Johnson & Johnson Careers

Strategic Account Manager M/F

Issy Les Moulineaux, France
National Accounts


Job Description

Requisition ID: 1805705892W

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?
 
Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). 

Rejoindre nos équipes, c’est s’épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d’un grand groupe.

Nous recherchons un Strategic Account Manager M/F

MISSIONS
- Inscrire la relation commerciale existante vers un partenariat long terme avec le client.
- Lead la transformation du modèle commerciale existant vers la création de la valeur de l’offre commerciale J&J Medical Device.
- Identifier les projets propres à chaque client et faire évoluer la stratégie J&J MD vis-à-vis des clients, identifier les opportunités.
- Développer des connections avec les principaux acteurs de l’hospitalisation en France. 
- Mettre en place avec les différents acteurs locaux, régionaux (voire nationaux) des partenariats de long terme alignés avec l’empreinte stratégique que JnJMD veut avoir sur le territoire.
- Représente le point de contact privilégié pour ses clients, coordonne la relation avec les différentes équipes J&J Medical Device.
- Lead les négociations pour l’ensemble des B.U J&J Medical Devices auprès des directions des comptes sous sa responsabilité.
- Déploiement et communication des accords nationaux auprès des différentes forces de ventes J&J MD.

Dans ce contexte, il s’assure de :
- Positionner J&J MD auprès des clients comme un partenaire privilégié et stratégique.
- Identifier les besoins des décideurs non cliniques. 
- Négocier les accords annuels & coordonner leur déploiement.
- Assurer la mise en place des plans de progrès et services à valeur ajoutée avec les équipes concernées au sein de J&J MD.


TACHES PRINCIPALES

- Identifier les opportunités chez le client pour accélérer notre prise de part de marché et développer nos ventes.
- Après avoir identifié les décideurs clés, construit un relationnel efficace avec ses stakeholders assorti d’un plan d’action précis.
- Collabore activement avec les différents départements et BU de l’entreprise afin d’élaborer une solution d’offre client différenciant et stratégique.
- Travaille de manière constante avec le département juridique afin de garantir une parfaite « compliance »
- Tisser un réseau de connections auprès des principaux stakeholders (non cliniques en particulier), et faciliter l’organisation de rencontre top to top.
- Coordonne les équipes commerciales pour anticiper les échéances business, tout en apportant une vision stratégique nationale. 
- Participe aux différents groupes de travail stratégiques : Département du service à valeur ajoutée, comité de suivi financier, politique commerciale, Comité d’exécution Grands Comptes.
- Capacité à innover au travers des solutions à valeurs ajoutées (étroite collaboration avec l’équipe « Services à valeur ajoutée ») et à se différencier sur le marché Medical Devices
- Capacité de construire des accords commerciaux à forts enjeux (exple : risques partagés).

Qualifications
Diplôme/qualifications : Bac +5, Ecole de Commerce ou cursus équivalent.
5 à 10 ans d’expérience commerciale
Solides connaissances sur le fonctionnement institutionnel de l’hôpital et de l’environnement de santé
Courant en Anglais et en Français
Connaissance du Code des Marchés Publics et des possibilités juridiques et commerciales en découlant.
Capacités d’écoute.
Capacité d’influence.
Capacité à construire le respect et la confiance de nos clients, de nos employés et de nos partenaires au sein de JnJ.
Connaissance de soi et adaptabilité.


Primary Location
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux-
Organization
Ethicon S.A.S. (7840)
Job Function
National Accounts
Requisition ID
1805705892W