Johnson & Johnson Careers

【VCC】関西第3営業所 岐阜駐在営業

Nagoya, Japan
Selling MD&D


Job Description

Requisition ID: 1805673508W

【職務概要】

n  担当エリアの売上目標、自ら積み上げを検討してDMと合意のうえ、達成する。

n  全社の営業販売戦略、ディストリクト戦略をもとに自身の顧客(ECP、地場リテール本部、SAMアカウント)のアカウントプランまたは営業行動計画を立案して、DMと合意し、実行する。

n  プロフェッショナル戦略を理解し、学術知識やセミナー等のツールを用いて、顧客のニーズに応じた提案や勉強会、製品訴求をする。

n  担当エリアの全ての顧客(ECP、リテーラー、医会の重要Dr.)と良好な関係を構築し、維持、発展させる。

n  営業活動の進捗状況や懸案事項を上司にタイムリーに報告する。

n  顧客の声(VOC)、競合他社および他エリアの情報は、DMおよび関連部門にタイムリーに報告する。

 

【職務および職責】

売上目標の達成

n  担当エリアの売上目標を自ら積み上げを検討して、DMとの合意のうえ、目標を達成する。

n  販売計画は、顧客のニーズを踏まえたアカウントプランを基に、適切な行動計画を立案して、コールプランに反映させる。

n  訪問後に振り返り、獲得した重要な情報について履歴を記録して、次回訪問に役立て、営業の連続性を持つコールプランに反映する。

顧客対応

n  担当エリアの顧客( ECPおよびリテーラー、医会の重要Dr.)と、関係維持、発展させる。

n  顧客の情報収集に努め、正しい理解をして、市場状況を踏まえた顧客毎の機会と課題の分析によるニーズ把握を通して、課題を顧客と合意する。

n  会社戦略を理解し、顧客毎の戦略・戦術を立案し、ニーズに応じた製品とサービスの活用を提案する。

n  プロフェッショナル・アプローチとしてECPには、Dr.と対等に話ができる学術知識を備えて、製品について深いコミュニケーションができる。

n  会社で提供される資料(プレゼンテーション用ツール・資料等)を有効活用し、顧客および製品に焦点を当てたプレゼンテーションを計画し、実行する。

n  会社で準備する販売促進策は、DMの承認を得た上で、費用対効果を考えて、効果的に提案、交渉する。

n  VCJが提供する製品やサービスに対する問題や苦情はタイムリーに状況を把握して解決する。

トレーニング

n  J&J University、年間トレーニング等、会社が主催するトレーニングプログラムは、キャリアプランやスキルを上司とよく相談したうえで参加し、実行後に上司からの適切なフィードバックを営業活動に役立てる。

n  OJT同行の準備を行い、積極的に参加する。

n  必要な学術知識を自ら進んで学習・習得する。

事業戦略の実行

n  会社主要戦略を理解し、顧客ニーズに応じた戦術で提案、実行する。

n  地場リテールの戦略立案、アカウントプランを作成して、アカウントを持つRepと協労して実行する。

n  SAMと連携し、キーアカウントに対する戦略を理解して、店舗レベルの訪問計画を実行する。

業務管理/分析

n  売上トレンドを把握して、目標と実績のGAPとその要因を分析し、タイムリーに上長に説明する。

n  売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。

n  SOD入力、日々の訪問後の営業活動の情報の履歴を残して、効果的な営業に活用する。

n  状況を判断して必要とあらば、上長あるいは社内リソースに必要な支援を求める。

コンプライアンス

n  全ての営業活動を、必ず、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。特に「独占禁止法」の遵守を徹底する。

n  全ての業務について「ヘルスケアコンプライアンス」およびその他のJ&Jポリシーや規定を遵守して行う。

n  常に安全運転で営業活動を行う。



Qualifications

必要要件(スキル、知識、経験、資格)

求めるスキル・能力

n  能動的、ポジティブ、難しい環境下でもあきらめずに打開する姿勢

n  新しい発想を柔軟に取り入れる姿勢、トレーニングを受け入れて向上する姿勢

n  コミュニケーション能力、分析能力、戦略的思考、チームワーク

n  Dr.と対等なコミュニケーションができる業界知識と学術知識(Super レベル)



Primary Location
Japan-Aichi-Ken-Nagoya
Organization
Johnson & Johnson K.K. (8235)
Job Function
Selling MD&D
Requisition ID
1805673508W