Johnson & Johnson Careers

INDIRECT CHANNEL SPECIALIST

Madrid, Spain
Sales Administration


Job Description

Requisition ID: 1805688538W

    Gestión del Canal Indirecto como parte esencial de la estrategia y modelo de negocio futuro para Johnson & Johnson Medical. La definición de la estrategia para  operar en el mercado como una organización integrada será fundamental para nuestros planes de crecimiento sostenible futuro. Es fundamental alinear los objetivos estratégicos de nuestros distribuidores y comisionistas bien como asegurar el cumplimiento de las normas y requisitos comerciales, éticos, de calidad y estratégico.    



Maximizar la relación con los TPIs (Third Parties Intermediaries) de J&J a nivel OneMD, para consolidar todos los procesos de gestión en los que se vean afectados (Due Dilligence, Legal, Auditorias de Calidad…).

 

  Junto con las unidades de negocio, liderar la maximización del crecimiento sostenible en la relación con los TPI, identificando áreas de riesgo, evolución de resultados y nuevas oportunidades.

 

  Liderar los procesos de introducción de nuevos TPIs, así como las terminaciones de la relación comercial con los mismos.

 

  Gestión estratégica de la política de ventas indirectas, incluyendo en este apartado la mejora de las sinergias en las negociaciones multifranquicia y los modelos contractuales

 

  Interactuar con los agentes internos locales e internacionales, de cara a la supervisión de la implementación de los modelos de negocio y asegurar el cumplimiento y monitorización de los indicadores de performance definidos.

 

  Responsable de los procesos de auditoria interna y externa relacionados con los TPIs a todos los niveles (HCC, SOX, legales…).

 

  Elaboración de reportes de ventas de la venta indirecta que permitan analizar las tendencias y relaciones entre ventas y pago de comisiones.

 



Qualifications

Requisitos imprescindibles

 

• Debe demostrar sólidos principios basados en el Credo basados en el liderazgo y el más alto nivel de ética en todas las interacciones (internas y externas).

• Enfoque centrado en el cliente interno y externo.

• Excelentes capacidades comunicativas, tanto escritas como orales, así como habilidades de presentación.

• Capacidad de negociación, influencia e impacto.

• Capacidad analítica y estratégica.

• Comprensión del entorno de mercado y políticas de la salud y la identificación de corto y largo plazo de los factores que pueden afectar el negocio.

• Orientado a procesos

 

Formación y conocimientos

 

- Titulación universitaria

- Estudios de postgrado. Se valorarán MBA o similar

- Conocimientos informáticos de usuario avanzados

- Inglés, hablado y escrito nivel alto

 

Experiencia

 

- Conocimiento del sector hospitalario público y privado

- Experiencia en Negociaciones o Marketing en sector hospitalario

- Se valorará conocimientos legales y experiencia en un entorno de elaboración de contratos comerciales.

 

Otros requisitos

 

- Acostumbrado a trabajar por objetivos.

 

Requisitos recomendables

 

• Conocimiento del producto de unidades de negocio Johnson & Johnson

• Comprensión funcional de marketing / Finanzas / IT / cadena de suministro / comercial / economía de la salud para ayudar a crear servicios de valor añadido no relacionados con sus áreas de responsabilidad

 • Conocimiento del Mercado Hospitalario Profesional

 

 

 



Primary Location
Spain-Community of Madrid-Madrid-
Organization
Johnson & Johnson, S.A. (8500)
Job Function
Sales Administration
Requisition ID
1805688538W