Johnson & Johnson Careers

Compte clé pharmacie H/F - CDI

Issy Les Moulineaux, France
National Accounts


Job Description

Requisition ID: 1805684545W

Intégrer Johnson & Johnson Santé Beauté France, la division Consumer de Johnson & Johnson, le leader mondial dans le domaine de la santé et du bien-être (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays), c'est participer au développement de marques à forte notoriété, reconnues pour être au plus près des besoins de nos patients et de nos consommateurs.
 
Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d’un grand Groupe.
 
 
A ce titre nous recherchons un(e) :
 Compte Clé Pharmacies H/F en CDI
 
Localisation : Issy-les-Moulineaux
 
MISSIONS :
 
Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes, le/la Compte Clé Pharmacie est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement des produits auprès de ses clients grands comptes, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société.
 
A ce titre :
  • Le/la Compte Clé Pharmacie identifie les opportunités commerciales, aussi bien au niveau des Groupements nationaux ou régionaux, que des Grossistes Répartiteurs et autres Centrales d’achats (SRA-CAP).
  • Il/elle est responsable des négociations et des relations avec ses clients
  • Il/elle recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre.
  • Il/elle optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité, les anime au sein de l’entreprise (collaboration avec les équipes marketing, catégories, ventes, finance, supply chain et juridique) en conformité avec la stratégie de l’entreprise.
  • Il/elle gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets…) et assure régulièrement le reporting de son activité.
 
 
ACTIVITES PRINCIPALES :
  • Assurer la gestion opérationnelle de ses comptes (grossistes, groupements et Centrales d’Achats) :
  • Recueillir et analyser l’ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations
  • Construire, optimiser, négocier les accords commerciaux et signer les contrats
  • Assurer la gestion et le suivi du compte (mise en place des accords, budgets, gammes, promos, etc.)
  • Communiquer sur la stratégie client grossistes et groupements (auprès des DR et de la force de vente notamment).
  • Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produits en collaboration avec le Category Manager Clients (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente …)
  • Participer à la définition et au suivi de la politique commerciale :
    • Etre en veille sur le marché pharmaceutique
    • Soutenir le Responsable Grands Comptes dans la définition de la politique commerciale grossistes et groupements. Etre force de propositions
    • Etre l’interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique…dans la gestion des comptes dont il a la charge
    • Etre force de proposition pour la définition et l’évolution des conditions commerciales
    • Suivre les budgets grossistes/groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance
    • S&OP (prévisions des ventes)
       
  • Accompagner l’équipe de Ventes terrain dans la résolution de cas de négociations complexes :
    • Appuyer les Directeur Régionaux dans la gestion des groupements régionaux et GIE
    • Prendre le relai, si le client souhaite un interlocuteur siège
    • Aider le Délégué pharmaceutique/Directeur Régional pour la négociation de gros volumes

Qualifications
Formation : De formation supérieure et Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce BAC +5
 
Expériences professionnelles :
  • Expérience réussie en industrie pharmaceutique (minimum 5 ans)
  • 1ère expérience de négociation auprès des Groupements, Grossistes et CAP/SRA avec bonne connaissance du maillage. Une expérience GMS serait un plus
  • Bonne connaissance de l’environnement pharmaciens et de la distribution pharmaceutique 
Compétences Clés :
  • Très forte orientation clients, motivé par le résultat et la performance
  • Intérêt fort pour la négociation et ses techniques
  • Capacité d’analyse, vision stratégique.et solutions innovantes
  • Rigueur
  • Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation
  • Travail en équipe et en transversal. Leadership
  • Bonne capacité à accompagner le changement
  • Excellentes compétences en communication. Aisance relationnelle, diplomatie
  • Maîtrise du Pack Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
  • Bon niveau d’anglais recommandé
     
    Poste évolutif : Réel potentiel évolutif à MT dans le canal Pharmacie ou Mass Market.

Primary Location
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux
Organization
Johnson & Johnson Santé Beauté France SAS (7101)
Job Function
National Accounts
Requisition ID
1805684545W