Johnson & Johnson Careers

Strategic Account Manager Barcelona

Barcelona, Spain
National Accounts


Job Description

Requisition ID: 1805661147W

MISION

La Gestión de Cuentas Estratégicas es una parte esencial de la estrategia de negocio de J&J Medical Devices para trabajar en el mercado como una organización integrada. Con este enfoque hacia nuestros clientes clínicos y no clínicos, queremos aportar valor a nuestra relación con este cliente estratégico más allá de la comercialización de nuestros productos para establecer relaciones a largo plazo, de alto impacto en el cuidado del paciente.

 

El Stategic Account Manager será responsable de gestionar sus cuentas asignadas en un Território representando a todas las unidades de negocio y construyendo relaciones con los interlocutores no clínicos de larga duración para garantizar el cumplimiento de los objetivos mediante la negociación efectiva, identificación de nuevas oportunidades de negocio, la trasformación en modelos comerciales que puedan encajar con las prioridades estratégicas del cliente.

Por otro lado será responsable por la creación de modelos de venta de valor y adaptación de los mismos a los modelos de contratación Publica adecuada.

 
BASE GEOGRAFICA
 

Barcelona 

 

DEPENDENCIA

 

Strategic Account Management Lead

 

FUNCIONES PRINCIPALES

  • Establecer estrechas relaciones con los interlocutores no clínicos de las cuentas asignadas
 
  • Identificar las prioridades estratégicas del cliente para poder desarrollar alianzas de beneficio mutuo a largo plazo con las partes interesadas, clínicos y no clínicos.
 
  • Liderar la estrategia de la cuenta para impulsar las ventas rentables adicionales y el crecimiento de cuota de mercado en los grupos hospitalarios y hospitales, organizaciones y grupos de compra
 
  • Junto con las unidades de negocio y diferentes departamentos, el SAM coordinará y apoyará el proceso de elaboración de la propuesta de valor, la trasformación en un modelo comercial y posibles riesgos y se implicará con los niveles requeridos de gestión de todo el proceso
 
  • Asesorar y entender los mercados locales, la compra pública, los competidores y contribuir a la identificación de oportunidades de crecimiento y alineamiento entre las cuentas claves.
 
  • Interactuar con las diferentes unidades de negocio y departamentos para alinear objetivos estratégicos por cuenta, negociando acuerdos. Calcular las relaciones coste/beneficio y seleccionar las mejores opciones.
 
  • Preparar propuestas de contratos con grandes cuentas, sometiéndolos previamente a aprobación
 
  • Acordar compromisos internos y fechas de implantación con los Business Directors. y  supervisar su puesta en práctica.
 
  • Estrecha supervisión de las grandes cuentas mediante evaluación constante, identificando nuevas oportunidades de negocio y recomendando / desplegando planes de acción para satisfacer objetivos.
 
  • Controlar a la competencia y las tendencias de mercado, calculando el impacto potencial y la vulnerabilidad de las cuentas.
 
  • Establecer, asimismo, fuertes y eficaces vínculos con Servicios de Salud de las CC.AA.



Qualifications
Requisitos imprescindibles
• Debe demostrar sólidos principios basados en el Credo basados en el liderazgo y el más alto nivel de ética en todas las interacciones internas y externas).
• Enfoque centrado en el cliente
• Comprensión del entorno de mercado y políticas de la salud y la identificación de corto y largo plazo de los factores que pueden afectar el negocio.
• Capacidad de negociación, influencia e impacto.
• La experiencia de haber participado en negociaciones contractuales
• Capacidades excelente de comunicación tanto escritas como orales, así como habilidades de presentación
 
Formación y conocimientos
- Titulación universitaria 
- Conocimientos informáticos de usuario avanzados
- Inglés, hablado y escrito nivel alto
- Estudios de postgrado. Se valorarán MBA o similar
 
Experiencia

- Por lo menos +5 años de experiencia en ventas o la gestión estratégica de la cuenta con la evidencia del éxito de los resultados comerciales
- Experiencia en Ventas o Marketing en sector hospitalario
- Experiencia en gestión comercial

Otros requisitos
 
- Acostumbrado a trabajar por objetivos.
- Disponibilidad absoluta para viajar.
Requisitos recomendables
• Conocimiento del producto de las diferentes unidades de negocio J&J Medical (uno o dos unidades mínimo)
• Conocimiento del Mercado Hospitalario Profesional
• Comprensión funcional de Marketing / Finanzas / IT / Cadena de suministro / Comercial / Economía de la Salud para ayudar a crear servicios de valor añadido no relacionados con productos
• Conocimiento en materia de contratación pública
• Se valora la Experiencia en gestión de equipos
 



Primary Location
Spain-Catalonia-Barcelona
Organization
Johnson & Johnson, S.A. (8500)
Job Function
National Accounts
Requisition ID
1805661147W