spécialiste des ventes (Surface oculaire)-

Description du poste


Johnson & Johnson Vision, membre du Groupe des entreprises Johnson & Johnson, est à la recherche d’un spécialiste des ventes (Surface oculaire) pour l’est du Canada, basé de préférence à Montréal.

 

Johnson & Johnson Vision est déterminée à améliorer et à rendre la vue des patients partout dans le monde. Depuis qu’elle a introduit sur le marché, en 1987, les premières lentilles cornéennes souples jetables au monde, Johnson & Johnson Vision s’emploie à améliorer la vue des patients grâce aux lentilles cornéennes de renommée mondiale ACUVUE®. En 2017, J&J a étendu ses activités à la chirurgie de la cataracte, à la chirurgie réfractive au laser (LASIK) et à la santé oculaire grand public. La gamme de produits de santé oculaire est utilisée quotidiennement par plus de 60 millions de patients répartis dans 103 pays. L’entreprise est un chef de file dans le domaine des lentilles intra-oculaires de qualité supérieure grâce à sa marque TECNIS. Forte d’une culture d’entreprise axée sur la diversité, J&J célèbre le caractère unique de ses employés et fait de l’inclusion une de ses priorités. Elle est fière d’être un employeur qui soutient l’équité en matière l’emploi.

 

  • Établit Johnson & Johnson Vison comme solution clinique pour le dysfonctionnement des glandes de Meibomius (DGM) auprès des ophtalmologues (M.D.) et des optométristes (O.D.) dans un territoire géographique prédéfini.
  • Appuie les efforts avant-vente et après-vente liés à l’équipement (LipiFlow/Lipiview/LipiScan) et favorise l’utilisation de LipiFlow Activator dans la pratique pour optimiser les résultats.
  • Est responsable du rendement financier global du territoire défini.
  • Se conforme aux demandes et aux rapports exigés, et gère efficacement les actifs sur le terrain pour y intégrer les produits expédiés, les instruments chirurgicaux, l’équipement chirurgical, l’automatisation au sein de l’équipe de vente ainsi que les produits auxiliaires.

Le spécialiste des ventes, Surface oculaire aura les responsabilités suivantes :

  • Atteindre les objectifs liés aux unités, aux ventes et aux profits attribués pour le portefeuille Surface oculaire.
  • Fournir aux clients potentiels des connaissances approfondies sur les produits contre le DGM et la gestion des pratiques.
  • Faire la démonstration de l’équipement et des produits consommables connexes aux clients potentiels.
  • Mettre en place et offrir une formation initiale sur l’équipement aux professionnels des soins oculaires situés dans le territoire géographique désigné.
  • Analyser les indicateurs de compte, formuler des recommandations et mettre en œuvre des changements dans les initiatives de développement de la pratique afin de garantir la réussite de cette dernière.
  • Gérer le budget du territoire approuvé pour les dépenses et être responsable de tous les actifs de l’entreprise en sa possession, y compris, mais sans s’y limiter, l’équipement de démonstration, les produits consommables et les ordinateurs.
  • Gérer et mettre à jour les informations sur les clients et les comptes dans le système de GRC approuvé par l’entreprise (Eyeforce/Salesforce.com).
Fournir des mises à jour régulières au chef régional des ventes désigné et à l’équipe de direction de JJSV concernant les ventes, le développement des canaux de vente, les prévisions et les conditions du marché, ainsi que l’activité concurrentielle

Qualifications
  • Baccalauréat ou expérience équivalente requis.
  • Au moins deux ans d’expérience en vente OU dans un domaine connexe requis.
  • Une expérience dans l’industrie médicale, idéalement en ophtalmologie ou en optométrie est recommandée.
  • Capacité éprouvée à développer des relations avec les principaux médecins/membres du personnel et connaissance approfondie du fonctionnement interne d’un cabinet ophtalmique/optométrique.
  • Capacité éprouvée à élaborer des plans de visite détaillés comprenant une analyse antérieure et ultérieure à la visite; aptitudes de négociation et de conclusion d’une visite.
  • Permis de conduire valide requis.

La diversité et l’intégration sont des éléments centraux de la culture que nous partageons au sein du Groupe des entreprises Johnson & Johnson. Trois aspects particuliers sont importants pour garantir notre réussite : le recrutement, le perfectionnement et la fidélisation d’un personnel qui représente la diversité de notre clientèle et des communautés dans lesquelles nous œuvrons. Nous avons à cœur d’offrir un environnement de travail respectueux, accueillant et accessible dans lequel tous les employés peuvent s’épanouir.



Emplacement principal
Canada-Québec-Montréal-
Organisation
AMO Canada Company (7037)
Fonction
Selling MD&D
Requisition ID
0381191122