Johnson & Johnson Careers

RESPONSABLE DE SECTEUR -SECTEUR MELUN- H/F

Issy Les Moulineaux, France
Selling Consumer


Job Description

Requisition ID: 1705614738W

RESPONSABLE DE SECTEUR MASS MARKET H/F

MISSION – FINALITE DU POSTE 
En faisant appliquer systématiquement les méthodes du groupe J&J, le rôle du Responsable de Secteur est :
       - D’être le garant de l’application de la politique commerciale et marketing de Johnson & Johnson Santé Beauté France auprès des clients prioritaires qui constituent son secteur géographique,
       - D’être le référent pour l’ensemble de nos catégories chez ses clients,
       - D’être un véritable « Business partner » sur l’ensemble de nos catégories chez ses clients,
       -  De témoigner et véhiculer les valeurs du groupe J&J et de l’entreprise Johnson & Johnson Santé Beauté France, dans ses contacts quotidiens autant vers l’extérieur que vers l’interne,
afin de contribuer à l’atteinte de l’objectif NTS de l’entreprise

Autorité : 

Prendre toute mesure adaptée propre à garantir que les actions mises en place sont conformes
aux exigences qualités et réglementaires. Assurer le respect des règles et procédures approuvées ainsi que l’application stricte du Code de Conduite Professionnelle J&J.
Informe immédiatement son responsable et le N+2 en cas de dérive.
Mission Qualité – Sécurité - Environnement
Veiller à l’exécution des mesures prises pour garantir la qualité des produits, la sécurité et la santé des employés, ainsi qu’à la mise en œuvre et au maintien de l’efficacité des systèmes de management.


RESPONSABILITES (ACTIVITES) SPECIFIQUES: 

Agir sur les leviers en magasins :
Assortiment :
- Assurer la détention optimale de nos produits & innovations dans le cadre des accords nationaux ou de la  recommandation d’assortiment de JJSBF Mass.
- Construire et vendre des recommandations d’assortiments adaptées aux potentiels de ses clients.
- S’assurer de la cohérence des stocks minis en magasin.
Linéaire :
- Assurer l’exposition optimale de nos produits (en quantité et en qualité) en faisant respecter les recommandations merchandising JJSBF Mass.
- Construire et vendre des recommandations merchandising adaptées aux potentiels de ses clients.
- Gérer et piloter les ressources nécessaires à la mise en place des recommandations merchandising.
Promotion :
- Vendre et mettre en place les opérations promotionnelles (nationales, régionales, locales)  en obtenant les meilleurs emplacements, avec un quantitatif adapté au potentiel du magasin.
- Repérer et saisir toutes les opportunités d’opérations en magasin.
- Gérer et piloter les ressources nécessaires à la mise en place des opérations promotionnelles.
Rentabilité :
- Agit en se positionnant en partenaire rentable auprès de ses interlocuteurs en magasin.
- Négocier des accords magasins (Ouvertures, agrandissements, autres…)

Gérer efficacement:
- Organiser son activité & assurer la couverture de son secteur en fonction des fréquences et des priorités définies pour répondre efficacement aux éventuel pics d’activité.
- Effectuer rigoureusement le reporting du secteur conformément aux procédures en vigueur.
- Rentabiliser l’utilisation des moyens in-store qui lui sont confiés : animation, aide merchandising, BRI, balisage, PLV…
Informer / S’informer
- Remonter l’information recueillie sur son secteur auprès de son RRV.
- Utiliser à bon escient les différents outils de communication, matériel, et véhicule mis à sa disposition.   
- Développer une connaissance générale du secteur, de ses clients et des catégories
- Partager les bonnes pratiques avec son équipe

En fonction de ses compétences & de ses performances, les missions complémentaires pourraient être les  suivantes :
Responsable de Secteur « Confirmé » :
Participer à des groupes de travail transversaux sur l’amélioration des outils, supports, moyens in-store 
Conduire des entretiens avec les N+1 des ses interlocuteurs habituels (adhérent, directeur, chef de département)
Effectuer des tests en magasin
Animer, en coopération avec le RRV, certains thèmes lors des réunions régionales
Responsable de Secteur « Pilote » :  
Pilote Enseigne : Est le référent, au sein de sa région, d’une Enseigne et participe à des groupes de travail transversaux sur le développement des ventes
Pilote Tuteur : Est le référent, au sein de sa région,  lors de l’arrivée d’une nouvelle recrue.
Il  est l’un des relais privilégié lors de l’intégration de nos méthodes & procédures
Pilote Synergie : Est le référent, au sein de sa région, de l’utilisation de l’outil Force de Vente « Synergie »



Qualifications
PROFIL REQUIS :

Formation commerciale supérieure (bac +4/5)
Expérience réussie en GMS en tant que Responsable de Secteur ou dans une fonction commerciale siège (stage ou poste).

COMPETENCES CLES :

Autonomie, proactivité, rigueur et initiative
Focalisation sur le client et motivé par le résultat et la performance, sens de l'objectif
Capacités d'analyse et de synthèse
Forte sensibilité relationnelle, goût de la vente et sens de la négociation et de la prospection.
Fortes capacités d'adaptation
Bonne maîtrise de l’outil informatique

Poste évolutif : Votre mobilité et votre potentiel, l'intérêt pour nos marchés, le dynamisme de nos marques, nos perspectives de développement et de réelles perspectives d'évolution au sein de notre organisation sauront séduire le candidat de valeur que nous recherchons.


Primary Location
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux
Organization
Johnson & Johnson Santé Beauté France SAS (7101)
Job Function
Selling Consumer
Requisition ID
1705614738W