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Johnson & Johnson Carrières

Responsable de secteur volant H/F - Sud Ouest

Aquitaine, France; Pays de la Loire, France
Selling MD&D


Description du poste

Requisition ID: 1805696738W

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?
 
Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). 
 
Rejoindre nos équipes, c’est s’épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d’un grand groupe.
 
Ethicon, implantée en France depuis 1961 est une division du groupe Johnson & Johnson Medical et un spécialiste historique des solutions pour fermeture de la plaie. Ethicon s’engage à faire progresser les soins chirurgicaux et propose aux professionnels de santé des solutions pour répondre aux défis majeurs des procédures chirurgicales d’aujourd’hui. 

Nous recherchons actuellement un Responsable de secteur Volant H/F


MISSIONS PRINCIPALES

Rattaché au Directeur National des ventes et indirectement au Responsable du Call Center, vous avez la responsabilité de : 
- Réaliser les objectifs de ventes des comptes clés de son périmètre produit ONE ETHICON
- Promouvoir les produits ONE ETHICON en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support


MISSIONS DETAILLEES

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :
- Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, chefs de pôle…
- Avoir une approche commerciale des KOL de sa zone et de son périmètre (segmentation T3 Ethicon), recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits 
- Etre en étroite relation avec les collaborateurs Télésales afin de planifier et prioriser les besoins terrain de sa zone (en lien avec le DNV et le responsable Call Center)

Planifier, préparer ses rendez-vous :
- Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …).  
- Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur national des Ventes et le responsable du call center

Focus Clinique : 
- Promouvoir les produits ETHICON en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
- Créer un partenariat avec les leaders d'opinion et acteurs non-cliniques (KOL et Key Custumer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins pour la promotion de nos produits et procédures
- Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes   
- Assurer le lancement des produits de son périmètre 
- Réaliser les essais
- Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL
- Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes
- Gestion du hardware, maintenance & contrat (energy) + rationalisation MD
- Actualisation des upgrades générateurs

Qualifications
- Formation Vente/ Ecole de commerce
- Expérience : 1-2 ans d’expérience en vente 
- Mobile France 
- Diplôme de la visite médicale appréciée


Emplacement principal
France-Aquitaine--
Autres emplacements
Europe/Moyen Orient/Afrique-France-Pays de la Loire
Organisation
Ethicon S.A.S. (7840)
Fonction
Selling MD&D
Requisition ID
1805696738W