Johnson & Johnson Carrières

Compte Clé Pharmacies H/F

Hauts-de-Seine, Île-de-France
Comptes nationaux


Description du poste

Requisition ID: 1700211264W

Intégrer Johnson & Johnson Santé Beauté France, la division Consumer de Johnson & Johnson, le leader mondial dans le domaine de la santé et du bien-être (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays), c'est participer au développement de marques à forte notoriété, reconnues pour être au plus près des besoins de nos patients et de nos consommateurs.
 
Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d’un grand Groupe.

Nous recherchons un(e) :
 Compte Clef Pharmacies H/F en CDI
Localisation : Issy-les-Moulineaux
 
MISSIONS :
Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes, le Compte Clé Pharmacie est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement des produits auprès de ses clients grands comptes, pour les gammes santé, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société.
 
A ce titre :
- Le Compte Clé Pharmacie est responsable des négociations et des relations avec les grands comptes (pharmacies, grossistes, groupements, centrales d’achats).
- Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre.
- Il identifie les opportunités et optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité, les anime au sein de l’entreprise, en conformité avec la stratégie de l’entreprise.
- Il travaille en partenariat avec les autres départements de l’entreprise (marketing, catégorie, commercial, finance, supply chain, juridique…).
- Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets…) et assure régulièrement le reporting de son activité
 
ACTIVITES PRINCIPALES :
• Assurer la gestion operationnelle des comptes dont il a la charge : Les grossistes (exemple : OCP), groupements (exemple : Pharmabest) et Centrales d’Achats:
o Recueillir et analyser l’ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations
o Négocier et signer les contrats
o Assurer la gestion et le suivi du compte (mise en place des accords, budgets, gammes, promos, etc.)
o Communiquer sur la stratégie client grossiste et groupement (auprès des DR et de la force de vente notamment)
o Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produit en accord avec le Responsable Category Solution (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente …)
o Etre en veille sur le marché pharmaceutique

• SOUTENIR LES DR/DP et DGC DANS LA RESOLUTION DES CAS CLIENTS COMPLEXES :
o Appuyer les DR dans la gestion des groupements régionaux et GIE
o Prendre le relai, en coordination avec le DP DGC/DR, si le client souhaite un interlocuteur siège
o Aider le DP/DR pour la négociation de gros volumes

• PARTICIPER A LA DEFINITION ET AU SUIVI DE LA POLITIQUE COMMERCIALE :
o Soutenir le Responsable Grands Comptes dans la définition de la politique commerciale grossistes et groupements Etre force de propositions
o Etre l’interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique…dans la gestion des comptes dont il a la charge
o Etre force de proposition pour la définition et l’évolution des conditions commerciales
o Suivre les budgets grossistes/groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance
o S&OP (prévisions des ventes)

Qualifications
Formation supérieure type école de Commerce
• Expérience réussie en pharmacie (minimum 5 ans)
• 1ère expérience de négociation auprès des Groupements, Grossistes et CAP. Une expérience GMS serait un plus
• Bonne connaissance de l’environnement pharmaciens et de la distribution pharmaceutique
Compétences Clés :
• Très forte orientation clients, motivé par le résultat et la performance
• Intérêt fort pour la négociation et ses techniques
• Capacité d’analyse, vision stratégique.et solutions innovantes
• Excellentes compétences en communication. Aisance relationnelle, diplomatie.
• Travail en équipe et en transversal. Leadership
• Bonne capacité à accompagner le changement
• Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation
• Maîtrise du Pack Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
• Bon niveau d’anglais recommandé
 
Poste évolutif : Réel potentiel évolutif à MT dans le canal Pharmacie ou Mass Market.

Emplacement principal
France-Île-de-France-Hauts-de-Seine
Organisation
Johnson & Johnson Santé Beauté France SAS (7101)
Fonction
Comptes nationaux
Requisition ID
1700211264W