Description
Na Johnson & Johnson, acreditamos que saúde é tudo. Nossa força na inovação em saúde nos permite construir um mundo em que doenças complexas sejam prevenidas, tratadas e curadas, onde os tratamentos sejam mais inteligentes e menos invasivos e as soluções sejam individuais. Por meio da nossa experiência em Innovative Medicine e MedTech, estamos em uma posição única para inovar em todo o espectro de soluções em saúde para oferecer hoje os avanços do amanhã e impactar profundamente a saúde da humanidade. Saiba mais em https://www.jnj.com/
Há mais de 130 anos, a diversidade, equidade e inclusão (DEI) faz parte da cultura Johnson & Johnson e está presente na forma como fazemos negócios todos os dias. Enraizados no Nosso Credo, os valores da DEI alimentam a nossa busca por criar um mundo mais saudável e equitativo. A nossa força de trabalho diversificada e a nossa cultura de pertencimento aceleram a inovação para resolver os desafios de saúde mais complexos do mundo.
Sabemos que o sucesso do nosso negócio – e a nossa capacidade de fornecer soluções significativas – depende de quão bem compreendemos e satisfazemos as diversas necessidades das comunidades que servimos. É por isso que promovemos uma cultura de inclusão e pertencimento onde todas as perspectivas, capacidades e experiências são valorizadas e as nossas pessoas podem atingir o seu potencial.
Na Johnson & Johnson, todos pertencemos.
Buscamos o melhor talento para a posição Representante de Vendas que ficará localizada em Vitória - ES.
Propósito: Impulsionar a venda dos produtos Ethicon através de abordagens estratégicas e fornecer suporte excepcional
aos clientes no território do estado de ES.
Principais Atividades
- Ser a referência da Ethicon em seu território, proporcionando a melhor execução, planejamento e identificação de oportunidades de vendas;
- Desenvolver um plano estratégico por cliente, sub franquia, especialidade e canal para alcançar os objetivos pré-estabelecidos, através da manutenção da base instalada, bem como oportunidades acionais ao plano e mitigação de riscos;
- Demonstrar o uso adequado dos produtos, bem como, sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às área competentes. Acompanhar e orientar o uso de materiais em centro cirúrgico tanto para médicos cirurgiões e enfermeiras;
- Apresentar propostas técnicas de produtos, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias;
- Demonstrar alta produtividade de vendas, planejando sua rotina semanal, atingindo a meta de visitas diárias e inserindo informações de qualidade nos sistemas de acompanhamento de vendas;
- Liderar e coordenar demandas com áreas funcionais e de suporte, buscando todo o suporte necessário com cada área específica;
- Realizar atividades de gestão de contratos, propostas, gestão de ativos nas contas;
- Cumprir os processos e procedimentos designados pela J&J, seguindo todas as regras de Compliance da J&J;
-Capacidade de estabelecer análises de precificação, impacto da precificação e volume entre diferentes tecnologias;
- Capacidade de construir Business Plan a médio prazo para clientes;
- Demonstrar conhecimento de economia na saúde baseada em valor, adaptando a estratégia do território e identificando oportunidades;
- Utiliza técnicas de negociação, garantindo a criação e execução de propostas comerciais que geram valor ao cliente;
- Capacidade de construir Business Plan a longo prazo para clientes complexos;
- Ser a referência em seu território para outros vendedores com relação a todas as atividades de vendas;
- Capacidade de liderar treinamentos de produtos/técnicas de vendas para equipes internas/externas;
- Pode ser um coach de um vendedor em início de trabalho.
Qualifications
- Conhecimento do ambiente hospitalar.
- Experiência com Vendas será um diferencial;
- Desejável Inglês Intermediário.
- Bom conhecimento de ferramentas de Informática, como Excel, Word e Power Point.
- Disponibilidade para 30% do tempo de viagem
- Carteira categoria B : Requisitos de Frota Segura (Safe Fleet):
Como esta posição é elegível a um Carro da Frota como uma ferramenta de trabalho, é necessário:
- Carteira de habilitação válida.
- Pelo menos 3 anos de experiência dirigindo um carro, de preferência em áreas de autoestrada ou rodovias (entre 80 e
100 km/h) e com veículos padrão.
- Disponibilidade para 30% do tempo de viagem.
Residir na região de Vitoria/ES
Soft Skills:
- Forte Habilidade de Comunicação Oral e Escrita;
- Habilidade em Relacionamento Interpessoal;
- Habilidade em Resolução de Problemas;
- Acompanhamento, execução e conclusão de projetos;
- Habilidades de Comunicação; Protagonismo e senso de dono (efetividade/resolutividade/resiliência);
- Senso de urgência, dinamismo e agilidade;
- Boa conexão com pessoas e diferentes perfis;
- Capacidade de resolução de problemas;
- Boa capacidade analítica;