Johnson & Johnson Carrières

Directeur Régional des Ventes DePuy-Synthes - Région PACA H/F (Mission)

Île-de-France, France
Selling MD&D


Description du poste

Requisition ID: 1805636580W

 
MISSION PRINCIPALE 
 

Vous organisez et pilotez le développement d’une croissance profitable sur l’ensemble du portefeuille produits d’orthopédie DePuy-Synthes sur la région Sud-Est, en définissant votre stratégie régionale des ventes et en gérant le déploiement des ressources et l’accompagnement de votre équipe.

 
 
MISSION DETAILLÉE
 
Définition du Plan Régional des Ventes DePuy-Synthes sur la région

• Identifie et évalue les actions commerciales, solutions à valeur ajoutée ou programmes de développement des ventes pour les clients de la région dans le cadre des axes stratégiques de la BU et de J&J Medical.

• Récolte et analyse des informations / tendances régionales pour construire la feuille de route régionale dans le but d’assurer une croissance profitable de nos activités

• Construit le Business Plan Régional au regard des opportunités de potentiel prioritaires (segmentation clients) et des stratégies de la Business Unit (largeur du portefeuille produits, lancements de nouveaux produits, programme d’Education Clinique, solutions autour du produit…), ainsi que des stratégies J&J Medical (approche Strategic Accounts et Value-Added Solutions)

 
Déploiement de la stratégie commerciale DePuy-Synthes sur sa région
• Organise et orchestre l’exécution de la stratégie régionale définie

• Assure la meilleure réponse possible aux potentiels de sa région en optimisant la politique commerciale des réponses marché ou contrats privés, en développant des solutions co-construites avec les clients prioritaires, en maximisant les accords nationaux des groupements et des centrales, et en s’appuyant sur la largeur du portefeuille produits DePuy-Synthes (stratégies marketing, largeur de gammes, lancement de nouveaux produits)

• Travaille en étroite collaboration avec les autres équipes de vente en France, les équipes Marketing, les équipe Strategic Accounts et Commercial Excellence afin de déployer les plans marketing et développer des solutions adéquates pour nos clients en respectant les politiques commerciales

• Assure la rentabilité régionale des comptes DePuy-Synthes : Notamment l’affectation et l’optimisation des ressources matérielles (dépôts)

• Est responsable des décisions en matière de plans d’actions commerciaux et de support auprès des chirurgiens et des établissements.

 

Veille & suivi des activités en matière de chirurgie orthopédique et d’environnement de la santé

• Maitrise les informations marchés et médico-économiques de la région (« shaping » des appels d’offre) et analyse les données (bases de données PMSI) et les différents modes de financement / référencement des acteurs (GHT, Centrales ou Groupements privés …)

• Alimente les départements transversaux (Marketing, Comex, Strategic Account) sur ses analyses pour construire les solutions nouvelles de J&J Medical France

• Fournit les dashboards et reportings au DNV sur le pilotage de sa région
 

Gestion et suivi des acteurs clés sur sa région (KOL cliniques, décideurs, acheteurs ou responsables d’établissements)

• Connecte avec les clients régionaux (KOL et directeurs d'établissements), comprend leurs enjeux / objectifs (cliniques et/ou économiques) et les aspect techniques et commerciaux intervenant dans leurs choix

• Travaille en collaboration avec un réseau de leaders d’opinions, recherche leur soutien pour la promotion de produits et développe une approche commerciale régulière des KOL concurrents ou des comptes prioritaires non clients DePuy-Synthes

• Développe la relation commerciale avec les Responsables Achats et Responsables d’Etablissements clés sur sa région (y compris décideurs de Groupements, type Ageps ou Resah IDF) dans l’objectif de capitaliser sur la force du portefeuille produits DePuy-Synthes et des solutions à Valeur Ajoutée J&J Medical

• Identifie, construit et négocie des contrats globaux cross-BU avec les établissements prioritaires J&J Medical, en partenariat avec les Strategic Accounts

 
Développement et coaching des équipes terrain

• Manage les ressources humaines au sein de sa région en optimisant le ciblage, en priorisant les allocations clients et en monitorant l'activité de l'équipe (nombre et type de comptes, fréquence / visite)

• Organise et anime son équipe afin d’atteindre l’objectif régional commun

• Développe les compétences de son équipe pour s’assurer de la plus grande efficacité possible et la promotion de « talents » au sein de l’organisation.

• Effectue des visites clients régulières sur le terrain avec les commerciaux et conseillers techniques

• est garant des politiques et procédures compliance du Groupe en matière de respect des règles HCC et SOX, de Politique Safe Fleet et des valeurs du Credo

 


Qualifications
COMPETENCES 
 
• Connaissance du secteur Medical Devices 

• Des connaissances précises des enjeux du milieu de l’orthopédie seront un plus (enjeux cliniques, techniques et économiques)

• Maîtrise de l’environnement et de l’économie de la santé (modèles de financement, groupements hospitaliers publics ou privés…)

• Précédentes réalisations en matière de succès de vente, de gain de parts de marché et de déploiement de solutions commerciales à valeur ajoutée

 

• Leadership et Management des Ventes : Savoir-faire commercial, aptitudes à la négociation, capable d’arbitrer sur les priorités et potentiels business

• Compétences analytiques et stratégiques : Capacité à analyser stratégiquement et à innover dans les approches clients - Capacité de prise de recul et à avoir une vue d’ensemble

• Connection et orientation clients : Grande capacité à connecter avec les clients pour en identifier les besoins - Capable d’établir des relations de confiance avec les KOL

• Management, coaching et développement d’équipes commerciales : Capacité à organiser, fédérer et mobiliser une équipe autour d’un projet commun

• Gestion du changement : Propose des idées nouvelles pour améliorer les résultats, accompagne le changement auprès des équipes commerciales

• Innovation : Développe des stratégies innovantes et efficaces pour gagner des parts de marché dans un environnement compétitif

• Capacité à mobiliser des ressources pluridisciplinaires en interne : Travail en équipe, capable d’établir un partenariat à travers le groupe et avec les différentes équipes supports

• Maîtrise de l’anglais et des outils informatiques
 
 
 


Emplacement principal
France-Île-de-France-
Organisation
Ethicon S.A.S. (7840)
Fonction
Selling MD&D
Requisition ID
1805636580W