Johnson & Johnson Careers

Responsable Grands Comptes, Johnson & Johnson Medical, H/F

Issy Les Moulineaux, France
National Accounts


Job Description

Requisition ID: 1805671345W

 Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

 

Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). 

 

Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

 

Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

 

Rattaché(e) au directeur grands comptes, nous recherchons actuellement un responsable grands comptes pour notre entité OneMD.

 
MISSION
  • Représente le point de contact privilégié pour ses clients, coordonne la relation avec les différentes équipes J&J Medical Device
  • Lead les négociations pour l’ensemble des B.U J&J Medical Devices auprès des centrales d’achats Publiques et/ou Privées.
  • Déploiement et communication des accords nationaux auprès des différentes forces de ventes J&J MD.
  • Follow up et déploiement des accords sur les T0P5 accounts de chaque groupement géré par le KAM.
  • Proposer et faire évoluer la stratégie J&J MD vis-à-vis des clients, identifier les opportunités.
  • Développer des connections avec les principaux dirigeants des centrales d’achats publiques et/ou privés.
  • Coordonner le déploiement de la stratégie nationale des BU’s au sein des Key Accounts.
     
Dans ce contexte, il s’assure de :
  • Positionner J&J MD auprès des clients comme un partenaire privilégié et stratégique.
  • Accélérer la croissance, réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs du BP pour chacune des Franchises et des clients.
  • Négocier les accords annuels & coordonner leur déploiement.
  • Assurer la mise en place des plans de progrès et services à valeur ajoutée avec les équipes concernées au sein de J&J MD.
TACHES PRINCIPALES
  • Identifier les opportunités chez le client pour accélérer notre prise de part de marché et développer nos ventes.
  • Après avoir identifié les décideurs clés, construit un relationnel efficace avec ses stakeholders assorti d’un plan d’action précis.
  • Collabore activement avec les différents départements et BU de l’entreprise afin d’élaborer une solution d’offre client différenciant et stratégique.
  • Négocie les accords commerciaux annuels, travaille de manière constante avec le département juridique afin de garantir une parfaite « compliance »
  • Tisser un réseau de connections auprès des principaux stakeholders (non cliniques en particulier), et faciliter l’organisation de rencontre top to top.
  • Participe aux différents groupes de travail stratégiques : pricing, politique commerciale, board kam.
  • Capacité à innover au travers des solutions à valeurs ajoutées (étroite collaboration avec l’équipe « Services à valeur ajoutée ») et à se différencier sur le marché Medical Devices
  • Capacité d’analyse et de restitution des accords : suivi des RFA, suivi logistique, performance du contrat, analyse de marge.

 

De préférence, basé en IDF.

       

Qualifications
PROFIL RECHERCHE
 
LEAD
  • Expérience de management transversal d’équipes commerciales
  • Leadership & coordinateur de projets
  • Vision stratégique
  • Adaptabilité, autonomie, capacité d’anticipation
CONNECT
  • Forte capacité de connections à haut niveau (Direction Etablissement et Groupes)
  • Collaboration avec les différents leaders de l’organisation / A l’aise en structure matricielle
  • Communication : Etre capable d’effectuer des présentations stratégiques devant un auditoire très sénior.
  • Esprit d’équipe
SHAPE
  • Créativité / Change agent
  • Benchmark vs organisations concurrentes, ou autres secteurs
  • Force de proposition dans le développement de nouveaux services et solutions
DELIVER
  • Focus résultats, assertivité commerciale : s’assure de la traduction de la stratégie dans les chiffres de ventes.
  • Focus résultats, assertivité commerciale
  • Résistance au stress et à la pression
  • Expérience de la négociation complexe et à forts enjeux.
 
AUTRES EXIGENCES
  • Diplôme/qualifications : Bac +5, Ecole de Commerce ou cursus équivalent.
  • 5 à 10 ans d’expérience commerciale
  • Connaissance de l’environnement de Santé
  • Courant en Anglais et en Français
  • Connaissance du Code des Marchés Publics et des possibilités juridiques et commerciales en découlant.
  • Capacités d’écoute.
  • Capacité d’influence.
  • Capacité à construire le respect et la confiance de nos clients, de nos employés et de nos partenaires au sein de JnJ.
  • Connaissance de soi et adaptabilité.

Primary Location
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux
Organization
Ethicon S.A.S. (7840)
Job Function
National Accounts
Requisition ID
1805671345W