Johnson & Johnson Careers

Regional Sales Coordinator Spine, Austria West (m/w)

Vienna, Austria
Selling MD&D


Job Description

Requisition ID: 1805680309W

Uns verbindet die Leidenschaft für unsere Mitmenschen: für Kunden, Patienten, die Gesellschaft, füreinander. Als eines der größten Gesundheitsunternehmen der Welt suchen wir Persönlichkeiten, die mit uns Großes bewirken wollen – das Wohlbefinden und die Gesundheit von Menschen weltweit und in Deutschland zu verbessern. Wir schätzen Charakterköpfe mit Teamgeist, die Verantwortung übernehmen und mit uns innovative Produkte und Services entwickeln. Dafür bieten wir ein modernes, flexibles Arbeitsumfeld und unzählige Karrierewege in unserem internationalen Netzwerk.

Regional Sales Coordinator Spine, Austria West (m/w)

Aufgaben:

  • Personalauswahl und Personalführung der Mitarbeiter/innen in diesem Verkaufsgebiet (Spine Austria Ost)
  • Fachliche und disziplinarische Führung, Coaching, Motivation und Entwicklung von kompetenten und hochprofessionellen Sales Mitarbeitern,  erfolgreiche Umsetzung von Verkaufs- und Marketingstrategien – in enger Abstimmung mit BUD DPS  - um den Geschäftsbereich perspektivisch weiter erfolgreich auszubauen
  • Sicherstellung der Umsatz-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele in der Region
  • Erstellung und Implementierung entsprechender Aktions-/Businesspläne, um „Excellence in Execution“ zu gewährleisten
  • Planmäßige und erfolgreiche Einführung neuer Produkte im Markt sowie neuer kommerzieller Modelle und innovativer Lösungen
  • Tracking & Monitoring aller Verkaufsmaßnahmen im Gebiet & transparente Aufbearbeitung des Impacts
  • Regelmäßiges Reporting der KPI-Performance an den BUD
  • Lückenlose Einhaltung, Planung und Monitoring aller Inventurpflichten, Reduktion des Außenlagers als Ziel
  • Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenkontakten mit strategischen Key-Customers
  • Sicherstellung einer positiven Marktstellung und Visibilität des J&J Spine-Portfolios im Markt, fachliche Unterstützung der Anwender
  • Akquisition neuer Kunden („Win und Conversion Accounts“) sowie konstanter Ausbau bestehender Partnerschaften
  • Erstellung und Einhaltung des Bereichsbudgets (Kosten und Umsatzbudget im Rahmen des Annual Business Plans) in Abstimmung mit dem/r Abteilungsleiter DPS
  • Gewinnbringende Zusammenarbeit mit Marketing sowie regionalen Kollegen aus den anderen DPS und Ethicon Teams, sowie allen Shared Service Functions (HR, Finance, CLS/Customer Service,..)
  • Marktbeobachtung und Überwachung der Geschäftsentwicklung und Identifikation wesentlicher Chancen und Risiken
  • Potentialanalyse der Verkaufsgebiete, Priorisierung von Aktivitäten und klare Fokussierung, um die Quartals- und Jahresziele zu erreichen bzw. Marktanteile zu steigern
  • Auswertung von Marktanalysen, um Kundenbedürfnisse, Volumen-Potenzielle, frühzeitig zu erkennen
  • Reporting über wesentliche Geschäftsvorgänge an den Abteilungsleiter
  • Mitarbeit bei der Überwachung und Steuerung der Kundenprofitabilität
  • Unterstützung des BUD bei der Investmentplanung
  • Teilnahme an Großveranstaltungen, Kongressen und Fachvorträgen sowie Durchführung von Verkaufstagungen so sinnvoll
  • Sicherstellung von Health Care Compliance und Integrität für den gesamten Verantwortungsbereich
  • Lebt unser J&J Unternehmenscredo und agiert als vorbildliche Führungskraft
  • Selbstständige Gebietsbetreuung als KAM eines/weniger Hauptkunden/Krankenhauses als Hauptansprechpartner

Qualifications

- ehrgeiziges, proaktives Verkaufstalent, hohe Ergebnisorientierung

- sehr gutes technisches aber auch wirtschaftliches und finanzielles Verständnis, hoher strategischer Fokus

- tiefe Kenntnis des Marktes, der Kunden- und des Mitbewerbs

- exzellentes Kommunikations- und Netzwerktalent

- Agilität und souveräner Umgang mit Veränderungen

- Hohe Patienten – und Kundenorientierung, Begeisterungsfähigkeit, Eigeninitiative und Überzeugungskraft

- Befähigung Mitarbeiter-Verantwortung für ihre Bereiche und Ziele zu übernehmen

- Hinterfragen von Prozessen vor dem Hintergrund ständiger Optimierung unseres Geschäftsmodells

- Ausgeprägte Teamfähigkeit
- kreative Problemlösungskompetenz

- gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, gute MS-Office -Kenntnisse


Primary Location
Austria-Vienna-
Organization
Johnson & Johnson Medical Products GmbH (7519)
Job Function
Selling MD&D
Requisition ID
1805680309W