Johnson & Johnson Carrières

Business Account Manager H/F

Issy Les Moulineaux, France
Comptes nationaux


Description du poste

Requisition ID: 1700201199W

 

I - LA SOCIETE
 

Filiale française d’une multinationale américaine, fabriquant et distribuant en GMS des marques de grande notoriété et en forte croissance.

L’intérêt de nos marchés, le dynamisme de nos marques, nos perspectives de développement et les perspectives d’évolution au sein de notre organisation sauront séduire le candidat de valeur que nous recherchons.

 
 

II - LE POSTE A POURVOIR : BUSINESS ACCOUNT MANAGER CLIENTS GMS (CENTRALES NATIONALES)


MISSION – FINALITE DU POSTE 

 

Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, le Business Account Manager est le garant du développement profitable de l’un des groupements majeurs dans notre portefeuille de clients GMS.

A ce titre :            

  • Il anime un compte stratégique (Négociation des plans d’affaires, Polco…)
  • Il est le responsable de l’ensemble de la collaboration avec le client et de la coordination des relations entre les services de celui-ci, et les services de l’entreprise en interne.
  • Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre.
  • Il identifie les opportunités et optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité pour son/ses clients et les anime au sein de l’entreprise, en conformité avec la stratégie de l’entreprise et des choix catégoriels.
  • Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets, Dégradations commerciales) et assure régulièrement le reporting de l’activité de son client.
  • En tant que leader de son équipe, il anime celle-ci avec un lien non-hiérarchique (Category Manager, Compte clé junior) et un lien hiérarchique (Assistante Enseignes).
 
 
RESPONSABILITES SPECIFIQUES

  • Négocie les accords nationaux dans le cadre des enjeux société et du mandat délégué, garantit l’atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments, promotion, qualité d’exposition merchandising, optimisation des flux), collabore avec le service juridique pour la validation légale de la stratégie engagée à tous les stades de la négociation.
  • Est responsable du compte d’exploitation client et donc d’une gestion budgétaire optimale - est le garant de la communication et de la bonne information partagée avec le contrôle de gestion - s’implique dans le respect des conditions de paiement, et de manière générale identifie et règle les litiges clients éventuels
  • Assure régulièrement le reporting de l’activité sur ses clients (Prévisions et atterrissages de CA, ).
  • Il anime son équipe, dans le cadre des négociations annuelles et de la collaboration clients quotidienne.
  • En collaboration avec le Category Manager Enseignes dédié au compte, il élabore le business plan annuel, cadre le développement rentable du compte clients dans le respect des priorités sociétés, identifie et propose les mesures correctrices éventuelles.
  • Implique l’équipe des ventes sur des plans d’actions précis en point de vente (information des accords et animation de leur application), suit les résultats pour son client.
  • Est responsable de la prévision des ventes pour son client en collaboration avec la Supply Chain.
  • Il identifie les interlocuteurs décisionnaires et influents au sein des organisations de ses clients, afin d’optimiser la relation existante.
  • Sur la base de sa connaissance clients et de son univers concurrentiel, anticipe les changements et en mesure les enjeux. Est force de proposition dans la construction de la politique commerciale de la société.
 

Des déplacements réguliers en France sont à prévoir.

 
 


Qualifications
III - LE CANDIDAT H/F

Formation : De formation supérieure et Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce  BAC +5

 
Expériences professionnelles :
  • 1ères expériences réussies aux postes de Responsable de secteur / Responsable Régional des Ventes + fonction transversale siège indispensable (catman, merch, supply…)
  • Une expérience significative en négociation en GMS est requise
  • Pratique de l’anglais professionnel indispensable

Compétences Clés :

  • Intérêt fort pour la négociation à haut niveau et ses techniques. Aisance relationnelle, diplomatie.
  • Sensibilité au marketing Enseignes
  • Résistance a la pression
  • Focalisation sur le client : motivé par le résultat et la performance
  • Pensée stratégique et solutions innovantes 
  • Capacité d’adaptation /Collaboration et travail d’équipe. Leadership.
  • Autonomie/initiative et force de proposition et de recommandation
 
  • Poste évolutif : Réel potentiel évolutif à MT vers un poste de Directeur des Clients Nationaux/Directeur des Ventes/Directeur du développement des Catégories.
 

Poste basé à Issy Les Moulineaux



Emplacement principal
France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux
Organisation
Johnson & Johnson Santé Beauté France SAS (7101)
Fonction
Comptes nationaux
Requisition ID
1700201199W