Johnson & Johnson Careers

Compte Clé Pharmarcies H/F

Hauts-de-Seine, France
National Accounts


Job Description

Requisition ID: 1700211264W

Intégrer Johnson & Johnson Santé Beauté France, la division Consumer de Johnson & Johnson, le leader mondial dans le domaine de la santé et du bien-être (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays), c'est participer au développement de marques à forte notoriété, reconnues pour être au plus près des besoins de nos patients et de nos consommateurs.
 
Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d’un grand Groupe.


A ce titre nous recherchons un(e) :
 Compte Clef Pharmacies H/F en CDI

Localisation : Issy-les-Moulineaux


MISSIONS :
Le Compte Clé Pharmacie est responsable des négociations et des relations clients grands comptes (pharmacies, grossistes, groupements, centrales d’achats) pour les gammes santé, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société. 

En partenariat avec les autres départements (marketing, catégorie, commerciale siège, finance, supply chain, juridique…), il est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement des produits auprès de ses clients.

ACTIVITES PRINCIPALES :
  • ASSURER LA GESTION OPERATIONNELLE DES COMPTES DONT IL A LA CHARGE :
    • Les grossistes (exemple : OCP) et groupements (exemple : Pharmabest):
      • Recueillir et analyser l’ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations
      • Négocier et signer les contrats 
      • Gestion et suivi du compte (mise en place des accords, budgets, gammes, promos, etc.)
      • Communiquer sur la stratégie client grossiste et groupement (auprès des DR et de la force de vente notamment)
      • Etre force de propositions de développement sur la politique commerciale à adopter chez les grossistes et groupements.
      • Appuyer les DR dans la gestion des groupements régionaux et GIE
      • Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produit en accord avec le Responsable Category Solution (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente …)
      • Etre en veille sur le marché pharmaceutique

  • SOUTENIR LES DR/DP et DGC DANS LA RESOLUTION DES CAS CLIENTS COMPLEXES :
    • Prendre le relai, en coordination avec le DP DGC/DR, si le client souhaite un interlocuteur siège
    • Aider le DP/DR pour la négociation de gros volumes

  • PARTICIPER A LA DEFINITION ET AU SUIVI DE LA POLITIQUE COMMERCIALE :
    • Soutenir le Responsable Grands Comptes dans la définition de la politique commerciale grossistes et groupements 
    • Etre l’interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique…dans la gestion des comptes dont il a la charge
    • Etre force de proposition pour la définition et l’évolution des conditions commerciales
    • Suivi des budgets grossistes/groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance
    • S&OP (prévisions des ventes)

Qualifications
Profil :
  • Formation commerciale (Bac +2 minimum)
  • Expérience en pharmacie (minimum 5 ans)
  • 1ère expérience (Groupements et Grossistes)
  • Bonne connaissance de l’environnement pharmaciens et de la distribution pharmaceutique 
  • Très forte orientation clients, capacité d’analyse et vision stratégique.
  • Négociateur, excellentes compétences en communication.
  • Travailler en équipe et en transversal 
  • Bonne capacité à accompagner le changement
  • Etre force de proposition
  • Maîtrise du Pack Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
  • Bon niveau d’anglais recommandé

Primary Location
France-Île-de-France-Hauts-de-Seine
Organization
Johnson & Johnson Santé Beauté France SAS (7101)
Job Function
National Accounts
Requisition ID
1700211264W