Johnson & Johnson Careers

Territory Manager, Cataract (m/f)

Ettlingen, Germany
Selling MD&D


Job Description

Requisition ID: 1805650789W

Johnson & Johnson Vision hat sich der Verbesserung und Wiederherstellung des Sehvermögens von Menschen weltweit verschrieben. 2017 hat J&J sein Angebotsportfolio um Kataraktchirurgie, refraktive Laserchirurgie (LASIK) und Verbraucherprodukte für die Augengesundheit erweitert und erfüllt jetzt jeden Tag die Bedürfnisse von über 60 Millionen Menschen in 103 Ländern hinsichtlich der Augengesundheit. Unsere durch Vielfalt geprägte Unternehmenskultur betont die Einzigartigkeit unserer Mitarbeiter und das Unternehmen setzt sich für Inklusion ein. Wir sind stolz darauf, uns als Arbeitgeber für Chancengleichheit zu engagieren.


Aufgaben:

    • Umsatz- und Profitverantwortung in dem zu betreuenden Gebiet
    • Verkauf der Johnson & Johnson Vision /AMO Produkte durch ganzheitliche Beratung und Aufbau solider Kundenbeziehungen zu operierenden Augenärzten bzw. Kliniken und deren Teams
    • Entwicklung und Durchführung von individuellen Kundenstrategien und -konzepten im Einklang mit den Johnson & Johnson Vision /AMO Kernzielen unter Berücksichtigung vorgegebener Kundensegmentierungen
    • Gebietsanalyse und -planung auf Basis der Gebiets- bzw. Unternehmensziele
    • Kontinuierliche Berichterstattung über Kundenbedürfnisse, abrechnungstechnische Änderungen und Auftreten der Konkurrenz bzw. deren Einführung von Neuprodukten
    • Teilnahme an Kongressen und Durchführung bzw. Teilnahme an regionalen Fortbildungs-veranstaltungen
    • Kontinuierliche Pflege der Kundendatenbank (Customer Relation Management)



Qualifications

·         Abgeschlossene Ausbildung bzw. Studium mit medizinischer, augenoptischer oder auch kaufmännischer Ausrichtung

·         Idealerweise bereits mehrjährige Berufserfahrung und Erfolg im Vertrieb an Ärzte, vorzugsweise in der Ophthalmologie oder beratungsintensive (Medizin-) Produkte

·         Idealerweise Kenntnisse zum Erstattungswesen in der Ophthalmologie / Medizin

·         Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Geschicklichkeit in der Präsentation und Verhandlung komplexer Produktportfolios

·         Erfahrung in der Pflege und täglichen Einbindung von Customer Relation Management Systemen, proaktives Dokumentieren von potentiellen Neugeschäften laut Segmentierungslisten und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsstrategien solide zu planen und dokumentieren

·         Balance zwischen Kundenorientierung und Unternehmensanforderungen

·         Fähigkeit zum Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen, insbesondere auch die Ansprache und Begeisterung von Nichtkunden

·         Teamgeist, Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und positiver Umgang mit Veränderungen

·         Ausgeprägte Eigenverantwortlichkeit, Initiative und überdurchschnittliches Engagement

·         Hohe Reisebereitschaft

·         Gute Englischkenntnisse

·         Gute PC-Kenntnisse (MS-Office), Führerschein Klasse 3





Primary Location
Germany-Baden Württemberg-Ettlingen
Organization
AMO Germany GmbH (7137)
Job Function
Selling MD&D
Requisition ID
1805650789W