Johnson & Johnson Careers

Responsable de secteur rachis H/F - Rhone Alpes

Rhône-Alpes, France
Selling MD&D


Job Description

Requisition ID: 1805679455W

DePuy Synthes est une division de Johnson & Johnson spécialisée dans les dispositifs médicaux et offre un éventail inégalé de produits innovants et de haute qualité, de services, de programmes et de moyens de recherche et développement visant à faire progresser les soins aux patients.

Ses produits et services se déclinent dans neuf domaines d’activité qui se concentrent sur la reconstruction des articulations, la traumatologie, la chirurgie du rachis, la médecine sportive, les neurosciences, la chirurgie cranio-maxillo-faciale, les biomatériaux, la chirurgie vétérinaire et les moteurs chirurgicaux. 

Par une écoute attentive des besoins de ses clients, leurs patients et du marché, DePuy Synthes crée une large gamme de solutions inspirées contribuant à faire avancer la santé et le bien-être des personnes dans le monde entier.


Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un Responsable de Secteur- Rachis H/F en CDI pour notre division Depuy Synthes.

Départements : 01,03, 15, 38, 42, 43, 63, 69, 73, 74. 
 

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
 
• Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes
• Proposer et déployer sa tactique sectorielle clinique (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte) 
• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
 
 
MISSIONS DETAILLEES
 
Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :
• Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, chefs de pôle…
• Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours)
• Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques 
• Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision). Au besoin accompagner le responsable de Comptes sur des Rendez-vous non cliniques clés afin d’apporter son expertise produit/procédure et sa connaissance client
 
Planifier, préparer ses rendez-vous :
• Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (prévisions et définition des objectifs de ventes)
• Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …).  En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de lui proposer une formation Profed adaptée
• Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes
• Sur les comptes non gérés par les Responsables de Comptes : le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique : 
 - Gestion des lancements produits : validation des essais, 
 - Réponse aux demandes de prix et proposition de prix, 
 - Préparation et réponse aux Appels d’offre.
• Connecter avec les équipes support (TAM, MKT, Profed, congrès…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux
 
Négociation : 
• Sur les comptes non couverts par l'AM nécessitant la mise en place d'un contrat commercial, Accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation. Le responsable de secteur reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo
 
Focus Clinique : 
• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
• Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Customer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins 
• Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
• Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes   
• Assurer le lancement des produits de son périmètre 
• Réaliser les essais
• Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL
• Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

Qualifications
Formation Vente/ Ecole de commerce
Expérience : 5-7 ans 
Une expérience dans le domaine médical et dans le rachis est un plus
Compétence Vente et négociation 
Excellent relationnel
Capacité de persuasion
Orienté Résultats
Force de proposition, Créativité


Primary Location
France-Rhône-Alpes-
Organization
Ethicon S.A.S. (7840)
Job Function
Selling MD&D
Requisition ID
1805679455W