Johnson & Johnson Careers

【Vision care】Sales Rep(郡山駐在)

Sendai, Japan
Selling MD&D


Job Description

Requisition ID: 1805665468W

【職務概要】

  • 担当エリアの売上目標は、自ら、より高い積み上げ金額を、上司の指導が最小限においても適切に作成できる。
  • 全社の営業販売戦略、DMのエリア戦略に沿って、自身の精度高いエリア戦略を完成させて、DMと合意する。
  • 精度の高いアカウントのプロファイリングに基づいて、得意先のニーズに応じたアカウントプランを通じて、製品・営業ともに競合メーカーと差別化して、Dr.からの信頼を得る。
  • SAMアカウントは、法人戦略に沿った店舗の計画立案をして遂行する。
  • プロフェッショナル戦略を理解し、学術知識やセミナー等のツールを適切に用いて、ニーズに応じた提案や勉強会、製品訴求が出来る。
  • 担当エリアの顧客(ECP、リテーラー、重要なDr.)と良好な関係構築を維持、発展が、DMを頼らずにできる。
  • ロールモデルとして、ブランチを超えた影響を他者に与えている。
  • DMを支援するリーダーシップの発揮によって、チームをリードできる。
  • 効果的にコラボレーションによって内部リソースを活用できている。

【勤務地】

 郡山


【職務および職責】

売上目標の達成

  • エリアプランに基づき、売上目標を自ら積み上げを検討して、DMとの合意のうえ、目標を達成する。
  • 販売計画は、顧客のニーズを踏まえたアカウントプランを基に、適切な行動計画を立案して、コールプランに反映させる。
  • 訪問後には振り返り、獲得した詳細な情報は、履歴を正確に記録して、次回の訪問内容として営業の連続性を持たせたコールプランに反映する。担当エリアの売上目標を適切に設計し、販売計画を立案して売上目標を達成する。

顧客対応

  • 担当エリアの顧客( ECPおよびリテーラー、重要なDr.)と、関係構築を維持、発展させる。
  • 顧客毎の情報収集による正しい理解をして、市場状況を踏まえた顧客毎の機会と課題の分析によるニーズの把握を通して、課題を顧客と合意する。
  • 会社戦略を理解し、顧客毎の戦略・戦術を立案し、ニーズに応じた製品とサービスの提案をする。
  • プロフェッショナル・アプローチとして、業界・学術・セミナー情報を備えており、製品についてDr.と対等にコミュニケーションができる。
  • 顧客毎の情報収集による正しい理解をして、市場状況を踏まえた顧客毎の機会と課題の分析によるニーズの把握を通して、課題を顧客と合意を行う。
  • 会社で提供される資料(プレゼンテーション用ツール・資料等)を有効に活用して、顧客および製品に焦点を当てたプレゼンテーションを計画し、実行する。全国に展開できる成功事例を共有、発信する。
  • 会社の販売促進策は、DMの承認を得た上で、売り上げ最大化につながるように効果的な提案、交渉をする。

トレーニング

  • J&J University、年間トレーニング等、会社が主催のトレーニングプログラムは、キャリアプランやスキルを上司とよく相談したうえで参加し、実行後に上司からの適切なフィードバックを営業活動に役立てる。
  • OJT同行の準備を行い、積極的に参加する。
  • 同僚・後輩の育成に協力する。
  • 必要な学術知識を自ら進んで学習する。

事業戦略の実行

  • 会社主要戦略を理解し、顧客ニーズに応じた戦術で提案、実行する。
  • 地場リテールの戦略立案、アカウントプランを作成して、アカウントを持つRepと協労して実行する。
  • SAMと連携し、キーアカウントに対する戦略を理解して、店舗レベルの訪問計画を実行する。

業務管理/分析

  • 売上目標・エリア・アカウントに対する実績を分析し、上長に説明する。
  • 売上予測・目標管理の精度を高める為に、必要な指標を常に把握、管理する。
  • 売上目標管理のみならず、売上トレンドの分析並びにその要因をタイムリーに上長に報告する。
  • 割り当てられた予算について管理し、支出を予算内に収めて、効果的に活用をする。
  • SOD入力、日々の訪問後の営業活動の情報の履歴を残して、効果的な営業に活用する。
  • 状況を判断して必要とあらば、上長あるいは社内リソースに必要な支援を求める事ができる。

コンプライアンス

  • 全ての営業活動を、必ず、法規制、会社の規則、規定、手順に従って行う。特に「独占禁止法遵守」の徹底を図る。
  • 全ての業務について「ヘルスケアコンプライアンス」およびその他のJ&Jポリシーや規定を遵守して行う。
  • 常に安全運転で営業活動を行う。

Qualifications

【必要要件】

 

求めるスキル・能力

  • 主体的、ポジティブ、難しい環境下におけるあきらめずに打開する姿勢
  • 新しい発想を柔軟に取り入れる姿勢、トレーニングを受け入れて向上する姿勢
  • 分析能力、戦略的思考
  • リーダーシップ、チームワーク、後輩指導、コラボレーション
  • Dr.と対等なコミュニケーションできる学術知識(Hyperレベル)

Primary Location
Japan-Miyagi-Ken-Sendai
Organization
Johnson & Johnson K.K. (8235)
Job Function
Selling MD&D
Requisition ID
1805665468W