Johnson & Johnson Careers

Stategic Account & Value Selling Manager (m/w)

Vienna, Austria
Strategic Planning


Job Description

Requisition ID: 1805680943W

Caring for the world, one person at a time – seit mehr als 125 Jahren inspiriert und vereint uns dieser Geist, um innovative Ideen, Produkte und Services zu entwickeln und damit das Leben und Wohlbefinden von Menschen zu verbessern. Johnson & Johnson ist das weltgrößte Gesundheitsunternehmen. Wir arbeiten für Menschen, denen eine bessere Gesundheitsvorsorge ein Anliegen ist. Wir arbeiten für jene, die auch Verantwortung dafür übernehmen wollen. Wir wollen durch besseres Zuhören ein besseres Verständnis entwickeln, wo wir unsere Kunden am besten unterstützen können, damit sie den Outcome für ihre Patienten verbessern. Gemeinsam mit ihnen entwickeln wir dann jene innovativen Lösungen, mit denen den geänderten Anforderungen im Gesundheitswesen begegnet werden kann. Lösungen, die den Patientenaufenthalt in Spitälern verkürzen, die Patientenzufriedenheit erhöhen und die beste Qualität sicherstellen. Um dies gewährleisten zu können suchen wir ab sofort einen
 
Strategic Account & Value Selling Manager (m/w)
 
 
 
Aufgabenprofil
  • Entwicklung von definierten Key Accounts zu strategischen Partnerschaften sowie strategische Kundenbetreuung; Strategische Verhandlungen sowie Planen, Vorbereiten und Durchführen von co-creation workships in Kooperation mit den Business Units und der Commercial Organisation
  • Definition einer lang- und mittelfristigen Strategie für profitables Partnerschaft in Zusammenarbeit mit den Business Units und der Commercial Organisation
  • Erhöhung von Market Share, Market Penetration in bestehenden wie neuen Accounts
  • Gutes Verständnis vom Österreichischen Gesundheitswesen und ihren Anreizsystemen
  • Proaktiver Aufbau und herausragende Pflege von Kundenbeziehungen in den Key Accounts  
  • Aktives Beziehungsmanagement und strukturiertes Kommunikationsmanagement zu internen Stakeholdern zur Sicherstellung des Erfolges in einer Matrixstruktur
  • Führung & Steuerung von multidisziplinären Integrated Account Teams zur Durchführung von Value Selling-Aktionen (Co-Creation-Workshops, Pilotierung und Implementation von Optimierungsprojekten) zur Erhöhung der Kundenbindung
  • Proaktive Mitwirkung/Gestaltung vor und im Ausschreibungsprozessen
  • Analyse des Markts/Mitbewerbs (Markttrends, Mitbewerbs-Strategien, Services, zukünftiger Trends) und Ableitung von relevanten Strategien und Aktionen
 

Qualifications
  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Medizintechnik, Finanz, Rechts-, Betriebswirtschaft oder vergleichbarer Abschluss 
  • Fundierte Erfahrung im Health Care System
  • Strategisches, analytisches und konzeptionelles Verständnis
  • Erfahrung und Erfolge in Verhandlungssituationen im Gesundheitssektor
  • Health Care System Knowledge
  • Erfolgreiches Beziehungsmangement zu non-clinicals im Gesundheitswesen
  • Teamfähigkeit, exzellente Kommunikationsfähigkeit
  • Lösungsorientierte und proaktive orientierte Einstellung
  • Präsentations- und verhandlungssicher auch auf Top Management Ebene in deutscher und englischer Sprache
  • Exzellente Englischkenntnisse, MS Office, Excel
  • CRM Erfahrung und gutes Netzwerk zu Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen von Vorteil
Die Förderung und Entwicklung unserer Mitarbeiter/innen sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Menschen, die in einem internationalen Unternehmen ihre Potenziale entfalten und an ihren Aufgaben wachsen möchten, finden bei uns beste Voraussetzungen. Neben der intensiven Einarbeitung und der bedarfsgerechten Weiterbildung sind hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten - national und international - sowie überdurchschnittliche Sozialleistungen wichtige Elemente für unsere Mitarbeiter. Darüber hinaus ist unser Konzern gekennzeichnet durch nachwuchs- und karrierefördernde Maßnahmen im Einklang mit Familie und Beruf. 
 
Für diese Position bieten wir Ihnen ein Jahresbruttogehalt ab EUR 67.000 (exkl. variablen Anteils). Die Bereitschaft zur Überzahlung, abhängig von beruflicher Qualifikation und Erfahrung, ist gegeben.
 
Sind Sie interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen online!

 

 


Primary Location
Austria-Vienna-
Organization
Johnson & Johnson Medical Products GmbH (7519)
Job Function
Strategic Planning
Requisition ID
1805680943W