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【Janssen】NS事業部 Sales District Manager

Chiyoda, Japan
Marketing & Sales


Job Description

Requisition ID: 1805642648W

【職務内容】

Vision & Mission達成のため、事業部の活動方針に基づいた営業所戦略を策定/実行し、

担当製品の売り上げ目標達成及び顧客との長期的な関係構築を図る。

また、継続的な人財育成とインテグリティを伴った組織パフォーマンスの最大化を実現する。

 

主要な役割と責任/ Description of Primary Role & Responsibility

1.営業所プランの立案と実行

       Brand Planに基づいた営業所プランを策定する。

       営業所プランをMRへカスケードし、MRのアクションプランの策定、実行の進捗を管理する。

       ターゲティング戦略に基づいてMRの稼働計画を確認し、それを承認する。

       営業所プランの進捗の確認、課題の抽出、解決策の実施、検証のサイクルを回す。

 

2.BPへの参画と実行

       BPの策定に関して営業現場からの生の声のインプットを行う。

       説明会等を通じて処方に繋がるディテーリングを展開させる。

       トレーニングの実施によりMRの基本スキルを向上させる

       ベストプラクティスを抽出し、支店や営業所内で共有させ、実消化目標達成に結び付ける

       MRの地域医療ネットワーク構築に関する提案と活動を支援し、多面的な製品価値の浸透を図る。

 

3.人財育成

       定期的な同行OJT, 個人面談を通じて、MR本人の成長・気づきのために行動面に関するフィードバック/アドバイス(Positive, Negativeの両面から)を行うと共に、スキル開発ニーズを明確にして、継続的な指導・コーチングを行う。

       MRの「期待役割」に沿った目標設定を行わせ、面談において進捗管理を行い、期末に最終評価を実施する。

       評価は厳格に行い、最終評価結果の説明責任を負う。

       キャリア面談を行い、キャリアプランに関してアドバイスを行い、能力開発に関して必要な支援を行う

       MRを適切な役割へアサインし、それを説明する。

       MRの能力・適性やキャリアプランを考慮した上で、必要に応じて支店長に異動を提言する。

 

4.重要顧客との関係構築/強化

       重要施設のKOL, 薬剤部長、重要顧客を特定し、ニーズに応じた攻略プランを作成し、実行する

       MRがKOLとの良好な関係を構築、維持するようサポートする。

       コ・プロ製品に関して、カウンターパートと良好な関係を維持し、アクションを推進し、両社の支店 実消化目標を達成する。

 

6.行動規範とカルチャー/Integrity遵守

       Credoを推進するため、具体的な行動計画を策定し、実行する。

       BUとの協業を意識した行動でOne Janssenを実現する。

       プロモーションコード、公正競争規約、その他の関連法規及び社内規則を理解、遵守し、部下への指導を徹底する。

       SOPに基づき、プロモーション経費、活動経費の支払承認を行う。

       直属の部下全員が、すべてのヤンセン製品の「安全性情報の収集と報告*」および安全確保措置(市販直後調査、情報伝達活動)において、適用法令及びヤンセンポリシーを遵守するよう管理、監督する。

       直属の部下全員が、割り当てられた安全性報告義務に対するトレーニングを適時に受講するよう管理・監督する。  

※すべてのヤンセン製品の安全性・品質または性能に関する情報、すなわち製品安全性情報を受領した場合、情報を受け取ってから24時間以内に適切な連絡先に報告しなければならない。

 

.経費管理

       プロモーション経費、活動経費を営業所戦略に基づき適正に配分・運用する。

       経費進捗を常時モニターし、予算内で管理する。

       経費の費用対効果を検証し、適切な資源配分をMRに指導する。

       Operational Excellenceを意識した経費使用をMRに指導する



Qualifications

Requirement


1. Behavioral Skills (行動特性)

   リーダーシップ、オーナーシップ、顧客志向、チームワーク思考、高い倫理観、自律性

2. Technical Skills (テクニカルスキル)

   戦略的思考、分析力、問題解決力、交渉力、製薬業界全般の知識、領域全般の知識、医療関連法規

3. Experience (職務経験)

   10年以上の営業と医薬業界の経験

4. Education/Certification (学歴/資格)

   学士号以上、MR認定試験、領域認定試験

5. Language (語学力)

   英語文献の内容を理解できる程度の英語力



Primary Location
Japan-Tokyo-To-Chiyoda
Organization
Janssen Pharmaceutical K.K. (7195)
Job Function
Marketing & Sales
Requisition ID
1805642648W