Johnson & Johnson Carrières

Directeur Régional H/F - Région EST

Bas-Rhin, France
Selling MD&D


Description du poste

Requisition ID: 1805624885W

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

 

Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). 

 

Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

 

Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

 

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, nous recherchons actuellement un Directeur Régional des Ventes - Région Est H/F en CDI pour notre entité ETHICON.

 

La région concernée regroupe les départements suivants : 08, 51, 55, 57, 54, 52, 10, 67, 68, 88, 70, 25, 39.

 
RESPONSABILITES PRINCIPALES
  • Déployer la stratégie ONE ETHICON et définir la tactique au sein de sa région et maitriser ses ressources (financières et humaines)
  • Atteindre ses objectifs de ventes ONE ETHICON au sein de sa région. Respecter les enveloppes budgétaires dédiées (congrès régionaux, échantillonnage, …). Gestion autonome de son business
 

MISSIONS DETAILLEES

 

Connecter avec ses clients et collaborer en interne :

  • Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de ventes, Marketing, Commercial Excellence et Strategic Account afin de déployer les plans marketing et développer des solutions adéquates pour nos clients en respectant les politiques commerciales
  • Connecter avec les clients régionaux (KOL et directeurs d'établissements) et comprendre leurs enjeux (cliniques et:ou économiques, KOL sociétés savantes, utilisateurs) leurs exigences et objectifs à court et long terme,les aspect techniques et commerciaux intervenant dans leurs choix .
  • Impliquer les acteurs de sa région dans les décisions et actions à mettre en place
 

Récolter des informations et construire sa feuille de route :

  • Récolter les informations/ collecter sur les tendances marché et données concurrentielles de sa région et les informations BI afin de contribuer à la meilleure compréhension du marché.
  • Alimenter les départements transversaux (Comex, strategic account) sur ses analyses.
  • Construction de la feuille de route basée sur les remontées de son équipes et au regard des opportunités de potentiel prioritaires en lien avec son DNV
  • Lorsque que le compte n'est pas couvert par un AM, apporter son soutien aux Responsables de secteur dans la réponse aux AO en validant la grille de prix et au regard de la cohérence de prix nationales
 

Déployer la stratégie ONE ETHICON au sein de sa région :

  • Aligner la stratégie régionale avec celle du marketing (et gérer les écarts avec e DNV en fonction des opportunités)
  • Déployer les objectifs collectifs au sein de son équipe en prenant en compte l’ensemble des aspects du marché/secteur
  • Prioriser l'allocation des ressources et monitorer l'activité de l'équipe (nombre et type de compte, fréquence/visite)
 
Négocier :
  • Sur les comptes non couverts par l'AM nécessitant la mise en place d'un contrat commercial: Négocier les contrats (simulation, VAS, construction de l'offre), politique commerciale en lien avec le(s) clinical(s) spécialiste(s) du compte.
  • Accompagner, coacher les AM sur les RDV de négociation. (contrôle de la bonne application des politiques commerciales, de l'argumentaire de vente/négo, conclusion de l'accord)
  • Documenter votre feedback après chaque visite duo afin d'améliorer les performances de l'équipe
 
Développer et coacher les équipes :
  • Développer les compétences de son équipe pour s’assurer de la plus grande efficacité possible et la promotion de « talents » au sein de l’organisation.
  • Effectuer des visites client régulières sur le terrain avec les commerciaux. Documenter votre feedback après chaque visite duo afin de suivre la performance de la personne en accord avec le processus de développement de la performance.
  • Manager vos ressources humaines, du recrutement et du développement des commerciaux. Vous encouragez et soutenez tous les membres de votre équipe pour les aider à développer ou à concrétiser leur potentiel en vue d’atteindre leurs objectifs commerciaux. Vous identifiez les axes de développement pour les personnes très performantes (Accompagner les moins performants)
 
Identifier les besoins en formation de l’équipe :
  • Accompagner individuellement les équipes, identifier leurs besoins en expertise, mobiliser les ressources et/ou formation externe ou interne (marketing, TAL)
  • Assurer le bon niveau de compétence technique et l’appropriation par l’équipe d’un nouveau produit ou d’une procédure ainsi que de l’utilisation des méthodes de ventes.
 
Veille & suivi des activités :
  • Maitriser les informations marchés et médico-économiques de la région et analyser les données à la hauteur de sa région (value dossiers, bases de données Ciblact …) et les différents modes de financement des acteurs.
  • Fournir les dashboard et reporting au DNV sur le pilotage de sa région : notion de monitoring +++ la bonne ressource au bon endroit
  • Garantir que chaque vente et activité commerciale soit conforme à la législation locale et européenne et aux standards JNJ de qualité, d’excellence et de compliance. - Respecter, faire respecter et déployer le programme SafeFleet
  • Favoriser l’utilisation des outils de ventes et des processus de gestion des comptes et du territoire et vous contrôler la mise à jour d’informations correctes par votre équipe.
 


Qualifications
  • Ecole de commerce
  • Année d’expérience : 6-8 ans
  • Background experience : SAM /KAM / KAM manager/ Marketing manager
  • Compétences analytiques
  • Anglais courant


Emplacement principal
France-Alsace-Bas-Rhin
Organisation
Ethicon S.A.S. (7840)
Fonction
Selling MD&D
Requisition ID
1805624885W