Johnson & Johnson Careers

Directeur National des Ventes Nouveaux Business (H/F)

Issy Les Moulineaux, France
Business Development


Job Description

Requisition ID: 1805689518W

Johnson & Johnson Medical Devices est un acteur majeur du bloc opératoire qui propose des dispositifs médicaux de haute technologie privilégiant les techniques mini-invasives sous les noms de marque : Ethicon, DePuy Synthes, Biosense Webster, Cerenovus, Mentor et ASP.
 
Venez rencontrez nos employés pour savoir comment notre culture nous permet d'offrir des carrières dynamiques qui font la différence. Ce qui nous caractérise tous : la volonté de prendre soin d'autrui ; le sens des responsabilités vis-à-vis des communautés où nous exerçons nos activités, l’empressement à mettre en pratique nos connaissances et notre savoir-faire, un parcours et des expériences uniques, le fait d’être les maîtres de notre réussite, la passion qui nous anime pour suivre la bonne voie.
 
Si c'est votre cas, vous avez des valeurs en commun avec J&J. Nous sommes toujours là pour accompagner les nouveaux arrivants : Voir votre contribution reconnue, faire évoluer votre carrière, prendre part à un grand projet.
 
 
Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit Ethicon, membre du comité de Direction, nous recherchons actuellement sur un poste nouvellement créé, un Directeur National des Ventes Nouveaux Business H/F en CDI
 
 
 
 
MISSION
 
Vous organisez et pilotez le développement d’une croissance profitable sur une partie du portefeuille des clients nationaux avec des forces de ventes dédiées :
- à la promotion de la gamme d’électrochirurgie, notamment les gammes d’energy bipolaire et monopolaire sur les procédures ciblées
- à la promotion de l’ensemble de la gamme Ethicon via une plateforme multicanale et digitale
- aux clients non-hospitaliers (vétérinaire, dentaire, humanitaire)
 
Vous êtes le garant de la stratégie des ventes sur ce périmètre et gérez le déploiement des ressources et l’accompagnement de votre équipe, en intégrant les objectifs court terme et long terme, les règlementations, la compliance, les stratégies locales, régionales et globales.
 
Vous êtes responsable du recrutement, développement et accompagnement des résultats de votre équipe et des relations avec les partenaires internes et externes (distributeurs).
 
 
ACTIVITES PRINCIPALES
 
- Travailler en collaboration avec un réseau de leaders d’opinions, rechercher leur soutien pour la promotion de produits et développer une approche commerciale régulière des KOL concurrents ou des comptes non clients Ethicon
- Développer la relation commerciale avec les Responsables Achats et Responsables d’Etablissements clés sur son périmètre (y compris décideurs de Groupements, type Ageps ou Resah) dans l’objectif de capitaliser sur la force du portefeuille produits Ethicon et des solutions à Valeur Ajoutée J&J Medical
- Alimenter les départements transversaux (Marketing, Business Intelligence, Comptes Clés) sur ses analyses pour construire les solutions nouvelles
 
 
- Fournir les dashboards et reportings au Directeur de la BU sur le pilotage de son périmètre
- Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de ventes, Marketing, Business Intelligence, Compte Clé, afin de déployer les plans marketing et développer des solutions adéquates pour nos clients en respectant les politiques commerciales
- Favoriser l’utilisation des outils de ventes et des processus de gestion des comptes et du territoire. Vous contrôlez la mise à jour d’informations correctes par votre équipe.
- Négocier les contrats (simulation, solutions de services, construction de l'offre), politique commerciale en lien avec le(s) clinical(s) spécialiste(s) apporter son soutien dans la réponse aux Appels d’Offres en validant la grille de prix et au regard de la cohérence de prix nationaux
 
 
- Manager les ressources au sein de sa région en optimisant le ciblage, en priorisant les allocations clients et en monitorant l'activité de l'équipe (nombre et type de comptes, fréquence / visite)
- Evaluer les compétences de ses collaborateurs et s’assurer du bon niveau de compétence technique (appropriation d’un nouveau produit ou d’une procédure) ainsi que de l’utilisation des méthodes de ventes.
- Identifier leurs besoins en expertise, mobiliser les ressources et/ou formation externe ou interne.
- Documenter votre feedback après chaque visite duo afin d'améliorer les performances de l'équipe
- Garant des politiques et procédures compliance du Groupe en matière de respect des règles HCC et SOX, de Politique Safe Fleet et des valeurs du Credo

Qualifications
 
- Anglais Courant
- Expérience dans le secteur de la santé et la connaissance de l’économie de la santé (modèles de financement, groupements hospitaliers publics ou privés…)
- Ce poste requiert une maitrise des techniques et outils d’analyse de données chiffrées ainsi que les outils de communication multi-canaux permettant de développer des relations à distance (Word, Excel, Powerpoint, Sharepoint, Ipad, SalesForce)
- Double expérience commerciale (ou key account) et marketing
- Expérience requise en management d’équipe multidisciplinaires,
- Une expérience en management est fortement recommandée
 
 
 
Compétences :
1. Connecter : Connection et orientation clients
- Grande capacité à connecter avec les clients pour en identifier les besoins
- Capable d’établir des relations de confiance avec les KOL
- Capacité à mobiliser des ressources pluridisciplinaires en interne : Travail en équipe, capable d’établir un partenariat à travers le groupe et avec les différentes équipes supports
 
2. Produire des résultats : Excellence opérationnelle
- Savoir-faire commercial, aptitudes à la négociation : capable d’arbitrer sur les priorités et potentiels business
- Précédentes réalisations en matière de succès de vente, de gain de parts de marché et de déploiement de solutions commerciales à valeur ajoutée
- Gestion du changement : Propose des idées nouvelles pour améliorer les résultats et accompagner le changement auprès des équipes commerciales
 
3. Transformer : Innover pour accélérer la croissance
- Promouvoir l’innovation, anticiper et influencer les changements de secteur et de marché pour faire avancer les soins de santé
- Capacité à analyser stratégiquement et à innover dans les approches clients pour apporter des solutions viable et créatrice de valeur.
- Développer des stratégies innovantes et efficaces pour gagner des parts de marché dans un environnement compétitif
 
4. Mener : Management, coaching et développement d’équipes :
- Créer un environnement où le développement du leadership et des talents est une priorité absolue
- Maîtriser les techniques de management à distance
- Cultiver la diversité de perspectives, des parcours de chacun et des talents et générer des idées ou des solutions efficaces

Primary Location
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux-
Organization
Ethicon S.A.S. (7840)
Job Function
Business Development
Requisition ID
1805689518W