation
  • Gestion de projet
  • Organisation & rigueur
  • Aisance en communication et leadership
  • Esprit d’équipe & capacité à fonctionner et communiquer en transversal avec des équipes cross fonctionnelles
  • Challenge le statu quo
  • Maîtrise de l’anglais indispensable
Cette définition de fonction n’est pas exhaustive et n’a aucun caractère contractuel. Elle peut faire l’objet de modifications éventuelles.

Primary Location
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux-
Organization
Ethicon S.A.S. (7840)
Job Function
Sales Administration
Requisition ID
1905712300W