Johnson & Johnson Carrières

Compte Clé H/F

Issy Les Moulineaux, France
Selling Consumer


Description du poste

Requisition ID: 1700211461W

Compte Clé - Responsable des Réseaux Hard-Discount et Nouveaux Clients- H/F

Au sein de la Direction commerciale, vous êtes en charge de l’animation de Centrales d’Achat affiliées et de clients outre-mer. Vous y négociez les accords annuels afin de maximiser notre chiffre d'affaires et notre rentabilité dans le cadre de la stratégie définie par le Business Account Manager et/ou le Directeur d’enseignes.

Vous êtes responsable de l’ensemble de la collaboration avec vos clients et coordonnez donc les relations entre les services de celui-ci, et nos services en interne
Vous identifiez et optimisez tous les leviers de croissance et de rentabilité et les animez au sein de l’entreprise.

A ce titre, sous la responsabilité du Directeur d’Enseignes, et du Business Account Manager, vous :
  • Faites appliquer les accords nationaux et négociez les accords régionaux dans le cadre du mandat délégué
  • Garantissez l’atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments – pression promotionnelle – qualité d’exposition merchandising – optimisation des flux logistiques). Vous analysez les résultats des actions menées.
  • Mettez en place des partenariats afin de développer leurs catégories ainsi que nos marques chez eux.
  • Etes responsable de la gestion budgétaire optimale de vos clients, vous vous impliquez dans le règlement des litiges et des pénalités logistiques éventuelles.
  • Assurez régulièrement le reporting de l’activité sur vos clients (atterrissages chiffre d’affaires et budgétaire).
  • Impliquez l’équipe des ventes sur des plans d’actions précis (information des accords et animation de leur application, challenge – suivi des résultats)
  • Etes force de proposition auprès du Business Account Manager et du Directeur d’Enseignes et au sein du team dans la définition et la construction de la stratégie à mettre en œuvre chez vos clients.
  • Etes l’interface avec notre service Supply Chain pour étudier la mise en œuvre de projets logistiques chez vos clients.
 


Qualifications
Vous souhaitez rejoindre une entreprise performante dont les valeurs sont fortes (enthousiasme, innovation, respect, jouer collectif et création de valeur), et qui favorise le développement de ses collaborateurs.

De formation  Bac+5 type école de commerce, vous justifiez d’une solide expérience dans des fonctions commerciales terrain, puis siège, en univers GMS. Diplomate, d’une aisance relationnelle et négociateur reconnu, vous avez le goût du challenge.

Vous êtes pugnace, très orienté résultats et organisé.
Votre capacité d'analyse (maitrise des panels) liée à votre force de recommandation (parcours Category Manager accompli), seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste.

Au-delà de votre expérience, vous avez un goût pour le travail en équipe et faites preuve de leadership.

La pratique de l’anglais professionnel est impérative.

Poste évolutif avec perspectives d’évolution à moyen terme au sein du Groupe
Poste basé à Issy-les-Moulineaux (92) avec des déplacements à prévoir dont Outre-Mer  
Emplacement principal
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux
Organisation
Johnson & Johnson Santé Beauté France SAS (7101)
Fonction
Selling Consumer
Requisition ID
1700211461W