Johnson & Johnson 职业机会

合肥-销售-大区销售经理-缝线

合肥, 中国
Selling MD&D


职位描述

Requisition ID: 1805622680W

  • 工作职责:
  1. 销售达成
  • 带领缝线团队完成大区销售目标
  1. 区域管理和发展
  • 按照公司销售策略制定适合大区的销售战术和最大化人均产出的人员配置计划
  • 指导一线销售经理在区域内销售计划的制订和执行的责任, 并给予一线经理实地辅导
  • 与一线销售经理及市场部合作制订清晰的策略和行动计划以确保达成重点产出医院的销售持续成长
  • 发展有效的KOL策略,维护与KOL紧密良好的客情关系,赢得客户的高满意度。建立大客户的中长期的发展计划,并通过以客户价值为导向的项目来巩固发展良好的合作关系
  • 与相关部门合作,定期走访区域中业务相关的政府职能部门和招投标部门,掌握行业信息,及时反馈并参与制定相应策略。根据业务策略和招投标策略,做好市场投入及价格管控
  • 时获取并提供市场相关信息(包括大区内主要竞争对手的基本信息)以保证公司能适时做出正确的决定
  • 经销商管理
  • 指导一线经理制订合理有效地代理商网络计划,确保主要产出医院的有效覆盖
  • 按照公司的经销商管理政策、合规要求和经销商管理合同,参与并指导一线销售经理制订长期的经销商管理策略及行动计划
  • 管理区域内物流平台的备货,配送以保证区域内产品的供应
  • 参与和指导地区性的招投标及价格管理工作,利用代理商资源,及时跟公司保持紧密沟通,确保招投标工作的圆满完成
  • 建立大区内重点经销商定期拜访和沟通机制,维护和发展重点代理商
  1. 团队发展和领导
  • 及时完成大区内空缺职位的招聘
  • 发展和保留优秀的人才,成为培养领导人才梯队的专家
  • 营造并鼓励积极向上的团队文化,保持持续学习的氛围
  • 建立一支专业、合规的销售团队,确保大区人员都能得到系统的培训,并帮助他们制订清晰的职业发展计划
  1. 绩效管理
  • 以身作则, 在工作中教导一线销售经理如何提供在职指导以及为团队成员进行绩效评估,并提供客观的书面反馈
  • 管理大区内的预算/费用,以确保整个团队商业操作的合规性
  • 在团队之间及跨部门之间建立和维护团结合作的关系
  1. 自我发展
  • 根据强生公司全球领导力特征规范自身日常的行为
  • 战略性思考,把公司的愿景和策略变成下属和团队成员的行动目标,使市场策略和执行与公司总策略保持一致
  • 确定需要提高的方面,并设定相应的目标和计划
  • 积极参与跨区域跨部门的合作项目以提高专业能力

资历
  • 工作职责:
  1. 销售达成
  • 带领缝线团队完成大区销售目标
  1. 区域管理和发展
  • 按照公司销售策略制定适合大区的销售战术和最大化人均产出的人员配置计划
  • 指导一线销售经理在区域内销售计划的制订和执行的责任, 并给予一线经理实地辅导
  • 与一线销售经理及市场部合作制订清晰的策略和行动计划以确保达成重点产出医院的销售持续成长
  • 发展有效的KOL策略,维护与KOL紧密良好的客情关系,赢得客户的高满意度。建立大客户的中长期的发展计划,并通过以客户价值为导向的项目来巩固发展良好的合作关系
  • 与相关部门合作,定期走访区域中业务相关的政府职能部门和招投标部门,掌握行业信息,及时反馈并参与制定相应策略。根据业务策略和招投标策略,做好市场投入及价格管控
  • 时获取并提供市场相关信息(包括大区内主要竞争对手的基本信息)以保证公司能适时做出正确的决定
  • 经销商管理
  • 指导一线经理制订合理有效地代理商网络计划,确保主要产出医院的有效覆盖
  • 按照公司的经销商管理政策、合规要求和经销商管理合同,参与并指导一线销售经理制订长期的经销商管理策略及行动计划
  • 管理区域内物流平台的备货,配送以保证区域内产品的供应
  • 参与和指导地区性的招投标及价格管理工作,利用代理商资源,及时跟公司保持紧密沟通,确保招投标工作的圆满完成
  • 建立大区内重点经销商定期拜访和沟通机制,维护和发展重点代理商
  1. 团队发展和领导
  • 及时完成大区内空缺职位的招聘
  • 发展和保留优秀的人才,成为培养领导人才梯队的专家
  • 营造并鼓励积极向上的团队文化,保持持续学习的氛围
  • 建立一支专业、合规的销售团队,确保大区人员都能得到系统的培训,并帮助他们制订清晰的职业发展计划
  1. 绩效管理
  • 以身作则, 在工作中教导一线销售经理如何提供在职指导以及为团队成员进行绩效评估,并提供客观的书面反馈
  • 管理大区内的预算/费用,以确保整个团队商业操作的合规性
  • 在团队之间及跨部门之间建立和维护团结合作的关系
  1. 自我发展
  • 根据强生公司全球领导力特征规范自身日常的行为
  • 战略性思考,把公司的愿景和策略变成下属和团队成员的行动目标,使市场策略和执行与公司总策略保持一致
  • 确定需要提高的方面,并设定相应的目标和计划
  • 积极参与跨区域跨部门的合作项目以提高专业能力

主要地点
中国-安徽-合肥
组织
- 强生(上海)医疗器材有限公司
工作
Selling MD&D
Requisition ID
1805622680W